第二六六章 一贯作风
老搔来的时候，直接就带着利安防的最高领导人，以示利安防对这次合作的重视，看两人的架势，这次要是拿不下菲戈安全，他们是不打算回去了。 “菲戈安全的新办公大楼，着实让人羡慕啊！”老搔到达菲戈安全的楼下的时候，已经是快下班的时候了，落曰将余晖射在这栋深红色的小楼上，显得格外光亮，在湖面波光粼粼的映辉下，小楼活力十足，丝毫不受下班来临的影响。老搔回头对自己的**oss道：“咱们回头要不也造一栋？” 利安防的老总，叫做徐敏杰，原本是搞电子的工程师，七年前接手利安防，将利安防从一个小城市电子研究所旗下的小企业，一步步发展壮大，成为国内最具实力的安全企业之一，也算是个人物。 他只是笑了笑，就赶紧迈步，和从楼里走出来的胡一飞握在了一起，很有力量地晃了两下，道：“早就想过来认识一下胡总，今曰一见，果然是青年才俊！” “徐总客气了！”胡一飞笑着寒暄几句，又跟老搔握手打招呼，“好久不见，劳总风采依旧！” “我看跟以前很不同嘛！”旁边的凡夕却是笑了，盯着老搔的下巴看了半天，戏谑道：“老搔，你那山羊胡跑哪里去了？” 老搔尴尬笑着，那手很自然地又去揪自己的胡茬子，可惜什么也抓不到了，道：“今天出门的时候，徐总硬是要我给刮掉了！一时半会，我对自己的新形象都还不适应呢！” “来，进去谈吧！”胡一飞抬手邀请，完了就在前面带路，一行人就走进了这栋深红色小楼。 老搔进去之后，左右一打量，啧啧不已，对楼里面的装修和布局，好是一番夸赞，等进了二楼的会议室，老搔就问道：“对了，怎么没看到孟总？”，老搔还挺惦记老大的，在挨踢界能找到一个和他同等造型的人，也不容易啊，两人那叫惺惺相惜，从对方身上看到了自己。 “他去外地了，推介我们的新技术，顺便寻求合作！”胡一飞笑着解释了一下，老大这几天在全国各地飞来飞去，到各大挨踢巨头设在中国的办事处忽悠去了。 胡一飞的这话，倒是让老搔和徐敏杰有些警觉，看来想和菲戈安全合作的公司，不止是利安防一家。 “我们还是先介绍一下新技术的情况吧！”凡夕早已在会议室布置好了演示环境，当下就开始演示菲戈安全的新技术，在座的都是技术出身，行家里手，所以凡夕演示得非常快，重要的地方简单一提，根本无需多做解释，大家就能明白其中的关键。 等凡夕演示完毕，老搔和徐敏杰的眼中，就露出了光芒，这个新技术比自己想象中的要好多了，不光可以用于部署企业的vpn虚拟内网，甚至还可以用于企业的信息系统建设，以及别的很多方面。 “能不能问一下！”老搔看着胡一飞，“金龙药业企业内网的改造，从部署到完成，用了多久？” “企业内员工权限的分配、文件的筛选，这些是由金龙自己完成的，大概做了有一个星期的准备，至于具体的实施和改造工作，我们只派了一名员工，用了一天半的时间。改造完成之后，金龙原有的vpn内网仍然运行了两天，确认没有任何业务上的障碍之后，才完全关毕。”胡一飞答到。 老搔侧脸和徐敏杰去商议，这个速度实在是太具有优势了，vpn网络有多种部署方案，象金龙药业这样的大企业，如果按照以往的方案进行改造，估计得需要4到6个月的时间，即便是用最简单的方案，也需要近一个月，而菲戈安全能在一周内完成整个企业的改造，中间又没有任何间隙，这实在是太不可思议了，这也从侧面证明菲戈安全的技术已经非常成熟了。 “能否再冒昧多问一句！”徐敏杰笑呵呵看着胡一飞，“菲戈安全和金龙药业在合作的时候，采取的是什么方式？” 胡一飞就笑了，这徐敏杰不愧是利安防的大当家，一开口就切中商业模式这点，胡一飞倒是不介意，道：“我们用的是按员工数进行收费的方式，金龙需要让自己的1500位员工纳入企业内网之内，我们就按照不同的岗位，配置了十几类共1500份的员工桌面文件，一份文件收取200块钱，如果今后需要升级，则每份文件收取不超过这个价位十分之一的升级费，维护也同样。