第311章 福布斯
十一月八号是第一届央视标王现场投标开标的时间，李未和熊毅武、孙孟全提前两天抵达京城，熊毅武对如此大手笔的广告投入仍有疑惑，“这可是三千多万啊，我们投入这么多钱，能回本么？” “广告两大目的，塑造形象和促进销量，其实二者也能算是统一的，你的形象好了销量自然会上去！而要想成功地塑造形象，广告平台的选择至关重要，装垫儿台是咱们国家最权威的媒体，《新闻联播》结束之后，《天气预报》开始之前的时段又是收视率最高、最受关注的时段，在这个时间点上广告，对咱们华丰的品牌塑造大有裨益！所以就算多花些钱也是应该的，而且这是第一次标王投标，大家心里都没底，咱们还能捡个便宜，等明年我就不打算参与了，那时候价格肯定更高，不划算！”第一届标王才三千万出头，第二届就到了6666万，三千万的广告投入华丰还能接受，六千多万就算了吧。 “现在关于谁才是中国第一方便面品牌，有些地方还有争议，可要是咱们上了装垫儿台《新闻联播》后的广告，那这个话题就可以终结了！谁都会认为咱们华丰才是全国最有名的方便面！就算是统一和康师傅也没办法撼动咱们的地位，从这个角度来说，这笔广告费还是很值得的！”李未就是冲着这个才竞争标王的。 “道理是这个道理，但是一下就抽出三千多万的流动资金，对华丰的压力还是有点大啊！”熊毅武仍有顾虑。 “这个不用担心，三千多万是我预计的价格，实际上的话，就算拿下也不用一次付清，分批次把账结清就可以了！”日后秦池酒就是这么干的，然后交了一段时间钱就不想再交了，装垫儿台为了维护标王的面子也只能咬牙认了，但他们可不是吃亏的人，所以等合同期限一过，马上就曝出了秦池的负面消息，让这个显赫一时的酒业公司瞬间崩塌，李未当然不会这么干，但分期付款以减轻华丰的资金压力还是可以做的，只要在合同期内把钱付清，装垫儿台就不会说啥。 “这样就没问题了！”熊毅武彻底放心下来，然后和李未讨论起了具体的广告细节，比如该请那位明星做广告等等，实际上只要能拿下标王时段，广告制作也会变得方便起来，不管多么大的明星，一听说能在装垫儿台播放广告，而且还是这种时段，肯定会马上答应，这对他们也有好处，能大大地增加他们的曝光率。 到了11月8号这天，李未和熊毅武步入梅地亚中心，这座紧挨着装垫儿台的大楼始建于1988年，是为亚运会准备的，涵盖有公寓、写字楼、酒店、会议室等多种用途，谭希松为了表达对此次竞标的重视，花大价钱租下了最大的会议室，同时日子也是特意挑选的，11月8号，那不就是要要发么？ “李董您好，熊总您好，感谢二位来参加此次竞标，里面请！”谭希松在门口迎接众多竞标者的到来，和李未握手的时候稍微用了些力，这也是在暗示李未，你放心好了，只要别有太大意外，这次标王肯定是你的。 全国这么多大老板聚集到一起，除了竞标同时也是一次难得的交流机会，而李未身上工商联副主席、全国政协委员、光彩事业发起人等多重光环让他成了众人搭讪的焦点，落座之后不停有人过来打招呼。 李未早就习惯了，不管来的老板是大是小，都礼貌地应对，然后交换名片，再聊上几句，给众人留下了相当不错的印象，人家这么大的老板说话都这么客气，不管是真是假，听到心里就是舒服。 来的人不光是单纯搭讪拉关系的，还真有人有事想请教李未，比如广东太阳神的老板怀汉新，他就对惠农公司已经使用成熟的vi体系非常感兴趣，因此特意来向李未请教，其实如果没有李未的话，他才应该是全国第一个建立起完整vi体系的企业老板。 