第277章 多努力一次 结果就不一样

    烧烤广场后院简易房很快建了起来，和前庭紧紧相连，使用面积比原来大了许多，常守信站在简易房内，盘算着未来的前景，烧烤加洗车，营业额会急剧上升，照此经营下去，用不了几年可以还清借款，想到这里常守信十分高兴。队长雷龙走了过来，两人没事闲聊天，雷龙觉得这个地方地理位置不错，现在营业面积扩大了，应该把现有空间充分利用起来，烧烤不光是晚上，中午也可以营业，如果有条件的话早晨还可以开办早点小吃，可别小看了这早点小吃，它的利润可是不低，比开饭店的利润还要高，一些饭店都开办了早点小吃。

    “您的想法是不错，可我们这些人连饭都不会做，更不会做早。

    “这能有什么难的，不会可以学，谁也不是天生就会，世上无难事只怕有心人，只要有毅力一定能学会，其实早点小吃没有什么难的，只是辛苦一点而已，现在干什么不辛苦，你们年纪不大，有的是精力，为了挣钱辛苦点又算什么。”雷龙说。

    “您说得不错，找时间我们大家商量商量。”听到雷龙这样说，常守信有些活心，觉得办早点小吃是一条出路，不然早晨、中午场地都是闲着，只有晚上才能充分利用起来，如果这样的话，烧烤广场完全利用了起来。只是大家太辛苦，几乎没有清闲着的时候，害怕大家伙身体上吃不消，不能为了赚钱而不顾他们的身体。

    “我看你们可以办早点小吃。有条件为啥不办。一个早点小摊一个上午能赚到一二百元。”雷龙说。

    以前听说有一个早点小吃摊。只有夫妻两个人经营，就是油饼加豆腐脑，两人不怕辛苦，整日起早贪黑的干，由于好吃吸引了很多顾客，几张桌子座无虚席，还有不少人排队等候，多少年下来。不仅买了楼房，还有不少存款，可见他的利润率有多高。烧烤广场场地不小，又是自己的房子，天时地利人和，占着绝对优势，尤其是冬天，房间里面有暖气，坐在屋里吃总比站在大街上吃强，反正闲着也是闲着。不如充分利用起来，真要经营起来比早点小摊利润要多的多。不妨可以试一下。

    “我是担心做不好，毕竟没有干过这行，心里也没有底。”常守信说。

    “没有什么可担心的，只要认准得道，就用心去尝试，学会了这也是一门手艺，一辈子都用得上，俗话说得好，艺不压身，坟地里没有累死的，总之多学点技艺没有亏吃。”雷龙说。

    “让我好好想想。”常守信说。

    “还什么可犹豫的，想好了就干，必须有股子闯劲儿，这才是年轻人的风格，即使不成功，也会积累一些经验，再有没干咋就知道不会成功，只有去干才会知道，不干永远不会知道。”雷龙说。

    多努力一次，结果就不一样，就像有人曾经说过的一句话，黎明前的黑夜总是最暗的，很多前行的人总是在那个最暗的时候倒下了，他们不知道只需要再坚持一下，就能看见黎明的那一缕曙光。

    有一对从农村来城里打工的姐妹，几经周折才被一家工艺品公司招聘为业务员，她们没有基本工资，只是靠销售额提成，也就是没有销售就没有收入。以前又没有干过这行，来到陌生的城市，人生地不熟，没有固定的客户，没有任何关系，靠自己两眼一抹黑闯荡，何况残酷的市场竞争，要想把东西销售出去谈何容易，这需要多么大毅力和耐力。姐妹二人每天提着沉重的钟表、台灯以及各种工艺品的样品，沿着大街小巷去寻找买主。几个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，受到了许多白眼，虽然苦没少吃，累没少累，但是连一个小装饰品都没有推销出去。

