第六十七章 给点颜色
“岂敢岂敢，还是我敬你吧。至于关照嘛，只要有机会，不给谁的面子，也得给你齐董的面子呀。”陈总端起杯子。 “可我听他们的业务经理小郭说，贵公司本来已经决定租赁大清公司的模板，到了装车发货时突然变卦，又不租了。小郭，有这回事儿吗？”齐明远故意问小郭，其实等于质问老陈。 小郭点了点头。 “有这等事？我还不知道呢。冯经理，究竟是怎么回事儿？”这一突如其来的事件，令老陈在齐明远面前尴尬，他提高嗓门，责问坐在他斜对面那位主管公司建筑机具租赁业务的副总。 其实，当齐明远一行进屋，老冯看见小郭也在其中，就知道这顿饭是专为模板的事而来，“陈总，是有这么回事儿，不过事出有因，事情比较突然，还没来得及向你汇报。” “那你快说！”老陈近乎命令道。 “以前租赁的那家模板公司下午来电话，他们又把价格在大清公司的基础上降低了百分之五，我们就决定还用原来公司的模板。” “胡闹，你们也不看看这是谁的朋友！”老陈看起来确实有点动怒，他真不知道事情的来龙去脉。 “陈总不必动怒，不知者不为怪嘛。”齐明远劝道。 事情本该到此打住，哪知真有看不出眉眼高低的主。 “陈总，你在大会小会，各种场合，不断强调降低成本的重要性，我们也是一直按照你的要求去做。咱们公司的模板塔架用量很大，百分之五的差价看似不多，但全年下来也有近百万，咱们不得不考虑呀。”老冯进一步强调他的理由，也许为了在陈总面前表功，也许这家伙就是一个六亲不认的死脑瓜骨。 或许觉得言之有理，听完老冯的述说，老陈竟没有说话。 这让齐明远心里很不痛快，“陈总，你觉得怎么样？”他要逼着老陈表态。 “话虽不能那样说，但冯经理说的也不是没有一点道理，是吧？齐董。” “好啊，大清公司也可以把租赁价给你降下来。”齐明远先看一眼石大清，再把目光落在老陈脸上。 “其实，降不降都无所谓。既然齐董说了，大清公司也把价格降低百分之五，冯经理，咱们考虑还用大清公司的模板吧。毕竟齐董的面子必须给。” 不知道这个老陈是真的爱财如命，或者他确实没看出齐明远与大清公司的关系，他还认为这已经既照顾了大清公司的业务，又给足了齐明远的面子。 话已到此，再无话说。 饭后结账，齐明远原本打算让大清公司请这顿饭，事情办到这个份上，只实现了预定目标的一半，他打消了请客的念头。当老陈要抢着买单时，正合齐明远之意，他告诉石大清，对方参加饭局的人多，不要和他们抢着结账。 两个月后，“恒信置业”的两亿元贷款到了归还本金的半年期，按惯例，归还本金后需要立即续贷，否则企业将难以为继。 但是，对于这种不识时务的主，齐明远岂能饶恕，他要给对方点颜色看看。 齐明远事先给具体办理这项业务的东升合作银行信贷部打招呼，告诉他们“恒信置业”的续贷没有问题，但利率必须上调零点二个百分点。 恒信置业公司财务科的办事人员与合作银行信贷部的员工都很熟，他们对此变故非常不解，因为近期并未听说国家有什么加息政策，怎么利息突然就上调了？信贷部的办事人员告诉对方，这是上面的意思，具体办理业务的人只能遵照执行。 恒信置业财务科的办事员将这一情况逐级上报，最后，财务副总把情况反映到公司老总那里，“怎么会这样？”老陈也不理解。 “陈总，你得想想办法呀，利率上调零点二，咱们两个亿的贷款，公司一年得多付利息四百八十万！从财务角度说，这都是净利润，这么大一笔钱，简直太冤了！” “好吧，我先了解情况再说。”打发走了财务副总，老陈坐在椅子上一动不动，他在想什么地方出了问题。 过了十几分钟，老陈拿起电话，“喂，齐董吗？请问现在说话方不方便？” “哟呵，这不是陈总吗？有何吩咐？”齐明远知道老陈来电话的目的，他故意揶揄老陈。 “我哪敢吩咐啊！齐董，我想打听一下我们公司那个贷款利率突然上调，是怎么回事儿呀？” “哦，你说利率上调，情况是这样的，现在我们存款准备金有点吃紧，企业的用款需求又大，我们想通过利率浮动来调节企业的需求，当然调节幅度是在政策允许的范围之内。