第六十八章 适时切入
“这都定好了，不便更改。即使三个月后，我还得另想办法才能改过来。你们是大公司，不差这么百八十万的，是吧，陈总？” 齐明远此番表态，既是对恒信公司的惩罚，也是对守财奴老陈的挖苦，当然，也给了老陈足够大的面子，毕竟对方已经承诺今后全部使用大清公司的模板，而且按以前的租赁价结算。 “好了，别再给齐董出难题啦，就按齐董的意见办。另外，明天告诉物资科和财务科，大清公司的模板一律按以前的价格结算。” 老陈向财务主管交代完，又对齐明远说：“齐董，我代表整个恒信置业公司感谢你！陈某愚钝，考虑问题不周，希望你多包涵。另外，以后有什么用得着恒信公司和陈某的，请你直说，我将义不容辞。来，我们敬你！” 百分之五的模板租赁差价这笔账，齐明远只略施小计，不仅让恒信公司额外付出了一百多万，利用这件事，还狠狠地教训了老陈，让他知道了不识时务的后果。 …… 万永贵的曙光地产公司，近几年在乡镇一级的市场上屡有动作，的确让他看到了公司在该行业的一线曙光。但是，曙光地产一直未能进入真正的城市房地产市场，而乡镇一级地产市场，不仅属于小打小闹，而且利润微薄，比他的铸造业强不了多少，资金占用率奇高，资金回笼太慢。 老万精力有限，顾得了铸造业，就顾不了房地产，铸造业是他的起家之源，立家之本，说啥也不可能抛弃。房地产这边，所聘之人能力有限，管理混乱，物资财务一团糟。三四年下来，经过仔细核算，曙光房地产公司不仅毫无盈利，甚至净亏好几百万。 一次在齐明远办公室，万永贵长吁短叹。“大哥又遇到什么不开心的事，怎么唉声叹气呢？”齐明远问。 “老弟，你是不当家不知柴米贵呀。” “怎么了？企业不是好好的吗？” “实话跟你说吧，我现在收益最好的，就是当初你‘劝’我参股的股金红利这一块，其他都不行。” “怎么，房地产也不行？” “一言难尽。你说房地产不挣钱，根本没人相信，人家城里那些地产企业，哪家不是挣得盆满钵满？可我那个曙光地产，不仅没有给我挣到钱，反而让我亏了好几百万。” “那是怎么回事儿？” “我分析了原因，首要问题是我们没能进入真正的城市地产市场。乡镇一级的房地产根本不挣钱，只有城市地产才真正有利可图，资金周转也快，在乡镇一级搞地产，跟赔本赚吆喝差不多。” “另外的原因呢？” “其次是我们的管理团队不行，你知道，铸造业是我的根本，我不可能放弃不管，这样一来，地产这边我花的精力就很少了，只能依靠后来招聘的那些人，也许是我们给出的薪酬不够高，没有招到高水平管理人员，这些人把我地产这一块搞的乱作一团。” 齐明远不说话，他认真地听着。 “不瞒你说，地产这一块现在已经成了我拿在手里的一只烫手山芋，不管怎么说，它是我一手培育起来的新的增长点，而且这个行业别人普遍都做的很好，扔掉实在可惜。如果继续撑下去，不但为我挣不到钱，每年我还得往里扔钱，拿着确实烫手。”万永贵表现出一脸的无奈。 “那你有什么打算？” “我也不知道怎么办，真是愁死我了。” “这有什么发愁的，你就说究竟还想不想要这个曙光地产公司？” “我不是说了嘛？他对我来说就是一只烫手山芋。” “那不行，你得作出决定。要继续经营，你就该集中精力和财力，专注于房地产；不想经营，那得有不继续经营的打算。” “要让我舍弃铸造业，全身心做房地产，我做不到。不想经营，我又该怎么办？” “既然如此，你不如放弃曙光地产，继续专注于你的铸造业。” “怎么放弃？把它停掉？” “不，放弃不是简单地一停了之，再说，你就是把公司关掉，欠外面的债务，债主找到你，你也得一分不少地还。” “那我究竟该怎么办？” “把它卖掉。” “卖掉？就这么个空壳，卖给谁？谁要？” “要不我给你找个买主？” “你能为曙光地产找到买主，那就太好了。