    无数次的空手而归渐渐磨掉了meimei的耐心，觉得没有了希望，这样整天乱跑搞推销不是办法，向jiejie提出两个人一起辞职，重新寻找出路，不能在一棵树上吊死，那样会没有生路，jiejie告诉她，万事开头难，凡事都要有一个过程，不可能顺顺利利，再坚持一段时间，或许下一次就有收获，meimei听不进去，毅然辞了职，她要走自己的路。

    第二天，meimei按照求职广告的指引到处找工作，jiejie依然提着样品四处寻找客户，晚上两个人回到出租屋却是两种不同的心情，meimei求职无功而返，jiejie却拿回来搞推销以来第一张订单，以前多次登门过的一家公司要召开一个大型会议，需要赠送纪念品，订购了三百套精美的工艺品作为纪念品，总价值三十多万元。因此拿到三万元的提成，淘到了打工以来第一桶金，从此，jiejie的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。

    几年过去了，jiejie在辛苦努力下，不仅拥有了自己的公司，还拥有了属于自己的住房和汽车，可是meimei因为没有耐心，工作经常换个不停，没有一个地方干长过，连生活都要靠jiejie照顾。meimei向jiejie请教成功秘诀。jiejie告诉她，其实成功的秘诀就在于多了一次努力。只相差一次努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走上了迥然不同的人生之路。不只是这位jiejie，多少个业绩辉煌的知名人士，最初的成功也就源于比别人多了一次努力。就像要办早点小吃一样，不干怎么会知道不行，只有干了才会知道。

    “行，就按照您说的办。”常守信说。

    雷龙的话给了常守信干的决心，经营早是累些，毕竟可以挣到钱，和手下说清楚他们会同意，闲着的时候，把想法和徐峰说了。他是举双手赞成。只要能挣到钱豁出去了。如果同意他可以先去学，现在网上有不少学做小吃的帖子，有专门制作风味小吃的培训班，花不了多少钱就能学到，然后再教大伙做，只要味道好，会有顾客光临。晚上，常守信说了他的想法。把烧烤广场现有空间充分利用起来，早晨开办早点小吃，几个人一听，办早点小吃行是行，可是他们谁都不会，连饭都不会做，咋能经营早点小吃。

    “这个我想过了，不会咱们可以去学。”常守信说。

    “关键是咱们去哪里去学，早点小吃讲究的是味道好，只有好吃才能会有人来。不好吃不会有人光顾，只能瞪俩眼看别人干。”杜福元说。

    “徐峰到网上查了。有许多办小吃的培训班，什么特色都有，花不了多少钱就能学会。他先去学，然后再教大伙，开始可能会有些困难，有了经验会更好干些。”常守信说。

    “我有一个舅姥爷，今年七十多岁了，原来就是在乡下炸油饼，还会做豆腐脑，以前我曾经吃过，味道很是不错，听说他们家是祖传，只是年纪大了，子女都有了工作，所以才不干了，我们可以拜他为师。”李铁成说。

    “那真是太好了，铁成，明天就去找你舅姥爷，看看能不能收我们为徒弟，同意教我们最好，不行再想其他办法。”常守信说。

    “行，明天我就去，争取让他同意收我们为徒。”李铁成说。

    “只是大家很是辛苦，比以前又多了不少活。”常守信说。

    “没啥可说的，只要能挣到钱，我们多干点没有什么。”杜福元说。

    “如果老人同意教我们，铁成、徐峰，咱们三个先去学，然后再教大伙，再有几天装修就完了，学会以后立即开张。”常守信说。

    “行，我们没有意见。”徐峰和李铁成表示同意。

    早晨起来，李铁成去找他的舅姥爷，常守信和徐峰采购回来，大家又议论起开办早点小吃的事情，如果舅姥爷同意收他们为徒，自己又会了一门手艺，烧烤广场地理位置不错，会有许多顾客光临，烧烤广场会更上一层楼，在常守信的领导下，会越办也红火，说不定哪天真会成为一个大公司。

