第227章 与时俱进
那些国营厂还想让他们三家把价格调到降价之前，这就是做梦了，他们三家商量之后确实回调了价格，不过也仅仅是只调到每吨降价六十块的水平，在这个价格上，正大、希望和惠农都有一定利润，这些国营厂就不行了。 国营厂生产设备、生产工艺都很落后，生产规模也比不上这三家大厂，配方就更不用说了，已经很多年没有更新过了。 唯一的优势可能就是工人的工资比正大、希望、惠农都低了，但是算上劳动效率的话，正大、惠农、希望每名工人单位时间内创造的价值又要比他们高的多，可以说跟这三家企业相比，那些国营厂全面处于劣势。 这个价格国营厂肯定是不答应的，但这次已经达成协议的正大、惠农和希望却怎么也不肯退步了，他们纠缠的多了领导也烦，干脆甩手不管让他们自己去协调，这下那些国营厂彻底没了办法，只能蔫蔫地回去。 经过这次战役，希望、惠农、正大在四川市场所占的份额都有不小的提升，形成了三分天下的局面，其中惠农在川东占优，希望在成都、川西等区域占优，正大虽然不如他俩，但份额也不低。 至于其他饲料品牌就惨了，民营中小饲料厂纷纷倒闭，国营饲料厂的亏损进一步加强，只能向上级求援，要不然连工资都发不出来了。 其实现在正大、惠农和希望的优势并不牢固，如果他们能够革新工艺、引进新设备、调整配方、加强车间管理能力的话，未必不能打一场漂亮的翻身仗，然而由于多年以来形成的习惯，很少有国营饲料厂会这么做。 会议结束之后，刘永好邀请谢立人和李耒一起去吃顿饭，谢立人兴致不高委婉地拒绝了，这样正好，李耒和刘家兄弟可以不用顾忌别人的心情，更好地庆祝了，包了一家老牌火锅店，就着热气腾腾地火锅，喝着本地产的水井坊，几个人是开怀大笑。 “哈哈哈，不容易啊，这场仗我们算是打赢喽！来，多余的话不少，先干了这一杯！”刚才在会场里一直憋着，现在终于可以毫无顾忌地开怀大笑了。 “干！”刘家兄弟和李耒都一饮而尽，两家公司的员工也都乐呵呵地喝起酒来，打赢了仗也少不了他们的好处，李耒和刘家兄弟都承诺了数额不菲的奖金，一想到马上就要到手的奖金，他们脸上也笑开了花。 “能打赢这场仗，离不开各位兄弟姐妹的鼎力支持，这段时间大家都累坏了吧？我在这里先敬大家一杯！大家都干了！”李耒和刘家兄弟一起起身，给到场所有员工敬酒。 “只要有钱赚，累点算撒子嘛？各位老板出手大方，我们干得也舒心！”员工们的反应非常热烈。 出来打工为得不就是赚钱？只要能赚到钱，他们都不怕辛苦；当然，这种辛苦只能是短期的，要是一年到头都九九六，那普通人也扛不住，饲料厂也就是在五六月的销售高峰期工作强度会大一些，其他时候还是能准点下班的。 “肯定亏待不了大家，不过现在还不是放松的时候，现在仗是打赢了，接下来就该巩固战果了，饲料热销期还有一段时间，一定要利用好这个机会继续穷追猛打，彻底把那些小饲料厂打死，市场上的竞争对手越少我们的日子越好过！来，大家再干一杯！”李耒和刘家兄弟又举起了酒杯。 达成协议并不意味着战争的结束，协议只规定他们不能再随便降价，不能加大有奖销售的额度，但却没有规定不能继续打广告，不能继续下乡推销，这些手段还是要用的。 许多饲料厂在他们的连番进攻下已经扛不住了，绝对不能给他们喘息的机会，市场竞争就是这么残酷，要是现在心软放过他们，等他们喘过气来，绝对不会感激他们如今的仁慈，而是会反咬一口。 