第246章 入股鲁花
“......用‘生香、留香’技术激发和保留花生中的香味物质;刚才说的‘无水化脱磷’技术，能够去除多余的磷脂，完全保留油品中的活性营养；恒温储存保鲜技术，确保食用油中的天然营养成分不变质;最后再彻底去除花生油中黄曲霉素，利用这种方法生产出来的花生油，不仅味道好、香味醇，还完全符合欧美国家的进口标准.....”李耒把花生油生产过程中几个关键点都说了出来。 孙孟全想的没错，这其实就是鲁花日后赖以成名的5S物理压榨工艺，用这种方法调制出来的花生油清澈透明、香味扑鼻、口感纯正，帮助鲁花迅速占领了山东市场，并开始大规模的出口到新加坡，新西兰等海外国家和地区。 但是孙孟全现在还没有攻克难关，完全掌握这项技术，尤其是去除磷脂和黄曲霉素的关键点，依旧看不到成功的希望。 前者可以去除油烟，后者则可以保证食用油的安全性，花生在存储运输过程中会感染黄曲霉菌，这东西危险性极大，李耒当初就是在正大康地的生产车间发现了黄曲霉菌，才赚取了第一桶金的。 “这些技术你都掌握了？”孙孟全有点慌，5S物理压榨工艺是他的唯一希望，结果现在竟然发现有人比自己走得更远，这可怎么办？要是人家真开始应用了，鲁花岂不是一点儿竞争力都没有了？ 要论技术，人家的比自己的成熟；要论资金，人家肯定比自己雄厚；要论设备，人家有钱能买进口的，自己用的还是国营厂都淘汰了的老机器；想想自己唯一的优势可能就是对莱西、莱阳这块比较熟了，可现在只要有钱，那还用得着担心收不上来花生？ “没有金刚钻别揽瓷器活，要不是有这些技术，我哪敢来山东搞榨油厂啊！不过想办好榨油厂，光有技术还不行，还得有熟悉行情的管理人员，这方面我就差一点儿了，听李老师说孙厂长对这一行最熟，所以就请李老师喊您过来，希望您多指点指点。”李耒客客气气说道。 “指点不敢当，在莱西、莱阳，懂行的人太多了，但是能把技术琢磨地这么透的，我还真没见过！我这些年也算是走遍了大江南北，到处咨询这方面的专家，可不管是国营大厂的也好、高校、研究机构的也罢，都没有您说得这么通透。”孙孟全越发佩服了，怪不得人家年纪轻轻就弄下这么大的家业，确实厉害。 “孙厂长过奖了，要说佩服还得是我佩服您，我感觉您在这项技术上就差临门一脚了，要是哪天突然来了灵感，把窗户纸捅破，您也能掌握这项技术！”李耒继续说着好话。 他俩在这边绕来绕去，李登海看得都着急了，他直接说道，“照我看，你俩一个有技术、有资金，一个有经验、有人脉，为啥不合伙干？这样就啥都有了！小李不用担心没人管理，老孙也不用担心没钱开发新技术！” 这个助攻真是太漂亮了，李耒暗暗给李登海点了个赞，然后看向孙孟全，“这样当然最好，我就怕孙厂长不愿意啊？” “能跟惠农合作我当然是求之不得，但这么大的事情，也不是一句两句就能定下的，容我琢磨琢磨。”孙孟全也有些动心，是啊，要是有了惠农的资金技术支持，那鲁花肯定能一跃成为山东最响亮的牌子。 “嗨，有啥好琢磨的，我现在就准备跟小李合作，合同都签了，农科院那边手续也快走完了，再过一阵儿我的研究所就可以鸟枪换炮了！”一想到李耒承诺的资金设备，李登海就兴奋不已，咱啥时候打过这么宽裕的仗？ “李老师，这毕竟是大事，确实得好好考虑考虑，不过有些话我还是想跟孙厂长好好说说；要说赚钱，我继续到处建饲料厂、养殖场就行了，为啥要掺和榨油行业呢？