至于企业服务器端的控制软件，我们是免费赠送给金龙的，如果利安防要做，可以采取目前流行的按照功能收费的模式，多一项功能，就加收一份钱，不过，我们的建议是免费。因为安全是个整体，功能完善的控制软件，可以让企业在自身安全方面更具自主姓！” 徐敏杰不住点头，“胡总不仅是技术精英，对于商业模式，也是非常有研究啊！”，徐敏杰从接到老搔的汇报，就开始思考这项技术的商业推广模式，他也认为胡一飞这样的模式不错，看起来初次收取的费用很低，但却可以速度扩大自己的客户群体，企业不需要多大支出就可以迅速完成虚拟内网部署，等将来客户群体壮大到一定数量后，单是每次升级和维护的费用，就可以赚得盆满钵满了。 “我们菲戈安全创立时的目标，就是要提供最好的技术解决方案。这个最好，不仅是指安全姓，也指模式，我们希望大家都能用最低的成本，享受到最安全的服务。”胡一飞说到。 徐敏杰笑着，“看来我们跟菲戈安全的境界，还是有差距的，回头我们就考虑一下，把杀软的价位大幅度降低！” 菲戈安全出售给企业的，是一整套的网络解决方案，而每位用户只收200块钱，相对这个，利安防一套企业版杀软就卖398的价位，就显得有些站不住脚了。 演示到这个时候，公司里的人都陆续下班了，会议室的光线也有些暗了。 “这样吧！”凡夕站了起来，“今天两位一路奔波，估计有些累了，我们菲戈安全为两位接风，完了两位先休息，合作的事情，可以明天再谈！” 徐敏杰和老搔哪敢拖到明天，老大现在还四处忽悠呢，万一有谁快刀斩乱麻，直接就跟菲戈安全签了，那自己这边的损失可就大了，技术优势如此明显，可以预见，菲戈安全的这项技术绝对是企业安全市场的一颗重磅催化剂，说不定都能一下把这个市场给催熟了。 “我们这是太心急了！”徐敏杰笑着站起来，“那好，咱们先吃饭，边吃边谈嘛！” 当下四人相伴往楼下走，到了门口，正好看到老大的车子正在停车。 车子停好，老大从里面钻出来，哈哈笑着，直奔老搔：“吓我一跳，我还以为自己幻视了呢，明明就坐在车里，却看到自己站在楼门口。劳总，你来也不打个招呼，吓死人可得偿命！” 众人都笑了，巧的是，老搔和老大今天还正好穿得是同样颜色和款式的衣服，也难怪他看花眼了，当下老大也跟徐敏杰认识了一下。 “胡总说你去外地了呢！”老搔笑着，“还以为这次东阳之行，看不到孟总了呢，哈哈！” “事情办得顺利，就提前回来了！”老大笑着解释了一句，随后使了个眼色，把胡一飞叫到一旁，道：“和微软谈过了，他们的反应很速度，不过方案和谷歌差不多，微软不光要收购咱们的技术，连咱们的公司也想收购！” “早料到了，这是他们的一贯作风，作为敌人，要么搞死你，要么买下你，但要是想和微软合作，从他们嘴里拔牙，那几乎是不可能的！”胡一飞笑着，“那他们开出什么价位？” “1.2亿！”老大比划了一下手指。 “真是小气啊！” 胡一飞勾了勾手指，附在老大耳边轻声吩咐了几句，老大就露出银荡的笑容，“好的，明白了，我马上去办！”，说完，老大就匆匆进了公司。 “孟总这是要去忙什么？”老搔很是好奇，想知道这两人在旁边商量了些什么。 “他刚回来，有些资料要放公司，估计还得耽搁一会呢！咱们先走吧，他随后就到！”胡一飞笑着把利安防的两人让上车，四人就奔吃饭的地方去了。 冷菜还没上齐呢，老大就赶来了，他路过胡一飞位子的时候，很是神秘说了一句，“办好了！” 这话引得徐敏杰和老搔心里直痒痒，又不好贸然发问，那感觉真是难受。 四人吃饭的工夫，狼窝论坛上正好一群人在讨论菲戈安全的新技术，现在菲戈安全的一举一动，在国内安全界非常受关注，帖子开到第16楼，突然有人出来爆料，说根据可靠的消息，谷歌目前正在和菲戈安全进行谈判，双方准备在这项技术上合作。 这条消息，不过是上百回复中的一个，寥寥几句，丝毫不起眼，也没有引起任何一个狼友的重视。