第二百一十章 垄断
往常的批发市场，无论是蔬菜还是水果，冬天好一些，夏天基本上都是凌晨最热闹。 毕竟，小商小贩不敢在这样炎热的天气，让自己的货物多停留一天，他们想着的是尽可能买最新鲜的，这样当天卖的数量才会多。至于如何在批发商这里挑选到新鲜刚到的水果，靠的是本事。 当然，有一些懒散的，头半夜过来，进点货拉回去，伴随着果蔬超市越来越多，不再竞争早市的人多了，头半夜晚上七八点钟来批货的人多了起来。 昨晚，整个水果批发市场，很安静。不是声音的安静，是各家各户，都不是吆五喝六的批货，除了留下来看管货物的，主人都不在，来买货的，被告知，后半夜才批货。 灯光昏暗，各家仓库的大灯都没亮。 很多小商小贩都不知道怎么回事，四处打听，询问同行，询问市场管理人员。 没有人刻意去藏着掖着，甚至于没有刻意去扩散，已经是魏涛低调的表现了。 “这你都不知道，今天江山易主喽。” “那头老虎倒了，现在这市场，刘魏说得算喽，看到没，那三家，已经跟他们站在同一个战线里了，今后，所有这市场里的生意，都要听人家的。” “就是不知道这价格，宏福和鲜时光加盟店越来越多了，我听说他们的蔬菜，除了普通品种是批发进货，剩下的都有自己的蔬菜种植基地？” “你才知道啊，刘老板和魏老板，在南边出城的兴隆乡，弄了好几百亩地种菜了，直供加盟店。” “听说现在加盟还是没有门槛儿，我都想开一个店了。” “谁说没门槛儿，有啊，必须装修统一风格，用他们的装修队，用一样的牌匾，穿一样的工作服，上面有什么号令，你必须无条件听从。” “屁，别听他的，他知道个啥，我家有个店，刚开的，装修牌匾什么的，价格很公道，我自家老弟就是干装修的，当初我还不想用来着，后来没办法硬着头皮用，我老弟去看了，人家用的材料报的价格，他如果给外面做，这个价都下不来。” 旁边还有一个人接口说道：“是必须服从，可刘老板和魏老板，从来没下过不可理喻的命令，也没让咱们赔钱，就说那会员制度，你是有吃亏的时候，顾客而在别的店消费多到你这换礼品，可你要知道，我们也有占便宜的时候，就这一个会员制度，我周边几个小店，根本没得活。再者说，真要有赔大钱的命令，大不了不干了呗，你还真傻乎乎看着大坑往里跳啊。” 七嘴八舌，有些回家睡一觉再来，有些十点之后来的，也不走了，兜里有票子的，跟几个熟人，这里有昼夜的面条浑沌烧烤摊，喝点，聊会儿，等着凌晨就好了。 兜里不宽裕的或是不喜喝酒的，找个有亮光的地方，抽着烟侃大山，还有张罗着弄副扑克玩会儿的。 魏涛他们来的时候，各家的老板和员工都刚来，反倒是市场内的小商小贩最多，‘宏福’和‘鲜时光’的加盟商今晚上腰杆是最直的，面包车，最差也是三轮摩托，能加盟这两家的，干上两三个月，人力三轮车去进货，不说累的问题，也不符合我鲜时光加盟商的脸面。 自家的加盟商，有人过来招呼一声，停车全部按照顺序挺好，没有乱七八糟随便停。 现在也不挑货了，肯定都是好的给大家，也不必都围过来七嘴八舌的抢，挨个来，你可以先过来一个人看明白，到你的时候，直接过来，要多少，直接过磅，拿货走，钱也不必现在交了，浪费时间，货场里一些聚集这么多钱也太过显眼。 早上开始，魏涛和刘大龙这边，都会有固定的几个人，轮番带队去挨家挨户的收货款，每收到一定额度，会去银行专门存在一个独立户头上，等到几天后，李大龙和魏涛再安排财务先核对，然后到银行分钱，分别转账到各自的公司户头。 让现金流动尽量少一些，如果是二三十万，还不至于招来太过凶悍的亡命徒，更何况每天安排取钱的保持在五六个，其中至少有三到四个是真的敢拼敢打的，一般般的小混混或是江湖人士，你根本靠不过来。 