第十二章 拍买家秀
【电商·零的突破】这里没有历史，只有舞台。自本任务发布开始，禁绝刷单。在保证盈利的前提下，一天内，日销破零，三天内，日销破千。 【任务奖励】2cm礼包。 （任务提示一：作为未来最强的电商老司机，店铺销售额怎能迟迟不破零呢？一日破零，三日破千，sao年，燥起来吧。） （任务提示二：任务一经领取，不可取消。） （任务提示三：逾期完成任务，奖励取消。） “……”王凯好一阵无语。 零的突破，不应该是销售额破零就行了么？怎么还附加上一条“三天内，真实日销破千”？ 这特么算哪门子的“零的突破”啊！ 系统，你的语文，到底是谁教的？ 说出来吧，我保证不会打肿他的嘴！ 我特么抽他的脑子：你家做销售额是靠想的？想一个数，就能做到那个数！还是靠喊的？喊出多少，就能做多少！ 真特么以为人有多大胆，店有多大产呢！ 行吧，怨天尤人，非大丈夫所为！王凯梳理好心情，开始琢磨怎样才能完成任务。 任务奖励，他当然想要！ 虽然礼包的形状很污很没下限，但是，万一又开出来什么风sao的特别技能书呢！ 只是，三天内，日销破千？臣妾，哦不，寡人做不到啊！ 付费推广上充钱一顿猛砸，倒是可以轻松破千，但那是亏本冲量，根本满足不了任务规定的“在保证盈利的前提下”！ 日销破千！还要保证盈利！ WTF！ 王凯在思维导图上，输入了电商黄金公式：销售额=访客数*客单价*转化率。 ①要保证盈利，付费推广的投放自然有限，这直接导致访客数提升空间有限。 ②客单价的提升，可以通过关联销售来达成。 ③转化率的提升么？重点款的标题优化，内页优化，销量优化，评论优化…… 等等！评论优化！ 对，就它了！ 王凯突然想起来，有一篇电商干货中，特别讲到了买家秀的重要性：对很多顾客来说，单反相机拍摄的模特照，P图过度，没有太多的参考价值。而用手机拍摄的买家秀，贴近生活，就像身边的朋友一样，比模特更值得信赖！ 好的买家秀，非常影响购买转化率！ 找谁拍？ 在钱江，王凯认识的女生有限，颜值不高、身材不好的么，不作考虑！ 漂亮的女生—— 易梦瑶？ 排除！她要备战高考。 林诗淇？ 排除！模特照是她，买家秀还是她，真当顾客是傻子呀！ 再说了，人林诗淇只答应过帮一次。 剩下最后一个，只有颜璐璐了！ 怎么感觉像是在靠女人成事呢！王凯摇头轻笑：女装么，不找女孩子难道找男的穿啊？ 这个邻居家的小jiejie，说起来，今天还要去她那边吃饭呢！ 咦？不挑周六周日，她为什么非得挑周二这个日子？是不是有什么特别的意义？ 王凯打开日历APP，公历5月15日，也就是农历4月25日—— 哦，天呐！王凯瞬间反应过来—— 今天，是她的生日！ …… 下午五点半。 钱江小区。 “凯子，你怎么——”颜璐璐打开门，看到王凯右手拎着圆形包装盒，她愣了片刻，然后道，“你怎么知道今天我生日？” 王凯自来熟地换好鞋，将蛋糕放在餐桌上，道：“璐jiejie，咱俩是一块长大的，多少年了，我怎么可能连你的生日是哪天都不清楚啊！” “好吧，谢谢了。” “客气啥！咱姐弟俩的！” 颜璐璐有点忸忸怩怩，道：“对了，你说的那个买家秀，真的要拍么？” “是的，非常重要。” “可我不习惯啊，还从来没拍过呢！” 王凯劝解道：“没事的，璐jiejie，你随意摆几个pose就好。不需要太刻意，越生活化，越给别人一种真实的感觉。你放心，我不会把你的脸拍进去。” “那行吧，先说清楚，不好看，你可不要怪我。” “哪能呢！