    雷龙走了过来，手里拿着几块广场砖，和常守信说了地面的事情，毕竟是个临时场所，没准用不了多长时间就会拆除，没有必要使好的地板砖，公司有不少广场砖，可以用它来铺地面，既美观大方，又经济实惠。常守信看了看广场砖，觉得很是不错，就用它来铺地面。

    “雷队长，我和大家说了办早点小吃事情，大家都同意办，并去找师傅拜师学艺，他专门会炸油饼和做豆腐脑，据说味道很是不错，如果顺利的话，过两天就会去学习。多亏您给我们出了这好的主意，又有了一条挣钱的道。”常守信说。

    “年轻人就应该这样，敢想敢干，即使失败了也不怕，反正机会有的是，还可以想其他办法，终究一定会成功。”雷龙说。

    “学会后我们立即开张，那时您一定来捧场，欢迎多给我们提宝贵意见。”常守信说。

    “到时一定来，我再给你们提一条建议，早点小吃不能太单纯，要多经营一些品种，现在人们的口味不同以前，花样不怕多，不在乎花钱多少，只要吃得好就高兴。”雷龙说。

    “您的意见我们一定会认真考虑。”常守信说。

    “不过也不能cao之过急，一口吃不了胖子，一切还得慢慢来，逐步摸索出经验，你们会越办越好。”雷龙说。

    下午，李铁成回来，舅姥爷同意教他们做早点，不过告诉他们，干早点着一行很是辛苦，夜里两三点就得起来收拾，和面、做豆腐脑不是轻松的事情，一忙乎就是半天，怕他们年轻吃不了这个苦，让他们好好考虑一番再作决定，不要半途而废，白搭了许多辛苦。常守信看看大家，人们自然知道他的意思，怕他们坚持不下来。

    “我没有意见，只要能挣到钱，再辛苦也不怕。”徐峰说。听他一说，几个人都没有意见，纷纷表示愿意干，不管遇到什么困难，绝对不会放弃。

    “那好，回去和你舅姥爷说，我们愿意干，愿意拜他为师，有什么条件可以说出来，我们一定会满足他，只要能够学会，花多少钱都没有意见。”常守信说。只要老人同意传授就好办，相信大家一定能够学会。

    “舅姥爷没有什么条件，只要愿意学就愿意教，他年纪已经大了，子女又不干这一行，也不想自己的手艺失传，能够传下去也是他的心愿，只是离这里太远，来去不方便，如果有地方住，他可以过来教，只要管饭就成，其他没有任何要求。”李铁成说。

    “那真是太好了，可以住到我家，我家是平房有的是地方，可以在家教我们，mama退休在家没事，让她负责做饭，保证让他吃好喝好。”常守信说着给mama打电话，说明了他的意思，mama表示没有意见，一会儿把房间收拾出来，什么时候来家里都成。

    “这样最好，明天就可以把老人接过来，顺便把所用家什拉过来，放在家里也没用，锅碗炉灶全都齐，愿意把所有家什送给我们。”李铁成说。

    “既然这样，我们照价把它买过来，不然也要花钱买。”常守信说。

    魏大海走了进来，他已经把暖气片踅么到，足够烧烤广场使用，让大家赶紧去卸车，卸完车常守信要给钱，魏大海摆了摆手，只是当废品价买来，没花多少钱，只当为烧烤广场做点贡献。常守信没有再推辞，又把准备办早了，已经找到师傅，明天就可以拜师学艺。

    “常大老板，你可真是挣钱没有够，把生意都琢磨到家了，什么机会都不放过，你不发财谁发财。”魏大海笑着说。

    “这也是得到雷队长的启示，只要多一次努力就会有结果，这么大的地方不好好利用起来还行，只要能挣到钱，能干什么就干什么。”常守信说。

    “行，我绝对支持你们，有什么困难找我，一定会想办法帮助你们。”魏大海说。未完待续。。