第三十九章 计划书出炉

    （今天的第二更。童鞋们给点力啊，推荐收藏粉红PK评论，不管什么都可以，给点动力小九才有奋发的激情啊~~~）

    青歌是怀着激动的心情送走贺章夫人一行人的，如君和两个护卫的频频侧目也丝毫不能影响她的好心情。

    郭海一脸沉重的关上店门，反正还要几天才开张，到也不用担心影响生意。常录拉着古桐帮忙收拾打理，虎子也很有眼色的跟了过去。

    “青歌，今天的事，你究竟是何打算？贺章夫人一开始分明很喜欢你，你为何非要……唉，现在还是想想该怎么应付吧。三个月一百两，唉。”

    “郭海哥，你怎么一点儿信心也没有呢。”青歌找了条长凳悠然坐下，“来，坐。你觉得我们这个店三个月赚不到一百两？”

    郭海苦笑道：“青歌，咱们这个店一年能不能赚一百两还难说呢，三个月？呵……”

    “郭海哥，你先别灰心，听我给你算。一个馒头一文钱，一个素菜包子两文钱，一个rou包子四文钱，白粥赠送，有三分纯利。按最好的情况来算，一天如果每样各卖出一百个，能挣两百多文钱，一个月能有六七两银子的赚头，三个月最多有二十多两银子，对吧？”

    “是啊，这还是最好的情况呢！如果遇上日程不好，怕是连你估计的一半都没有呢。就连我当初帮忙的那家酒楼，三个月怕也没有一百两银子的纯利。”郭海眉心的川字纹更加明显，满脸担心的叹了口气。

    青歌这个当事人却是一点儿也不着急，笑道：“可是郭海哥，那是按普遍的情况来算。如果我的法子能成的话，一百两银子又有何难？”

    “哦？什么法子！”郭海忙追问，连屋角的常录三人也都竖起了耳朵，想听听青歌到底有什么法子，能让这样一家小店三个月赚一百两。其中只有虎子毫不怀疑自家jiejie能够做到。

    青歌也不吊他们胃口，将之前琢磨许久的想法在脑子里又过了一道，解释道：“郭海哥，你觉得如果我们做的包子馒头和小粥很有特色，口味很好，那些有钱人家愿意花十倍、二十倍的价钱来买吗？”

    郭海想了想，道：“锦州城里几个最出名的大户，很少会从外头买做好的吃食。其他一般的富户到是有时会在外头买现成的回去。如果真是很特别，或许那几个大户人家也会买一些吧。可是人家都是有专门的厨子，手艺那都不用说，比酒楼里的大厨也是不差的，能入得他们眼的吃食可不多。”

    “可是我们的就能！”青歌很确定这一点，因为这里的馒头包子她都吃过，总觉得不够柔软，仔细研究后发现是因为这里的人不善于发酵面粉，所以面食普遍较硬较实。在邓府吃的要好一些，不过还是不够好。青歌自信能做出更松软可口的馒头和包子来。

    除了东西本身能改进完善，青歌脑子里还有大量的宣传推销方法，可是大幅提升销量。

    不过青歌考虑最多的，还是走高层路线。适量添加一些蔬菜水果汁，就能做出口味好、造型独特、带有颜色且溢着各种蔬果清香的馒头包子，再加上宣传包装、限量供应等手段，何愁那些富户贵家不争相购买？似这种特制的包子馒头，青歌心里定价是普通包子馒头的二十倍到三十倍，也就是说，馒头卖不少于三十文钱一个，素包子不少于六十文钱一个，rou包子不少于一百文钱一个。这样，利润也将提高到九成以上！之前在邓府修养时青歌专门做过调查，这个价钱城里那十多家最出名的富贵府宅是完全负担得起的。

    当然，也不能只做他们的生意，所以青歌设想是分成三个层次：普通层，价钱不变，包子馒头发酵制作只比其他店铺好上少许；中间层，价钱是普通层的五到十倍，面向城中一般富户，比普通层的精致一些，制作一些特别造型的，比如元宝型、花朵型的；高端层，价钱是普通层的二十到三十倍，精心制作，添加蔬果汁液，提供特制预定服务，面向锦州城最顶端的豪门大家。

    青歌将这个设想细细分说，郭海原本紧皱的眉头也渐渐舒展开来，到得后来则是眉飞色舞兴奋不已，迅速的找了个账本来边听边记，不时提出改进完善的意见。大半个时辰后，青歌主讲，郭海记录完善，一个系统的包子店营销计划新鲜出炉。若是这个计划可以顺利实施，三个月别说一百两，就是再翻一翻也没问题！

    “青歌，你真是天才！哥和你一比，都没脸见人了！”郭海激动的翻看着计划，嘴里说着没脸见人，却是一丝羞愧遗憾的意思也没有。他现在满脑子都是接下来大干一场，哪里还顾得上其他？

    说者无心听者有意，青歌闻言却是心头一跳。天才？且不说这些东西本非自己原创，多是借鉴现代经营宣传的理念，就算真个是天才，也不能太过锋芒毕露。须知木秀于林风必摧之，一个完全没有背景实力的天才，将会是最好攻击靶子。青歌并非那种愿意委屈自己的人，相反，她骨子里是个肆意恩仇的自私人，但先决条件是要有那个实力。否则只能是自己被肆意。很多时候，隐忍藏拙是必要的。

    青歌不着痕迹的飞快瞄了古桐和常录一眼，见他们除了惊慕并无他色，才稍稍放心。虎子和郭海她是不担心的，这两人都能算亲人，是不会害自己的。常录和古桐之前虽然帮了大忙，但毕竟是邓府的人。青歌曾在邓瑨面前稍稍展露出一些本事，那是为了获得更多的筹码，以便求他帮忙救出娘和弟弟。现在两个亲人已经接了过来，若非必要就不用再暴露更多自己的能力了。

    总是要留一手藏一条后路，对别人绝不投入太多的感情，这大概已经成为一种深入骨子里的习惯，再也改不了了。除了柯氏和虎子，青歌在面对其他人时总是心存警惕，好像刺猬一般，就算是对郭海和郭大娘，也只是稍微多几分亲近。

    看来，要想法子学学这个世界的文字，到时候再有这种情况，便可以推到那已经过世的爹爹身上了。感觉他应该是很有才的，只说是从他遗留下的手札文本里看到学来的就好。这种事，除了柯氏谁还能说得清？有了当初那个梦中传授说，就算爹爹根本一片纸也没留下，青歌也完全不担心柯氏会拆自己的台。