璐jiejie你这么漂亮，三百六十度无死角的高颜值！而且身材高挑，简直是天生的衣服架子，怎么拍都是美美哒。”王凯赞道。 颜璐璐今天穿的是枚红色一粒扣收腰小外套，配白衬衫，黑色包臀短裙配黑色打底裤，轻熟女人范。 这种搭配，将她的身材展露无遗，胸部高耸，腰部曲线毕现，臀部挺翘，而那两条笔直无缝的美腿，衬显得更加的修长。 “嗬，你这嘴巴，可真能夸。” 王凯不同意：“实话实说而已，怎么就变成夸了？” “行行行，说不过你。只拍五套是么？” “是的。” “那现在拍吧，开着灯，趁太阳还没下山，光线充足，”颜璐璐接着道，“我去房间换衣服，顺便把造型调整一下，一套衣服一个造型。” “好的。” 同样的衣服，林诗淇拍出来的感觉，是清冷的，颜璐璐拍出来的感觉，则是偏轻熟。 因为，两人的容貌和气质完全不一样。 气质这东西，说起来很虚，但又是实实在在的，它是一个人内在性格、素质、涵养等方方面面综合出来的感觉。 不过，女子的美丽，本来就有很多种。要不然，怎么会有“春兰秋菊，各擅胜场”这一词语的出现？ 王凯发现，颜璐璐拍买家秀，需要挑角度！ 不是颜值的问题，她的身材非常棒，但是，她的胸部，很丰满！ 俗话说的好，上镜胖十斤，将三维立体的人，拍摄在二维平面的图像上，直接把人给压扁了，自然就显得比平时要胖。 在照片中，颜璐璐的其他部位都很正常，不胖不瘦，恰到好处。只是，她的胸部曲线，极其夸张！ 易梦瑶的胸部是A，林诗淇的目测大概是B，颜璐璐的起码是C，照片上，妥妥的D！ 34D！简直完美！ 但买家秀要贴近生活，要像身边的朋友一样。可是，日常生活中，有几个能有这样的胸部？ 太不接地气了，根本不适合拿来做买家秀的照片！ 不过，话说回来，那紧绷的曲线，真的好完美啊—— 卧槽！王凯，想啥呢！这是你姐！王凯在心中一个劲地对自己说道。 意识到角度的问题后，王凯拍摄的速度快了很多。毕竟，只要找好那几个角度，剩下的，便是按快门了。 窗台边、梳妆台、洗手间、沙发上、厨房，王凯挑了这五个场景，将那五套衣服，一一拍摄好。 “啧啧啧，太美腻了！姐，你过来，看我刚才是不是实话实说！”王凯对自己的拍摄成果，极其满意。 “我看一下，”颜璐璐接过王凯的手机，一张一张翻过去，“这些照片好有感觉啊！凯子，你的拍照技术，啥时候变这么厉害了？以前，看你在朋友圈发的照片，都挺一般呀！” “没办法，璐jiejie，你长得漂亮，我就随便拍拍，怎么拍怎么美！” “还别说，这几套衣服，看得我都想买！” “种草了？姐，这些样衣，反正我带过来了，刚好还给你，想怎么穿你就怎么穿。” “对呀！这都是我档口的衣服，买什么呀我！”颜璐璐回过神来，她自嘲着笑道，“不过，之前真没发现，上身效果有这么漂亮！” “好吧，我承认，其实拍摄技术也有加分的。”经过易梦瑶的教导，再加上林诗淇几千张片子的练习，王凯的拍摄水准，自然提升了一些。 “看把你美的，”颜璐璐将手机还给王凯，道，“这些照片，都发我一份吧，等以后量做起来了，我也发朋友圈九宫格臭美臭美。” “好的。”王凯自然乐意不已，这可是对自个拍摄能力的认可！ “五套就够了？要不再多拍一些？” “暂时够了，我的店铺刚开，一下子放那么多买家秀上去，显得太假！”王凯接着解释道，“前期要聚焦，以点破面，我打算先主推这五套衣服。” “行，反正库存都有的。你要真把量跑起来了，我再补单也来得及。”