李耒也好，刘家兄弟也罢，都不想当打蛇不死的农夫，他们甚至已经开始讨论怎么联合正大对这些中小饲料厂展开更猛烈的进攻了，相信正大也愿意跟他们联合，商场就是如此，盟友和敌人的角色随时有可能产生变化。 先前向正大发起进攻是因为他们是最大的竞争对手，现如今他们之间的竞争已经告一段落，于是对手又换成了那些中小饲料厂。 商量完之后，李耒和刘家兄弟一边涮火锅一边回顾起了此次作战的得失，一说起这个陈育新还心有余悸，“说实话，降价一百四的时候，我走路腿都在抖，生怕正大反过手来又降价一百六。” “我们害怕，正大也害怕，但越到这个时候就越不能害怕，狭路相逢勇者胜，我们表现地底气越足，正大就越不敢有大动作，他们就会误以为他们敢降一百六，我们就敢降一百八，这时候反而不敢降价了！” “要是我们表现地提心吊胆，他们就会想着说不定降到一百六，他们就不敢跟了，没有豁出去的胆子，肯定打不赢这一仗！”刘永好脸涨得通红，和陈育新不同，他此时只有对当初果断降价一百块的庆幸，而没有一丝害怕。 但是一看到大哥、三哥的表情，刘永好就如同被泼了一瓢冷水，心中的激情顿时为之消散，他忍不住在想这次虽然打赢了，但正大依旧没有伤筋动骨，事实上正大根本没有输，他们的市场份额也在上涨，只是上涨的幅度没有希望还有惠农那么大而已。 等到明年或者后年正大缓过来的时候，肯定还会开启战争，而且等他们走出SC省，开始进军其它身份的时候，也必然会和惠农反目成仇，开启和惠农的战争，刘永好不甘心一直窝在四川，他甚至连独霸西南都不满足，他想让希望成为全国排名第一的饲料企业。 而要想实现这一目标，必然要和惠农、希望开启一系列惨烈的战争，和未来的战争比起来，这次只是小场面而已。 大哥、三哥连这点小场面都扛不住，将来遇到更激烈的战争，他俩能坚持下去么？要是到时候因为他俩的退缩，导致希望在战争紧要关头功亏一篑，那就太让人伤心了。 所以必须要分家，不分家实在不行！刘永好再次坚定了这个信念，因为希望的股份划分很粗糙，兄弟四人平均分配，这对大企业来说是大忌，因为权力无法集中，很容易因为争执不休而错过机会。 想到这儿，刘永好就越发羡慕李耒了，惠农几乎是他的一言堂，股份全部都在他手上，只要他下定决心，就没人能干扰他的决策，而自己要想干点啥都得先说服几个哥哥，谢立人还不如他呢，不光中华大区还有其他决策者，在他们之上还有正大总部，他想放开手脚办事更难。 这件事得从长计议，不能让母亲感到伤心，那么就再坚持几年吧，但愿这几年时间里不要出啥大事。 这次战争明面上最大的胜利者是希望，因为希望在SC省内市场份额提升幅度最大，但是要认真算起来，李耒的收获一点儿不比他们小，甚至还要超过他们，因为李耒可不只有饲料厂，他还有食品厂、农机厂、育种中心。 利用有奖促销活动，他把自家的时风牌拖拉机、盼盼牌火腿肠以及自家培育的种猪都打入了四川市场，在四川竖起了品牌。 尤其是拖拉机，他在制定抽奖策略的时候特意安排过，大奖必须均匀分配，保证每个县最低都要有一辆，也就是说像兰永贵那样的幸运儿几乎每个县都有，他们的故事也会长时间在当地流传。 只要他们说起兰永贵的故事，总少不了时风拖拉机的身影，那么有人要买拖拉机的时候，自然会下意识想到自家的时风牌。 