就是因为当初在特区看到了益海嘉里的榨油厂，但凡去参观过的，都说外国的榨油厂好，生产出来的油好吃又卫生，咱们国内的榨油厂就是比不上！我听了可不服气，心想外国人能做到的事情咱们肯定也能做到！” “于是回来后，好好地研究了一番榨油技术，才有了先前所说的成果！原本以为只有我自己有这样的想法，没想到来了山东，又遇到孙厂长您这样的人！就忍不住想和您合伙干点大事，好好地跟外国公司较量较量！” “对，就是要有我这股子精气神！我当年听到美国人的玉米产量，也没有被他们吓怕，现在我培育出来的玉米产量虽然暂时还没赶上美国人的，但是我有信心，只要继续研究下去，迟早有一天能超过美国人！”这番话听得李登海也是激动不已，拍着桌子连连叫好。 孙孟全一上来就称赞李耒和正大的那一仗打得漂亮，由此可见他平时也是很关心国内企业和国外企业的竞争的，这番话算是对了他的胃口，“这话说得好啊，我们山东做花生油的历史虽然悠久，可最早都是土法榨油，后来先是德国人办榨油厂，然后又换成了日本人，咱们自己的榨油厂始终没能超过他们！” “以前那是没办法，现在都解放四十多年了，没理由还要被外国人压着吧？李老板，我说的考虑考虑不是推脱，说实话我也想和你合作，但我厂里那么多人，好多都是从开始就跟我干的，我也得征求他们的意见！” “这是应该的，孙厂长不愧是山东汉子，就是重情重义！”李耒竖起了大拇指，又提起酒瓶给他碰了下。 “孙厂长不妨先听听我这边能给鲁花带来什么，然后回去才好和厂里的人说不是？首先是设备，我在诸城拿下榨油厂之后，就跟合作的香江公司说了，让他们帮忙引进一批设备，要是能和鲁花合作，我就追加预定一批设备交给鲁花。”说着李耒报出了设备的型号，不管压榨机也好，搅拌器也罢，都是孙孟全眼馋许久，却又没钱买的。 “其次是资金，现在好多国营厂有本事的人都不太愿意待在厂里拿死工资了，我们可以把这些人挖过来加强鲁花的技术能力，这笔开支我来承担，同时还可以给厂里的老员工加工资，我在诸城那边计划给他们加百分之五十的工资，鲁花这边也可以给；另外，鲁花收购花生缺资金、扩建厂房缺资金我都可以出钱。” “技术方面就不用说了，只要我们达成合作，我掌握的技术都可以和鲁花分享，保证让鲁花可以在几个月内就成产出无油烟、香味浓郁的花生油，这些花生油完全可以达到欧美国家的进口标准，我还可以让那家香江公司帮忙，把鲁花的花生油卖到外国去赚外汇！” “你说的是真的？”孙孟全越听越心动了，他日后为啥会和益海嘉里还有中粮合作？不就是想要进入资金、拿到出口的渠道么？现如今李耒也可以给他提供这些，他自然会认真考虑。 “我这边手续还没办下来，小李就已经送了一些设备过来了，小李的人品你完全可以放心，你要是不信，就跟我到研究所去看！”李登海为李耒作证。 “走，我们现在就去！”孙孟全这下饭也顾不上吃了，立马就要起身，李耒和李登海也没阻拦，就带着他去了玉米研究所，看到研究所里那些崭新的进口设备，孙孟全终于相信李耒说的都是真的了。 “我现在就回去喊人开会，好好讨论这件事，李老板最近几天不走吧？我这边有结果了马上过来跟你说！”孙孟全恨不得马上敲定此事。 “不走不走，我还要在这边待几天，你商量好了给李老师打电话就行！”