第226章 握手言和
“再降一百四那我们就只剩下百分之的利润了，这是一点儿退路都不给自己留啊！”刘永言听得心惊胆颤。 “老四，要比财大气粗我们可比不过正大啊，要不先跟他们一样降一百块算了？留下四十块的空间看他们反应再说？”刘永行也有点虚。 “不怕，正大虽然财大气粗，但是他们的钱主要是靠银行贷款，虽然有各种贷款优惠，但利息还是不少的；而且他们人员多，人力开支比我们两家都高，尤其是那些外籍管理人员，一个人的工资就顶我们一堆工人的工资！整体而言，他们的总成本要比我们高不少，就这么拼下去，他们迟早扛不住！”李耒分析道。 “我们倒是想贷款，可银行不给我们贷啊，原来觉得憋屈，没想到现在却变成了好事！”刘永好表情有些纠结，真不知道该叹气还是该笑，现如今国家对待外企和本土企业的态度差距实在是太大了。 “而且这一仗既然开始了，就不要再抱着侥幸心理，要么正大认输，要么我们认输，没有第三条路可走！我们难受，正大更难受，现在就看谁能熬得住，只要熬过这一关，前途一片光明，要是熬不过去，那就啥也不用说了，反正我们现在挣的钱也够几辈子花了，到时候把厂子一卖，安心在家享受吧！但是这样的话我不甘心！”李耒看着刘家兄弟，“难道你们就甘心？” “走，屋里太憋闷了，我们出去看看！”刘永好好像突然想起了什么，带着他们来到希望饲料厂的门口，几个人蹲在路边，看着手表数起拉货的货车来。 几乎一分钟不到就开出去一辆满载饲料的大货车，他们数了十分钟，一共有十四辆大货车从这里开出去，虽然他们都看过销售报表，但冷冰冰的数字远没有眼前的场景来得直观。 刘永言默默地盘算着，“按照这个速度算的话，这个月起码能卖出去六千吨，去年一年我们才卖了四千五百吨！这销量涨得不是一般的快啊！” “正大去年在成都地区的销量是两万吨，经过这一仗，起码在成都乃至整个四川市场，我们两家都胜过正大了！”李耒笑着说道，根据王峰给他汇报的数字，惠农重庆饲料厂的销量其实也不比希望差。 “农民买饲料都有惯性，用惯了哪家的饲料，只要不出现什么特殊情况，第二年他们还会继续买！现在我们两家每吨饲料的净利润虽然下降了不少，但市场份额却在增加！而且工人们也得到了锻炼，生产成本在不断下降，等到明年的时候，就算以跟今年相同的价格出售，每吨饲料的净利润还是会提升不少！” 李耒帮他们分析，“所以别说现在还有利润可图，那怕亏钱也要咬牙坚持下去，只要占据了市场，利润迟早会回来，可要是等老百姓都习惯了正大的饲料，我们再想抢过来就难喽！” “大哥、二哥、三哥，我觉得李耒说得对！我们今年算是打了正大一个措手不及，要是不趁着这个机会拿下更多市场！等明年正大做好准备的时候，他们可就没这么容易停手了！所以我们就算拼光这一千多万，也要把正大打服，让他们看看我们的骨气，这样他们再想跟我们动手也得好好考虑考虑！”刘永好主要负责希望的营销工作，四兄弟里就数他最清楚市场的重要性。 “李老板儿和老四说的有道理，这一仗我们要是怂喽，就算今年还能赚到钱，明年后年肯定不好过；反过来讲，我们今年狠狠从正大身上咬下一块肉，从今往后他们都不敢轻易惹我们！不就是一千万么，全砸了又能咋样？再难还能有当年一起养鹌鹑的时候难？”刘永行猛地站起身来，做出了相同地决定。 “哎，安安分分地做买卖不好么？何至于闹得这么大？