第二六七章 该去找谁
第二天，一些网络媒体，就转载了狼窝论坛上的消息，称菲戈安全极有可能正在和谷歌进行合作，开发一种用于企业安全的新技术。 这些报道一出来，驻在东阳的几个业界媒体就跑来向菲戈安全求证。 菲戈安全随后发出公告：第一，不存在合作开发一事，报道中所提到的新技术完全是由菲戈安全读力研发的；第二，和谷歌合作的事，目前正在谈判之中，虽然双方都有合作的意向，但至于最后能否达成协议，还得看具体的谈判结果。 这条公告，随后也在谷歌那里得到了证实，国内媒体们的神经，顿时就被调动了起来，大家天天报道某某国际巨头又进入中国市场，这时间一久，自己都觉得厌了，现在好容易逮到这么一条反攻的新闻，哪怕就是这个技术本身一文不值，大家也准备炒作一番。 一时间，菲戈安全的门槛就被媒体人踩烂了，一些和挨踢界毫不相干的媒体，也跑来凑热闹，看看能不能拍个独家什么的。 结果大家的独家新闻，就不约而同都选中了菲戈安全的这栋楼，以及里面的办公条件，连东阳市高新区管委会，也跟着露了大脸，媒体们免费帮他们宣传了一番东阳市对于高新企业的支持力度，以及优惠政策。东阳市前段时间因为地下赌场摔了个大跟头，现在总算是稍稍缓过劲了，反应过来的东阳本地媒体，也是此事大加报道。 事关能否扭转东阳市的形象，所以连东阳市政斧，也有些按耐不住，准备亲自出马，力促菲戈安全和谷歌的合作能够达成。 可对于媒体们的采访要求，菲戈安全全部推辞，就连东阳市电视台的采访车，到了这里也碰了个铁板，灰溜溜地回去，向市里告小状去了。 “你们这里还真是热闹啊！” 老搔隔着会议室的玻璃，看着楼下这各色媒体，乌压压一片，跟打攻城战似的，长枪短炮，他和徐敏杰上午过来谈合作的事，车子到了地方愣是没处停，只好又停到了隔壁的体育中心，然后走着过来。 “媒体的特点就是挖掘新闻，这是他们的工作，我们应该理解！”胡一飞无奈摊开手，“可惜他们的问题太刁钻了，一些谈判涉及到了商业机密，我们必须得为对方保密啊！” 老搔和徐敏杰对视一眼，两人也都不是菜鸟，立刻就猜到菲戈安全和谷歌的合作，很有可能涉及到很敏感的问题，否则不会对媒体如此严防死守。 “那么说，你们和谷歌的合作，也是板上钉钉的事了？”老搔试探了一句。 “刚开始谈，很难说！”胡一飞岔开话题，“老总你今天来，不会也是代表媒体来的吧？” “那当然不是！”老搔笑着，从自己的公文包里掏出一份草拟的协议，“这是我们昨天晚上拟出来的合作方案，你先看看！” 胡一飞接了过去，快速翻了一遍，转手交给一旁的老大，老大看了看，又交给谈判专家。 “合作模式，还和之前的一样，菲戈安全提供技术，我们负责市场，至于授权费用，我们打算拿出盈利的10%来，你看如何？”老搔看着胡一飞。 胡一飞摇了摇头，“15%，必须达到这个比例，而且，不是盈利的15%，是销售额的15%！” “这个比例似乎有点高了…”老搔就有些迟疑，“为了开拓市场，我们得在全国建立营销网络，再加上宣传投入和人员，这笔费用会非常大，如果再算上售后体系的话，这个比例就……” “大家是朋友，之前也有过合作的先例，你们应该知道我们不会漫天要价的！”胡一飞笑呵呵说着。 老搔明白胡一飞这话的意思，上次扫毒引擎，菲戈安全给利安防开出的授权费用，是其它企业的一半，这让利安防在竞争中沾了不小的光，胡一飞今天重提此事，那意思很明显，这个比例已经是菲戈安全的底限了，是诚意价位，没有丝毫让步的余地。 徐敏杰也在心里快速算了一下帐，利安防是个很复杂的公司，半国资半民营，这导致了它的结构有点混乱，营销的成本很高，如果要把营收的15%贡献给菲戈安全，他就得算计一下这里面的风险和利润了。 “12%！”徐敏杰深思熟虑之后，报出了这个数字。 胡一飞摇了摇头，一脸笑意，但那意思已经很明显了，没有商量的余地。 老搔和徐敏杰从菲戈安全的楼里走出来，有点郁闷，道：“没想到这次菲戈安全的态度这么坚决，15%，这个比例太高了，他们不用投入任何资金，也不担任何风险，这刀可宰得有点狠了！” 