177章 价格战

    临近年末的时候，令超人公司意想不到的事情发生了。国内一家家电巨头——海燕公司，生产的扫地机突然降价促销，而且促销的是一款新产品，性能与超人牌不相上下。但是他们的售价是每台1900元，比超人牌扫地机售价低了500元。

    向前喊人去买了一款海燕扫地机回来研究。

    韩东拆开后告诉大家，他们的扫描仪还是以前从RB进口的激光扫描仪，虽然功能不错，但是价格昂贵，经厂方造价部门反馈回来的信息，预计海燕扫地机的成本在每台1700元左右。

    本来，按照他们的性能和市场行情，他们产品的定价完全可以比超人牌扫地机略高一些。毕竟高端扫地机生产厂家目前就只有这两家，市场远远没有饱和。

    但是海燕扫地机却非要以远低于超人扫地机的价格上市，而且已经贴近生产成本，很明显，他们这是仗着雄厚的资金实力，想和超人公司打价格战。

    ——

    公司决策委员会会议上，张静瑶笑道：“既然如此，我们也把售价拉低，看他们怎么应对。”

    大家分析认为，海燕公司来者不善，很可能想采用价格战的方法把超人公司挤出扫地机市场，因为超人公司是扫地机生产的领军人物，挤走超人公司，他们的日子会好过很多。

    但是，高端扫地机的市场根本还没有饱和，除非海燕牌的产能急剧扩大，能充分满足市场需求，否则价格战的效果是很差的。而要使产能足够大，就必须投入巨资扩大再生产。

    难道海燕公司想通过投入巨资，挤走超人公司，独霸市场？

    或者，当初超人扫地机上市的时候，影响了他们的销售，现在想报一箭之仇？

    郑姗姗笑道：“和我们打价格战，海燕公司的决策人脑子进水了。我们用的是有自主知识产权的超声波扫描仪，而他们必须进口激光扫描仪，我们的成本每台只有不到1200元，比他们的成本差不多低500元，这样的价格战怎么打呢？我实在想不出来。况且，超人公司现在利润的大头在机器人，他们想打垮超人公司，几乎是不可能的。如果他们以低于成本的价格销售，可以告他们不正当竞争。他们怎么可能打赢这场战争呢？”

    唯一的解释是：海燕公司的决策机构出了问题，由一两个独断专行的糊涂蛋做出了愚蠢的决定，向前想道。

    真的是这样，海燕公司离衰落就不远了。

    向前问冯军：“我们降价，对公司的财务影响大不大？”

    “影响很小。我们利润的大头在机器人，扫地机减少一点收入，对整个公司的运作不会产生什么影响。”冯军道。

    “如果海燕公司进一步降价，导致我们的产品滞销呢？”向前又问。

    “会对还清原来维盛、万源、富强收购的钱产生一些影响，目前的赢利还不足以还清这些债务。”冯军道，“不过大头已经有了，就差700万元左右，其实影响还是不大。”

    郑姗姗道：“前说的是最坏的情况。事实上我们的扫地机新产品一旦上市，这种情况根本不存在。”

    会议决定，超人扫地机作降价处理，将价格调整至1900元一台，与海燕公司的价格齐平，看海燕公司如何应对。

    由于超人公司是扫地机中的第一品牌，而市场远未饱和，海燕公司除非再度大幅降价并把扩大后的产能倾销市场，否则根本无法对超人公司的销售产生影响。

    如果海燕公司真的铁下心和超人公司打价格战，超人公司可以在适当时刻推出下一代带机械手高度智能化的产品，全面碾压海燕公司。

    新产品的研发已经完成，只是在等待推出的时机而已。现在，箭已上弦，就看海燕公司的反应了。

    ——

    果不其然，超人公司将价格调整到1900元后，海燕公司立即将价格调整到1600元，并且巨量供货。很明显，他们这是花血本有备而来，铁了心要和超人公司对着干。

    两家的价格战，引来了舆论的强烈关注。

    同时，扫地机市场掀起了狂风巨浪。各个厂家被两家龙头企业挤压，只好纷纷跟进降价，亏本经营。

    一时间市场风声鹤唳，草木皆兵，人心惶惶。

    超人公司的扫地机销售遇到了困难，销量下滑。

    但超人公司并没有继续跟进降价，虽然它完全可以压低价格让海燕公司更加难受。

    因为这里有一个道德风险。超人公司以成本优势竞争，固然别人也无话可说，但会严重影响其他扫地机的生产厂家。它有可能和海燕公司一起，背上扰乱市场秩序的恶名。到时候总有千张嘴，只怕也无法为自己辩白。总是有损超人公司的形象。

    图一时之快，损长期形象，超人公司没那么傻。

    超人公司经研究后决定，现货价格暂时不变，立即推出下一代扫地机，跳出竞争的怪圈。

    正当舆论普遍认为超人公司会进一步降价的时候，超人公司突然推出功能更加强大的新款扫地机，价格像前一款下调前一样，2400元一台。而旧款扫地只剩存货，随时可以降价甩卖。

    由于超人新产品和海燕现有的产品不在一个档次，不存在竞争关系。海燕公司突然发现，拳头打在了空气中，竞争对手突然间消失了，而降下去了的价格不能马上升回去，否则失去了市场的信誉。但是不升回去不仅会导致巨额亏损，还严重干扰市场的秩序，可谓进退维谷，左右为难。

    降价倾销的初衷是打击超人公司，结果超人公司却华丽转身，跳出了恶性竞争的圈子，毫发无损地在一旁做自己的生意，把扰乱市场的恶名留给了海燕公司。

    没多久，开始有扫地机生产厂家状告海燕公司进行不正当竞争。海燕公司左支右绌，一边要应付众多厂商的围攻，一边还要亏本经营，最后只好把价格升回到2000元一台，它的市场信誉极大地受到损害。

    一些从超人公司购买扫描仪的厂家，生产出和海燕公司同一档次的产品后，以成本优势，全面挤压海燕牌扫地机，令其销量一再下滑。

    最后，海燕公司在损失巨资后以停产退出扫地机市场收摊，可谓搬起石头砸了自己的脚。一家家电巨头，从此一蹶不振。

    这些是后话。