再不怎么样，我这个公司也能值两个钱。” “老万大哥，你自己都说这个公司就剩一个外壳，还有外债，你就是拱手相送，有人要就不错了。” “你是说让我把曙光地产白送人？” “话不能这么说，什么叫白送人？你把公司给人家，对方同时也接下了你公司的债务，等于人家替你还债，这怎么叫白送呢？” “也是这个理。不过我觉得如果人家拿去经营好了，我这心里还真不是滋味儿。” “呃，咱们把话说在前面，人家拿去经营得多好，都与你无关，你必须打消刚才的想法。我还想知道，你的曙光公司究竟有多少外债？你必须和我说实话。” “通过核算，净欠外债一百五十万，都是供货商的建筑材料费。” “这是全部？民工工资啥的都结清了？” “这是全部债务，不欠工资。” “也不少啊！我先得和买主沟通一下，看人家愿不愿意接这个摊子。” 齐明远盘算着，大清公司要想进入地产业，借助于曙光地产这个空壳是最佳机会和最短切入路径。至于这一百五十万元债务，说实话，现在的曙光地产公司根本不值这个钱，但要让万永贵再从他的铸造厂拿钱帮着还债，老万宁可不卖这个壳，他也不会再出一分钱，齐明远太了解万永贵的为人了。 幸好这些债务都是建筑材料费，大清公司接手后，可以马上和债主沟通，告诉对方后续将会使用更多更大量的建筑材料，先将债主稳住，这样可以不用急着为原公司还债。 打定主意之后，齐明远通知万永贵，大清建筑模板塔架租赁公司愿意接收曙光地产。万永贵一听大清公司，便想到这家公司的老板是齐明远的好朋友，当初开业时老万还送了花篮和贺礼，而且曙光地产使用的建筑模板和塔架，全部租赁自大清公司。 齐明远把自己隐藏的很好，他的所有朋友，包括最知己的朋友，一直以来最多以为大清公司只是与他有关系，但没有一个人察觉出他才是大清公司真正的老板。 在电话里确认转让曙光地产以后，齐明远建议万永贵和石大清见个面，他自己还是以介绍人的身份出现。 见面时间定在一个周末的上午，地点就在曙光地产的办公室，见面的主要目的是当面确认转让价格和交接时间。最后，万永贵和石大清还草签了一份转让协议。 万永贵是个精明人，但苦于自己的能力和精力所限，再继续经营，窟窿可能会越来越大，地产这一块不仅不能为他带来收益，反而会吞噬其他板块的利润，最终他才不得不把自己亲手创建的曙光地产公司转让给别人。 虽然没有从公司转让中得到现金收入，通过转让却为他卸下了一笔债务，这让他感觉轻松了很多。 平心而论，大清公司收购曙光地产，齐明远出价还算公道，没有占万永贵的任何便宜。 就曙光地产这副空壳，换了别人，很少有人能出到一百五十万。 各取所需，能用一百五十万构筑一家地产公司的基础，对于齐明远来说，节省的费用甚至要超过这个数字。 办完交接，接下来的首要工作是公司更名、变更经营场所、公司迁址、变更法人代表等等，这一系列事项全部办完，石大清用了将近三个月时间，这当然离不开齐明远各路社会关系的关照。否则，按照谢云祥的说法，如果没有过硬的社会关系，半年跑完这些手续也算快的。 通过前期这一系列工作，齐明远庆幸当初让岳父石大清出面代表自己，要是换成自己的父亲齐长安，现在还不知道是个什么样子。 如今，公司的内部事务根本不用齐明远cao心，外部事务，只要齐明远找好关系，打好招呼，他只需等着岳父的结果就行了。 和曙光地产交接完成后，在准备办理更名手续前，齐明远找他岳父商量工作。为了减少行政人员、节俭开资，便于管理，石大清建议将大清模板塔架业务和地产开发业务合并，组成新的公司。 齐明远非常赞同这一建议，他将新公司起名为“大清置业有限公司”，并告诉石大清，公司今后的业务重点在地产开发，建筑模板塔架租赁为顺带业务。 石大清佩服大女婿的眼光，原来，当初成立与房地产行业关系密切的建筑模板塔架租赁公司，竟是一块跳板，为的是更加快捷方便地切入房地产开发行业。对于齐明远的深谋远虑，石大清暗暗称奇。