如果你们认为利率不合适，可以把贷款额度减下来，让给那些有需求的企业使用。”齐明远不紧不慢，逐字逐句地回答了老陈想知道的原因。 “别别别，求你了。齐董，你可千万别压缩我们的贷款额度，那得要了我的命。” “你们不是嫌利率高吗” “齐董，看来在电话里也说不清楚，要不你看这样行不行？晚上你有空的话，咱们在一起坐坐。自从那次相聚后，你我又有两个来月没见面了。” “也行，你安排吧。呃，我都忘了，上次咱们为啥事见面来着？”齐明远故意引出话题。 “为了你朋友公司的建筑模板。” “对，想起来了。那些模板怎么样？使用起来没啥问题吧？” “全新的模板，很好使。齐董，你这么关心那件事，看来你和大清公司的关系真不一般啊。” “上次我就说过，大清公司的老板，是我非常好的朋友，这一点你不要有丝毫的怀疑。”齐明远心想，我把话都说到这种程度了，如果老陈还意识不到什么，那就休怪我不给面子了。 “好吧，咱们见面再聊。” 下班后，齐明远让司机把他送到老陈预定的酒店，他把司机打发回家了，老陈和他的财务副总已经在包间等候，看来今晚的饭局只有三人参与。 宾主刚入座，酒菜就端了上来，老陈也没有了往常的客套，这说明今晚的酒局不以吃喝为主。 老陈端起酒杯与齐明远碰了一下，直奔主题。“齐董，下午在电话里咱们已经有过交谈，我就明人不说暗话，今晚咱们见面，还是为了我们公司的贷款利率。” “情况我已经在电话里说的很清楚了，还要我再重复一遍吗？”齐明远显然有点不耐烦。 “我的意思是你能不能想点办法，通融通融？这零点二的利率升幅，我们一年得多付好几百万的利息呀！” “情况就是这样，你找我喝酒，咱们能不能不聊贷款，聊点别的行吗？” 老陈没有说话，他的财务主管端起酒杯和齐明远喝酒。 “下午在电话里，我问你大清公司的模板好不好用，你不是说很好用吗？” 老陈点了点头，还是一幅垂头丧气的样子。 “你这是干嘛呢？像天要塌下来似的。”看见老陈这副怂样，齐明远反倒显得轻松起来。 见此情形，财务主管假装上洗手间，他给老陈使了个眼色，示意有话到门外说。 “陈总，咱们没必要知道齐董与大清公司的关系，但他反复提起建筑模板的事，说明他与大清公司的关系非同一般。既然如此，上次租赁模板时咱们也许砍价狠了点，不妨再给齐董一个面子，你觉得呢？” “他反复提那件事，问题也许就出在这里。不过，上次我当面承诺全用大清公司的模板，已经给足了他面子呀？” “他应该是不满意咱们的砍价。” “嗯，对。” 二人从新入座后，老陈说：“齐董，以前我太大意了，没想到你和大清公司老板的关系那么铁，在模板租赁价格上关照不周，这都怪我，请你谅解。” “这是两码事，我和大清公司老板关系确实不错，但与你们公司的贷款无关，你别想多了。” “我没多想。你说得对，一码是一码。不过请你转告你的朋友，第一，以后恒信公司使用的建筑模板和塔架，全部从大清公司租赁。第二，租赁价还按以前谈好的价格执行，那个降价百分之五的新价格从此作废。” “这怎么行，你用他们的模板就算关照大清公司了，再在价格上关照，一年得损失一百多万啦！不行不行。” “你就别推了，我在这里已经作出决定，便不再更改。” “好吧，我替大清公司的朋友谢谢陈总。至于你们的贷款利率，不可否认，现在我们的存款准备金确实有点偏紧，但办法总比困难多，是吧？” 老陈和他的财务主管迅速交换了一个眼神，“我说齐董肯定有办法嘛，那我们敬齐董一杯。”老陈和财务副总一齐向齐明远敬酒，“齐董，你看我们这贷款利率怎么计算呢？” “利率嘛，这三个月就这样了，三个月后还按以前的利率计算。” “齐董，咱们能不能还按旧利率计算？按新利率，仅这三个月我们也得多付出一百二十万利息啊。”老陈的财务主管请求道。