魏涛站在仓库门口，他和刘大龙到了，所有仓库的大灯亮起，市场内的几个大灯，也同时点燃，顿时整个市场如同活了一样，灯火通明。 三个批发商，还有一些规模不够大的批发商，也都凑过来跟这两人站在一起，点上烟，聊几句家常。 今天，是第一次统一规格统一标准——他们的统一归和统一标准。 价格，没有各自为战，货物，三六九等大家都是‘专业人士’，你品质差一点的，那就价格标低一点，不必让那些小商小贩再去细细观察和考量，买吧，买不了吃亏也买不了上当。 “放心，你们到最后剩下的，批不出去的，只要不是太差，哪怕品质差一点，价格找，我们宏福和鲜时光，给你们兜底。” 好货自然好卖，可如果能在价格上找，那品质差一点的货物一样卖。 有货物进货渠道，有货物出货渠道，有货物销售渠道，在旁人眼中不可能发生的事情，偏偏被魏涛给做成了，刘大龙都唏嘘不已觉得不可思议。 他曾经偷偷弄了一点进货渠道，在这批发市场算是出货渠道里的大批发商。没敢想过三个都占。 魏涛弄了一个果蔬超市的模式，做成了连锁超市‘鲜时光’，刘大龙跟着坐车，做成了‘宏福’，他们没有终结小商小贩街边练摊的时代，却也让这些模式大规模的缩小，真正开启了果蔬超市的新模式。 不满足于现状的魏涛开启进货渠道，独自一人跑到南边，之后与刘大龙深度合作，两人又是在南边找进货渠道，又是在本土做终端产地。 本是自给自足的局面，这已经远远超过了刘大龙曾经的夙愿，哪曾想，贪心的韩虎动手了，借着这一次机会，魏涛真正从刘大龙的旁边，一下冲到了前面，让这‘出货渠道’也控制在手里。 看看今天这盛况，刘大龙眯着眼睛，豪情万丈，他觉得自己一点没老，还能干二十年。 我们的‘进货渠道’没有完完全全的垄断。 我们的‘销售渠道’也不是实现全城的垄断。 我们的‘出货渠道’更是刚刚成型，更别想妄谈完全垄断。 可这三位一体之下，互相交叉，使得只占大份额的己方势力，一下子编织成一个大网，几乎笼罩了整个城市近半的市场，要么我来出，要么我来卖，要么我给你们提供。 无需知道如何赚钱，但任何一个行当，跟‘垄断’这两个字搭边，钱也就随之滚涌而来，会在方方面面给你带来收益。现在也看不到更多收益，刘大龙和魏涛都不在意，话语权的掌控，规则的制定，当下别说赚不到更多收益。哪怕是赔钱，他们都乐得让自己成为规则的制定者，所有人开始习惯听令之后，才是他们赚钱的伊始，纵然为了颜面少赚，光是外头传一句两人清一色了水果批发市场，社会地位的提升，跟魏涛承包松江剧场是一样的。 钱，固然是腰杆子。有些时候，还需要一些资格，让人觉得你够资格坐在某个位置，以一个看得上的身份接触到更高的层面。一个不恰当的比喻，濠江，嗯，就说是赢的吧，一下子赢了几千万，你是有钱了，可如果你回来想要做什么事，做投资还好，地方欢迎你，可如果是谈生意，光有钱是不够的，尤其是你谈生意之时还要附加一些什么东西。这时候，你就需要一个体面的身份。 松江剧场是魏总。 德信手机大卖场，大家更觉得称呼一声魏老板舒服，叫魏总，有点觉得你是在装犊子。 水果批发市场清一色的话语人，社会上，你是成功人士，是有能力去做一些大事的，毕竟，那个市场那么乱，你搞得定，证明你在黑的白的灰的，都有一些实力。一些跟你不熟的初次接触生意伙伴，你无需展示肌肉，人家知道你是谁的那一刻，已然对你的实力有了一些认可。 “开始吧。” 刘大龙在魏涛的推辞下，开口，宣布正式开始批货。 各家各户的工作人员，就位。 