第十一章 小卖家的日常
「摄像头的事情我会处理好的。 嗯，服务不错！300块，昨晚的过夜费，敬请笑纳。 以上，以及谢谢。」 服务，过夜费，呃—— “……”王凯扶着额头，哑然失笑，他身后的空调被，应声滑落。 洗漱完毕，吃过早点。 王凯开始制作销量起步计划书，说得通俗一点，就是刷单任务书。 他很抵触刷单，毕竟，感觉是在作弊。只不过，此刻他的网店刚开，没有任何的老顾客基础，如果不刷一点基础销量，顾客进来后，看见那清一色的零销量零评价商品，哪里敢买啊！ 不得已而为之。 任务书做好后，王凯在群里找了个信誉度非常高的刷手主持人。好歹在DSL服饰待了几个月呢，这一块的资源，他还是不缺的。 为了防止购买转化率太高，王凯用流量助手，导入了一些垃圾流量进店铺。 试想一下，如果总共才进来十个顾客，结果竟然有七八个成交，购买转化率达到恐怖的70%多，那就非常容易被平台查到，然后判定为虚假交易，白刷一场不说，还会被平台处罚。 毕竟，电商行业，女装店铺正常的转化率，也就是1.5%左右的样子。 王凯将刷单转化率控制在2%，当然，这也是开店初期，平台监管得并不是很严，所以能使用流量助手导入垃圾流量。 如果开店有一段时间，还这么cao作的话，那就是自寻死路了，监管部门可不是白拿工资干吃饭的！ 王凯一边学习电商交流论坛上的干货，一边跟刷手顾客假聊。 他现在是电商菜鸟，分辨能力进步了很多，哪些是干货贴，哪些是水货贴，哪些是广告贴，他已经能分辨出来了。 学习能力也提高了不少，以前看不懂的隐晦术语，他现在基本都能弄明白。 王凯才不会将希望全部寄托在系统身上，干等着系统的晋级！ 店铺优化、视觉营销、推广技巧…… 他如饥似渴地学习着别人分享的宝贵经验，直感觉时间过得飞快，转眼，便到了下午四点整。 刷单结束。 一共20单。 接下来，是选择快递发货的问题了。 中土国的快递业是顺风加“四达一通”的格局模式，四达一通分别是：顺达、速达、腾达、风达和易通快递。 王凯更倾向用顺达或速达，因为这两家快递规模最大，网点覆盖也最广，价格适中。 王凯搜索出附近的顺达快递电话，打过去，被挂掉，又打，还是被挂，过了两分钟继续，电话才被接通。 “哪位？”电话那边是个中年男子，语气十分不耐。 “请问是顺达快递吗？”王凯确认道。 “有事快说，我忙着呢！” “是这样的，”王凯长话短说，“我是开网店的——” 那中年男子一把打断，道：“新开的？” “是的，不过——” “长三角六块，其他十二块，偏远地区十五。” “不是吧，你这报价太高了！”王凯是知道些行情的，快递给网店不可能这么高的价格。 “爱发不发！你这种小店我太清楚了，一天三四个包裹顶天！耽误时间！觉得贵就别找我们顺达！” 王凯还待要说话，那边直接挂断了。 得，拽成这样，你咋不上天呢！那就找速达快递吧。 速达快递的态度一开始还算可以，只是，王凯一边打电话一边在看着别人分享的电商干货，一心二用，考虑事情难免没那么周全。 他无意中透露了之前接触过顺达快递，那边立马翻脸：“什么意思？看不起我们速达？哪凉快待哪去！我们又不是垃圾回收站，顺达不要的，我们更不会要！” 王凯无奈地摇着头：你们竞争就竞争嘛，迁怒于外人干什么！ 王凯又问了其他三家，最终选择了腾达快递，长三角五块，全国八块，偏远地区十二块。没办法，现在店铺没量，根本没有议价能力。 小卖家嘛！不摆正自己的心态，还真没人搭理你！ 王凯没钱买打印机，只能选择手写快递单，然后，将20个包裹，送到腾达快递点。 麦趣网平台以付款购买作为搜索的权重考量之一。是以，有一点基础销量，竟然开始有真实的顾客进店访问了。 王凯端坐在电脑前，学习着电商知识，时不时切到自己的店铺后台，查看数据统计软件。 软件上显示的实时访客数为1072人，剔除掉刷进来的虚假访客，实际应该为72人。 王凯翻看了很多页的访客浏览记录，从中找出这72个真实访客的进店浏览轨迹。 他发现，有68人，是通过麦趣网首页的女装二级页下的搜索页进来的，这些搜索页，展示的全部是打上了新品标签和细节实拍标签的商品，分为四大类，裙子、上衣、裤子、外套。 王凯听人提及过：今年，麦趣网的高层，特别重视新品和细节实拍这两块。麦趣网的基层员工，KPI绩效考核，这两个part占比非常高。所以，他们会将平台资源，往新品和细节实拍这两块重点倾斜。按节奏来的听话商家业绩高了，麦趣网员工的绩效打分自然就上去了！ 你好我好大家好的局面！ 此刻，王凯切身地感受到，平台资源的倾斜力度，真的很大！ 这是个绝佳的好机会，一分一秒都不能错过！毕竟，谁知道哪天这个支持力度就会消失掉呢！ 王凯开始深入地研究这些二级搜索页上的所有商品，包括详情展示，成交数、点击数、收藏数、评价内容等等。 一番计算，他开始规划接下来十天内，店铺每天的销售件数。预估件数=预估访客数*预估转化率，是以，规划起来，并不是很难。 付费推广这方面，王凯也做了具体的方案。他的资金虽然匮乏，但是，该花的钱还是必须要花的。 很浅显的道理，你不给麦趣平台一分钱，人家凭什么让你赚钱！ 现在开网店的商家数量庞大，不花钱？行啊！多你一个不多，少你一个不少。 晚上十一点五十分，统计软件上显示，今天的真实访客，达到了188人！有五款衣服的数据，表现很不错！ 讲道理，王凯的店铺是集市店，第一天，能有这个访客数，真心不算少！甚至，大大超出了他的预期！ 王凯当然能分析出原因：一般来说，顾客是通过点击图片进入网店的。凌诗淇很漂亮，身材也好，她的照片，即便不露脸，也非常能吸引顾客的眼球，进而点击，进入他王凯的店铺。 王凯看过很多新店每日签到帖，开店第一天，访客数普遍是在30-50人之间。也就是说，凌诗淇的图片，点击率，是一般人的4-5倍！ 这点击率，好夸张！ 凌诗淇？对哦！今天忙个没停，都忘记在V信上问她了！也不知摄像头那事情，她处理得怎么样？王凯轻轻摇头：现在真的很晚了，想来她早已睡了吧，而且，她没主动发消息过来。 没消息，应该就是个好消息。 王凯发现一个问题：店铺所有商品都没有任何评价，进店的顾客心里没底，不敢买，还抱着收藏观望的态度。 但评价这种事情，急不得，毕竟，包裹才刚发出去，就算是长三角地区，一般也要一到两天，才能确认收货给出评价。 要不然，东西都没收到就直接出来好评，很容易被平台监控到异常。 过了凌晨十二点，王凯的脑海中，突然闪出一个任务——