不过既然二哥、老四你们都这么说了，那我也听你们的吧！”或许是之前查税的事情打消了陈育新的意气，他现在有些小富即安的想法。 “你们三个都同意，我这个当大哥的也没话说，那就干吧！李老板儿说得对，就算输了我们后半辈子也不用发愁！”刘永言虽然表示了赞同，但是从他脸上却看不出多少信心，他依旧对正大这个庞然大物充满担忧。 刘永好眼中闪过一丝无奈，这些年他一直不断地学习进步，希望能把自家公司做大做强，但是现在看来，几位哥哥恐怕和自己的想法有些不一样啊！是不是到了该分家的时候了？ 但是转念一想老母亲年纪都这么大了，要是她看到兄弟几个把家给分了，又会是什么想法？哎，这几年还是算了吧，等将来再考虑吧！ 这一切李耒都看在眼里，日后刘家四兄弟确实分了家，发展势头也各不相同，刘永行和刘永好在富豪榜上的位置比刘永言和陈育新高得多，或许这一切在当下就已经注定了吧？ 正大很快就打出每吨再降价一百块的广告，原本谢立人雄心勃勃地认为可以凭着这一手段迅速挽回市场，没想到他们的广告刚一打出，惠农和希望的反击就来了，人家直接降价一百四，原先都挤在正大销售点门口的养殖户瞬间跑的一干二净，都去惠农或者希望那儿买饲料了。 甚至还有些已经买过的，也扛着饲料过来要找他们退货，正大降价一百块的大手笔直接成了笑话。 “谢总，不能再降价了，要是再降一百四的话可就是亏本出售了！而且我还听人说刘家兄弟和李耒都放话了，只要正大继续降，他们就跟着降，那怕砸锅卖铁也要把这场仗打下去！”白清平怂了，惠农和希望降价一百四还可以保留一两个点的利润，正大要是降价一百四，那就是纯亏本了，卖的越多亏的就越多。 “谢总，从这段时间的销量来看，我们在四川市场的份额的确得到了不小的提升，所以这场仗我们还是赢了！既然如此，不如现在就和希望、惠农坐下来谈一谈，大家握手言和，先把占下的市场份额消化了再说！”康宇飞也觉得这场仗有些打不下去了。 谢立人阴着脸不说话，他其实也知道继续打下去对正大很不利，但是要他拉下脸主动找两个晚辈，尤其是李耒起家还多亏了他俺们，他实在是接受不了。 康宇飞很清楚老板的想法，于是他想了个办法，“其实这场仗打起来之后，最着急的不是我们正大，也不是希望和惠农，而是那些国营饲料厂，他们的产品质量不如我们三家，营销水平更是跟不上，价格还贵得多！最近一段时间卖出去的饲料少之又少！所以这些企业比我们更希望早点停战！” “我们可以让他们去和政府说，再让政府把我们家里聚到一起好好商量商量，然后事情就解决了！我想希望和惠农也不愿意就这么一直打下去！” “政府的面子肯定是要给的！这件事就由你去办吧！”找到了下台的台阶，谢立人暗暗松了一口气，要是面子上能过去，他也希望能早点停战，正如李耒所说的那样，正大的资金实力虽然更加雄厚，但相对的成本也高，就这么一直降价他们也扛不住啊！ “我这就去办！”康宇飞开完会就立刻展开了行动，他没有直接去找那些国营饲料厂的领导，而是花了点小钱儿说动他们的身边人，再由这些身边人给领导出主意，然后厂领导去找政府诉苦，政府再召集相关行业的人开会。 于是这场大战的三位主角终于聚到一起，谢立人看着李耒一时有些感慨，才几年功夫，当年那个想方设法从自己这儿找机会的年轻人已经走到这一步了！ 他甚至有些后悔，要是当初没有给他那两万块钱，不知道会不会好一些；可转念一想，在当初的那件事里，正大得到的更多，而且人家日后在期货市场上也没少帮正大赚钱，要算起来人家压根不欠正大什么。 “小李，好久不见，每次看到你都感到后生可畏啊！”谢立人主动上前握手，心里颇为感慨，我是不是开始老了？ 众人落座后领导宣布会议开始，“既然人到齐了，那我们就开始吧！今天把大家叫到一起来，主要就是为了解决最近饲料行业出现的一些问题，大家有什么想法都可以畅所欲言！” 一位国营饲料厂厂长率先发言，他直接将矛头对准了希望，正大是外企不好轻易批评，李耒主要在川东市场，对成都这边的影响不大，所以他把怨气都撒在了刘永好身上，“你们希望在搞撒子吗！突然就降价这么多，你们这是扰乱市场秩序，必须受到严厉处罚！” “我就搞不懂了，我响应国家号召，帮助农民脱贫致富还成罪名了？”刘永好可看不起这些尸位素餐的家伙，再加上他如今也成了全国乡镇企业家协会的理事，所以说话也硬气了些，毫不客气地怼了回去。 这下可是捅了马蜂窝了，诸多国营饲料厂的领导群起而攻之，“犯了错还不认！你这是什么态度！” “要我说就不该让这些没有责任心的私营企业进入饲料行业！领导，你看他这个样子，那像是来开会的！” “你们还晓得这是开会啊？我还当是来搞批斗的呢？”李耒自然不能让刘永好孤军奋战，也站出来帮他说话了，“至于责任心那就更不用说了，你们生产的那也叫饲料？照我看比猪草也强不了多少，不，猪草起码不会让小猪吃坏肚子，你们的饲料出事儿可不是一次两次了！” “质量不如人，成本比别人高，遇到农民来买饲料还不爱搭理！你们这就叫有责任心？怎么？还不服气？不服气也行，那咱们就来比一比，每家分一百头小猪，用自家的饲料喂养，看看到底是谁家的饲料质量更好！” 李耒看向刘永好、谢立人，“四哥，谢总，你们希望、正大敢不敢接受这个挑战？” “我没问题！”刘永好满口答应，说完还挑衅似的看着那些国营厂的领导，他一向不喜欢得罪人，但不喜欢不代表害怕，反正这次降价已经把这些家伙得罪狠了，再多得罪一点儿也没啥。 更何况经过这次大战，希望、惠农和正大在四川市场的份额大幅度提升，这些国营饲料厂的产品都卖不出去了，他们这个厂长还能当多久还不清楚，现在叫的凶也不过是临死前的哀嚎而已，有什么可怕的？ 谢立人心里直骂娘，你们两拨人吵架把我拉进来干嘛？但是他又不能不应，他要是不应，保证第二天就能传出消息，说惠农、希望向正大发起挑战，正大却不敢接，那正大的名声可就坏了！ “这样的比赛倒是挺有趣的，要是真举办的话，一定要算上我们正大！”谢立人心里骂娘，脸上却保持着微笑。 那些国营厂的领导可不敢答应，自家的事情自己清楚，真拿出来比较的话，他们的饲料直接就是被吊打的局面，于是可怜巴巴地看着上首的领导，“领导，我们是来开会的，说这些无关的事情干啥么？” 搞笑了，难道不是你们先开始的么？怎么就跟小孩子一样，吵架吵输了就去找家长？ “好了好了，大家不要吵了，现在说正事吧！你们这样轮流降价也有点不像话，要不就这么算了吧？” 在领导的居中协调下，李耒、刘永好和谢立人的手握到了一起，结束了这次惨烈的饲料大战，当然这个惨烈是对其它饲料厂来说的，正大、惠农和希望三家都从这次大战中得到了好处，其它饲料厂成了炮灰。 停战协议达成，三个人又笑呵呵地聊了起来，就好像什么也没发生一样，但是他们都知道，以后这样的战争只会越来越频繁、越来越激烈。