而且乡下人买大件商品，口碑影响至关重要，兰永贵开时风牌拖拉机觉得好，就会把自己的体验告诉身边想买拖拉机的人，他们买了时风牌之后再告诉自己的身边人，一传二、二传三，时风牌拖拉机的影响就这样无声无息地扩大了。 种猪也是如此，就跟购买饲料一样，农民养猪也是有惯性的，养惯了那个品种的猪就会一直养下去，现在李耒借着抽奖的机会，把自家的种猪卖到了四川，他们带回去养就会发现，这种猪长得比其他品种快，然后明年四五月抓猪娃的时候，自然就会继续买。 同时也会带动村里其它养猪户买，村里养猪的对谁家猪长得快再清楚不过了，看到买同样的饲料、喂同样的猪食、花同样的时间，结果杀猪的时候，人家的猪能长二百六十斤，自家的猪只有二百二十斤，这谁想得过？明年肯定要买跟他一样品种的猪娃。 又在成都待了两天，安排好其它事情后，李耒便回了河阳，然后第一时间去了时风农机厂，把厂里主要领导叫到一起开会。 “先告诉大家一个好消息，我们的拖拉机在四川很受欢迎，现在名气响得很，大家一提到拖拉机，首先想到的就是我们的时风牌！好多人都过来问，那里能买到我们的拖拉机！所以接下来我们的工作就是抓住这个机会，让我们的拖拉机彻底在四川站稳脚跟！” “要想做到这一点，首先是销售渠道，尚明义，接下来你的任务就是尽快和四川当地的经销商打好关系，每个市还有一些经济比较发达、人口比较多的大县都要有合作伙伴！” 当然也可以借助供销社系统的力量，让供销社的三产公司只卖饲料实在是太浪费了，卖拖拉机也挺合适的。 “明白，我在四川也认识不少人，这回过去挨个联系，肯定能完成任务！”尚明义以前在政府办工作，因为超生被开除就到了时风厂，此前一直负责维系政府关系和联系经销商，这份工作他干得非常好，收入已经远远超过当年在政府上班的时候。 去年过年的时候，他带着大包小包的礼物回了趟老家，很是出了一口当年被单位开除后遭受冷嘲热讽的气，现在干起活来格外有干劲。 “春生，接下来的生产任务会很重，除了照常生产拖拉机，还要招人，还要扩建生产线，格里希厂长年纪大了，这些任务都得压到你肩膀上，有什么需要支持的，随时可以来找我！”拿下四川市场后，拖拉机厂就要扩大了。 “另外，你也得安排人跟着尚明义到四川去，搜集第一手的客户反馈，四川和我们中原省的情况还是有些不一样的，我们中原平地多，四川山区多，那里的客户对拖拉机的要求肯定有所区别，我们必须做好调查，然后进行针对性的改进，才能让四川的客户也觉得满意！” “我先安排好生产计划，然后亲自去趟四川和当地老百姓聊一聊。”经过之前小型拖拉机第一次定型的事情后，邹春生也是越来越重视客户反馈了，只要有时间，就回去销售部跟客户聊天，了解他们的需求。 “寇斌，采购任务就交给你了，对了，今年也要加大采购力度，不管钢材也好、橡胶也罢，都多买一点儿，另外跟供应商打好关系，要保证就算我们翻倍购买，他们也能供货！”现在已经是90年了，再有一年半又将迎来原材料价格暴涨，这一波行情李耒也打算吃下。 “明白，保证完成任务！”寇斌现在都不问理由了，上次囤货赚了那么多，他早就见识过老板的眼光了。 开完会李耒又在厂子里转了圈，最后跑到销售部，打算找几个客户聊一聊，听听他们的想法。 没想到在这儿却遇到了熟人，当年每到麦收季节就来给他们家割麦子的吴顺昌，“你是顺昌吧？哎呀，有两年没见了，你也来买拖拉机？现在不当麦客了？” “还在当，不过咱们当麦客也要与时俱进么，我打算买个拖拉机去帮人割麦子！”