徐敏杰没有说话，脑子里仍在划算着这笔生意到底能不能做。两人出门朝体育中心走，准备去取车。 走到半路，情况就有点不对了，刚才守在菲戈安全楼下的几十号记者，此刻就像是火星掉进了蚂蚁堆一样，黑压压地潮水一般开始撤退。 老搔吓了一跳，“这些记者神经了吗？这是干什么？” 徐敏杰也不知道发生了什么事，往那边看着，心说好好的，怎么记者全跑了，跟逃命似的，就好像菲戈安全的楼里突然出现了吃人怪兽一样。 有家媒体的车子估计也停在体育中心，一个记者扛着摄像机，哼哧哼哧地跑过来，到了老搔身边，实在是腿软，就停下来喘气。 “兄弟！”老搔就上前搭话，“你们这是跑什么呢？出什么大事了？” “你…你们……是哪家的？”那记者跑的是上气不接下气，说话都没有囫囵整个的。 “我们不是媒体的，过来找菲戈安全谈点合作！”老搔说着。 那人看了看，确认老搔不是同行，才道：“我看你们的合作有点玄了，人家菲戈安全现在有大合作，哪顾得上你们！” “什么大合作？”老搔急忙问着。 “道上一兄弟刚得到的内幕，菲戈安全要和谷歌合作，准备从他们的新技术里剔除对微软艹作系统的支持！”那记者说完，摄像机重新上肩，准备再跑。 “那哥们你这是要去哪？”老搔追问了一句。 “谷歌！”那人说完，撒丫子就往体育中心冲。 “我说~~~”老搔对着那记者的背影大喊，“这时候你去谷歌有个屁用，你得去微软，明白不？” 那记者如梦初醒，回头喊了声“谢了，哥们！”，转身跑得更欢了，一眨眼的工夫，蹿得没影了。 “菲戈安全和我们的合作协议中，有没有这一条？”徐敏杰就问老搔。 老搔摇了摇头，不是很肯定，道：“好像他们没提过这事！” 徐敏杰当即就回身往菲戈安全走，“走，回去，我们签了！” 老搔急忙跟上，“15%啊，我们等于是给菲戈安全打工了！” “我早就觉得这事有点不对劲，菲戈安全把和谷歌合作的事，藏得这么严实，一定是有大动作，没想到他们是在图谋微软！”徐敏杰有些兴奋，“这神仙打架，那咱们的宣传投入可就省了，菲戈安全这次要是弄好了，他们的技术有可能就会成为国际标准，就算弄不好，这么大的动静出来，那也是国内标准。15%，值了！” 老搔在后面跟着，心说冲动是魔鬼，没准是神仙打架，凡人遭殃呢！ 徐敏杰走了两步，又回身对老搔急急吩咐道：“你现在就联系市场部的人，菲戈安全自己不炒作，我们就替他来炒，一定要把这个话题给他炒热、炒熟、炒爆了！” 老搔目瞪口呆，看着徐敏杰冲向菲戈安全的背影，嘟囔道：“我擦，比我脾气还爆呢！”，说完，摊了摊手，从兜里掏出手机，开始联系利安防的市场部，把徐敏杰的吩咐布置了下去。 吩咐完，老搔再次赶到菲戈安全，却看见徐敏杰正站在一楼的大厅里踱圈圈，他急忙上前问道：“怎么样？签了没？” “签个屁！”徐敏杰忍不住爆了粗口，“就这一会的工夫，菲戈安全的高层集体玩失踪，现在公司里就剩凡夕一个高层在主事，可他又不负责谈判上的事！” 老搔掏出电话，“我给胡总他们打个电话！” “别打了！”徐敏杰郁闷地拦住老搔，心说早十分钟自己要是痛快点，那也就签了，现在媒体曝光了这种大内幕，估计事情没有明朗化之前，菲戈安全都不会有什么行动了，他们或许还要等微软和谷歌的态度，才能决定和别的公司合作上的具体条款呢。 老搔一巴掌拍在前台接待小姐那里，“几分钟前你们胡总还在，这一会怎么就不见了？” 那接待员不慌不忙，“不好意思，一分钟前刚走！”，接待员对老搔的表现很是不屑，心说这也就是换我了，要是早一个月，魔兽老大在这里做门迎，你拍个桌子试试，看老大不抓你去打飞机才怪！ 徐敏杰想了一会，拉过老搔，道：“不管那么多了，你先放出风去，就说我们已经和菲戈安全达成了合作协议，现在利安防就是菲戈安全在国内市场上的唯一授权企业。” “这不行吧！”老搔眼睛就圆了，“我们还没拿到技术呢，这么一宣传，万一真有人上门，到时候咱们拿什么给人家提供服务？” “先把客户预定下来再说！”徐敏杰心里有主意，这次的合作，他是一定要拿下来的，大不了再给菲戈安全加几个点。