有的是将刚到的车子苫布掀开，有的是打开自家的仓库大门，刘大龙和魏涛先一步对自己的加盟商说：“去吧，同等级别货物，大家价格一样，贵的好的正常的品质差的，怎么选择你们自己根据卖货地点的消费水平来定。” 同一时间，同时开放。 忙是真忙，好处也是显而易见，来批发的商户集中在一起，批发商也不需要拉长线，安排足够的工作人员，集中销售。 吃饭是人多在一起抢着吃，吃的香。 批发货物也一样，人多抢着批，买的多卖的多。 今天能卖两筐苹果吗？你在犹豫的时候，旁边连续有人出手，买的多少是一回事，会刺激到你多进货，买的人数多会让你感知到危机，害怕自己抢不到。 “车子，按顺序进场，谁也不允许乱听乱插，更不允许逆行回来，你要觉得前面看到货物错过了没买，开车绕一圈到大门口，在跟着前面的队伍重新进场。” 门口处，刘磊拿着喇叭，播放着提前录好的声音，让每一个进货的人进场都听得到，这么多车同时放货，大家不用一窝蜂了，都有。 也不必都堆在前面了，可能后面有更好的，前面有人堵上了，你需要等待，那不如去后面，那里可能有你觉得好卖的货品。 除了连锁超市和自己的货源，别的都是现金交易，张建早就通知到了两家的连锁店加盟商，告诉他们今天带钱来，我们的货物今天好，别人家的也不差。 忙起来之后，刘大龙邀请众人到仓库内，摆了茶桌，摆了靠背椅，这个时间点也比较好，蚊子少了很多，各类驱蚊设备和药物都有，大家也不必担心夜幕的仓库灯光下成为蚊子的猎物。 “各位，现金流动量这么大，光靠自己的安保，不足够。我们不是为了跟谁火拼，而是为了震慑宵小，让其不敢在这里撒野。”刘大龙先提了一个话头，这是魏涛跟他说的，也是跟曹海洋商量过的。 顾长顺在拘留所的那个徒弟章泽，马上就出来了，基本上定了，就是这一代的所一把。 一个所，没多大规模。 当众人不明白刘大龙的意思时，魏涛在一旁帮腔：“附近所，要换个办公地点，我觉得旁边的破旧二层楼就挺好，房子人家分局那边自己谈，我们凑点钱，装修一下？到时候把大门右边墙拆了，改成铁栅栏墙……” 外部的墙壁颜色，门口停放车辆，以及晚上灯光照射下带来的威慑力，可比市场管理部门的一些人和自家准备的一些糙汉子大多了。 正常是有各类的钱，某一项有人支持，所里能省下来一些钱，用在刀刃上。 管春良承建衙门口的办公大楼，一个概念，不用谈赔钱，只要他不赚钱，那对于整个工程而言，就会省下一大笔钱用于刀刃的建设。 “门口那边网吧，也总是闹事打架，这一次，他们也出两万块钱。”刘大龙给大家定了一个标准，网吧只是震慑一些小朋友别打架，出两万，那我们这货款流动更大的，是不是多出一点呢？ 能生意做到现在这样的，都不是白给的，知道这不是硬摊派，而是真值得花的一笔钱，说句不好听的，细水长流，还是会流回到自己兜里。平时至少要雇三五个人，或是长相吓人的，或是敢出事真上的，为的是保护货款，真碰到几个穷疯了的来抢一波，那代价太大。 如果这件事成了，雇佣两个人差不多了，拿出的钱用不了多久能回来，安全感上升几个等级。 “行，刘老板你和魏总给个章程，大家一起捧一捧，众人拾柴火焰高。” “对，刘老板，你来安排。”这是更看重刘大龙，只是惧怕魏涛而不是服他的人。 刘大龙看向魏涛，争这个魏涛是一点兴趣没有，有人愿意站在前面他反倒更高兴，闷头发大财最佳，需要斗狠扬名，我身边人能安排，最好别让我来做，名气太大，也不好，容易扯到蛋。 见到魏涛丝毫不在意，到了这个岁数更在意的刘大龙，喜欢也享受这样的话语权。 魏涛更在意的，是他的货，以后来了，第一时间出货，且出光。 他要的货，无论多难，都能拿得到，且拿够。 单就这一份实惠，已然胜却清一色所有潜藏好处。