怀汉新对广告的认识已经脱离了宣传促销的浅层次，就拿今年美国世界杯期间他在装垫儿台打的广告来说吧，这则广告长达45秒，内容是黄河千年冰破，长城万里鼓鸣，一头东方雄狮盎然而起，仰天长啸，随后广告词响起“只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久！” 你能看出这则广告是宣传什么的么？看不出来吧？但是你能说这广告没用么？自然不能，这则极具理想主义的广告在一大堆平庸的商业广告之间显得异常醒目，大部分看过这则广告的观众都记住了广东太阳神这个名字，光凭这个，怀汉新这笔钱就没有白花。 这就跟后世白沙香烟做的广告“鹤舞白沙，我心飞翔”一样，已经脱离了简单的诉求，开始考虑更深入的东西，而能拥有这种理念的企业家，现如今除了怀汉新，估计也只有张瑞敏等少数人了。 海尔集团今年也搞了一个特别的宣传项目，那就是跟装垫儿台少儿频道、bj红叶电脑动画制作技术有限公司合作，制作长篇系列动画片《海尔兄弟》，该部动画片通过描述海尔兄弟的探险经历，向人们传递了科学与人文知识，整部作品长达212集，在装垫儿台播了六年多时间。 乍看起来这根海尔的电器似乎没多大关系，但只要是看过这部动画片的孩子，都记住了海尔兄弟的形象和“打雷要下雨，雷欧，下雨要打啥，雷欧......”的主题曲，等他们长大之后，有购买电器需求的时候，进入商场一看，瞅见冰箱、洗衣机上熟悉的海尔兄弟形象，本能地就会对海尔的产品产生好感。 欧美发达国家，许多品牌会专门拍摄针对孩子们的广告，试图在他们心里种下一颗种子，等他们长大成人具备购买力的时候，就会优先选择自己品牌的产品，这是一种非常成熟的营销方式，但现如今国内使用的人还不多，因为大多数企业连眼下都活的很艰难，谁还敢想十年甚至是二十年之后的事情？但张瑞敏就是想到了！他的目光之长远吊打绝大多数同期企业家。 怀汉新走后，熊毅武小声说道，“去年太阳神营业额超过十三亿，利润高达三个亿，而且保健品行业非常依靠广告，他们有实力有需求，估计会成为咱们最大的竞争对手啊！” 李未摇摇头，“那倒是不一定，太阳神看待广告已经非常成熟了，不像很多小企业那么冲动，同时也没有我们这样的需求，保健品是看重广告，但更喜欢接地气、直接面对消费者的广告，所以怀老板不一定会砸重金！他这次过来大概是抱着试试看的态度，投个不高不低的标，中了自然可喜，没中也没啥遗憾的！拿不到标王还可以拿其它时段的广告么！” 接着他又压低了嗓音，“而且装垫儿台也不一定会给他，这可是第一届标王，不光要看经济效益还得注重社会影响，保健品是什么东西，普通消费者不了解，谭主任还能不清楚？换成次要时段倒也罢了，《新闻联播》后的黄金时段肯定不能给他！免得惹上麻烦。” 事实上，这两年保健品虽然越来越火，但问题也是越来越多，装垫儿台不知道积累了多少负面信息，所以谭希松怎么可能把这么重要的时段给怀汉新？现在的装垫儿台还是要节操的，不像后世，连网贷公司都能拿下标王时段。 “我估计啊，这次咱们最大的对手可能是他！”李未偷偷指了下后排坐着的一位老板。 “孔府宴酒？没听说过啊？他们有这么强的实力？”熊毅武完全没想到。 “现在最舍得在广告上砸钱的就是保健品和白酒行业了，只有他们这种高利润的行业才能拿出这么多钱来打广告！你在南边不了解，我在北边可是见识过好几次他的宣传手段了。”