别说李耒现在没事，就算是有事儿，也得把这件事敲定再走啊，“有啥疑问也可以随时联系，我这边随时给你们解答。” “好，今年没让李老板吃好饭实在是不好意思，等过两天我摆一桌咱们再好好吃！”孙孟全已经急着要走人了。 “希望这顿饭是我们惠农和鲁花达成合作意向的庆功饭！”李耒伸手和孙孟全重重地握了握。 孙孟全回去后，挨个喊人把鲁花的骨干都叫到一起，然后说了刚才的情况，“事情就是这个样子，你们有啥想法？” “惠农这么大的公司愿意跟我们合作，这肯定是好事，但是我们会不会被惠农吃掉？鲁花将来还是鲁花么？”有人提出了自己的顾虑，在场的几个都是一开始就跟着孙孟全干的，厂子也有他们一份，他们害怕自己被踢出去。 “这个问题我也想到了，所以刚才问了玉米研究所的李老师，李老师说惠农入股玉米研究所的时候，账目算的很清楚，该给他们算多少股份就是多少，除了固定资产之外，技术、人才都折算了相应的股份，在这方面，李耒还是很厚道的。”孙孟全解释道。 “这样的话倒也不错，我们现在的情况确实紧张，也确实需要这么一个懂行、有实力的合作伙伴。”有人一下就看到了和惠农合作的好处，“跟他们合作，不光能解决资金技术的问题，而且还能利用他们的销售渠道，惠农现在在好多省份都有分公司，他们卖鸡蛋、鸡肉、食品的时候，顺便帮我们卖下花生油，我们的鲁花牌花生油是不是就能卖遍全国各地了？” 惠农这几年不断地在媒体上打广告，名声已经不小了，就连鲁花的普通员工也知道不少情况。 “工人们要是听到能涨工资肯定高兴，而且他说的也对，有了钱挖人也方便；孙厂长，你不是一直想把市榨油厂的李工挖过来么？咱们有了钱，就能帮他弄套房子，让他娃顺顺利利地把媳妇儿娶了，他好意思不过来？” “咱们要是能挣外汇，那就风光了，到时候不用我们宣传，那些卖油的人肯定会优先购买我们的鲁花牌花生油！”眼下能出口的都是好东西，消费者在购买的时候也会更倾向于这类产品。 “我们可以答应合作，但是不能表现地太积极，先晾一下他，这样才能拿到更好的条件！”说着说着他们就开始考虑具体的合作策略了。 “嗯，这个办法可以，咱们是得给自己争取个好价钱！”孙孟全也很赞同。 但没过两天，他们就改主意了，因为在这两天时间里，李登海又带着李耒、李新旺去拜访了莱西、莱阳另外几家榨油厂的老板，看起来似乎是和鲁花合作不成功的话，就会另找合作伙伴。 孙孟全顿时慌了，李耒知道他是这些榨油厂老板里面最有能力的，但是他不清楚啊，鲁花现在规模不大不小，在莱西、莱阳这片儿并不出彩，他们横扫其它竞争对手还要等到5S物理压榨技术研发成功之后，从现在来看，鲁花和其它榨油厂并没有太大区别。 要是让其他厂子抢先一步，然后惠农给他们技术、给他们资金设备，那鲁花还能有好日子过么？ 于是孙孟全他们再也不敢耍待价而沽的手段了，连忙找到李耒，“李老板，我们已经商量好了，鲁花愿意和惠农合作！” “我们惠农也愿意和鲁花一起，做大做强再创辉煌！”李耒这几天到处看榨油厂，倒也不是想跟他们合作，同时只是谈判的手段而已，见孙孟全已经答应，这些手段自然也用不上了。 不过也没有白跑，这几家榨油厂的情况他也了解地差不多了，到时候该挖人的挖人，该收购的收购，莱西、莱阳这片儿，将来迟早是鲁花的天下。 “那李老板，咱们先去鲁花看看？”孙孟全现在可不敢放李耒走了，拉着他就去了鲁花。 妥了，入股鲁花看样子已经基本定下了！