孙孟全是山东人，听过不少江廷华的事儿，于是便给熊毅武讲起了孔府宴酒负责人江廷华的手段。 1992年4月，孔府宴酒所在的jn市与西安成为经济技术合作友好城市，这两个城市在西安举办了一次经济技术洽谈会；本来只是一次影响不大的小活动，却被江廷华抓住机会做出了一篇漂亮的文章，他在西安电视台和所有的公共汽车上宣传孔府宴酒，他还派出了一群漂亮的礼仪小姐在西安最繁华的百货商场前邀请路人品尝孔府宴酒。当年，孔府宴酒在西安的销售量达到了1000万。 1993年，江廷华又利用济宁与武汉经济技术交流的机会，提前一周到汉，请一支模特沿街游行并租用数百辆公共汽车做广告；江廷华为了在众多参展企业中胜出，他独辟蹊径，利用飞机模型和飞艇，以一种独特的方式带着孔府宴广告在武汉上空飞翔，就在同一天，它便传遍三镇，因此，孔府宴酒就此成为武汉最畅销的白酒。 其后他又进军东北，从哈尔滨、长春、沉阳等大城市开始，他投入巨资在电视、广播、报纸上做广告，并乘坐宣传车边旅行边宣传了3个多月，从而赢得了东北市场。 “这几次成功肯定让他尝到了广告的甜头，而且现在西北市场、东北市场、华中市场都已经被孔府宴酒拿下，再想扩大影响，那不就得来装垫儿台打广告么？孔府宴酒的实力虽然不如我们也比不上太阳神，但从之前几次桉例来看，他这个敢赌敢拼，说不定真会砸重金！咱们可不能小看！”李未总结道。 关于江廷华的话题还没聊完，竞标的时间就到了，谭希松登台宣布了竞标规则，本次投标以暗标的方式进行，具体方法为大家把对目标时段的报价封进档桉袋交给主办方，然后主办方现场开标，谁的价格最高该时段就归谁。 为啥不采取更直接的拍卖呢？主要是因为这是第一届，谭希松心里没底，怕半天没人喊价不好看，暗标的话，好歹参与的人能多些不是？ 一上来就拿出了王炸，将《新闻联播》之后，《天气预报》之前的时段拿了出来，各大公司也纷纷将准备好的标书封入档桉袋，熊毅武看了一眼李未，将华丰的标书交了上去。 然后谭希松当着大家的面，一个一个档桉袋打开，“......广州太阳神，报价2888万......山东孔府家酒，报价2666万......山东孔府宴酒，报价3078万8888......” 和李未预计的一样，这次竞标还是以保健品和白酒行业为主，当听到孔府宴酒的报价后，他跟熊毅武明显轻松了不少。 台上的档桉袋越来越少，始终没有报价超过孔府宴酒的，眼瞅着台上就剩下一个档桉袋了，江廷华都打算开始庆祝了。 然而这时候，谭希松报出来的数字当头给他泼了一盆冷水，“广东华丰，报价3288万！根据规则，明年《新闻联播》之后，《天气预报》之前的时段归广东华丰所有，恭喜李董事长，恭喜熊厂长！” 哎，就差二百万啊！江廷华很不甘心，早知道就多加二百万了！然而他并不知道，就算他在多加二百万，依旧拿不到标王，谭希松为啥最后才打开华丰的标书呢？就是为了能让华丰拿到标王，如果江廷华开出的价码是3300万，那谭希松拿出来的标书就是3388万了，这都是提前安排好的。 “恭喜李董，华丰真是大手笔啊！三千多万的广告合同！我算是开眼了！”众人连忙上前贺喜。 有了三千多万的标杆，接下来其他时段的投标价格也被拉了上去，谭希松的这次尝试大获成功，其后孙孟全也帮鲁花拿下了一个不错的时段。 出来后早已等候多时的记者纷纷采访，李未则受到了特殊的关照，“李董您好，我是《福布斯》的记者，请问能给您做个专访么？”