第310章 标王
还是在四合院，李未今天请了两位客人，一位是老熟人王志纲，另一位则是装垫儿台去年新上任的广告部主任谭希松，谭希松原先在北海舰队服役，退伍后进入广电部门工作，在做了十来年人事工作之后，进入装垫儿台国际公司工作，去年又换了新的职位，李未在找装垫儿台做广告的时候和她打过交道。 “志纲也来了啊？听说你的公司发展不错，说不定以后咱们还有合作的机会！”都在京城混，又都是广告圈儿的，谭希松也认识王志纲。 “既然两位都认识，那就省得我介绍了！我请二位过来有两件事要商量！”寒暄过后，李未直接进入正题。 “今年又有什么大计划？别人我不敢保证，你李董想要广告时段我肯定全力想办法。”谭希松答应地很爽快，惠农不仅是装垫儿台的广告大户，而且上层关系也好，于情于理都该支持。 王志纲就更不用说了，请他过来就是要给他业务，身为乙方那还不是甲方说啥就是啥？而且他的公司现如今才刚起步没多久，虽然凭借以前的人脉关系接了不少单子，但还缺一个能树立标杆的大项目，所以他就更重视和惠农的合作了。 “谭大姐，现在各家企业是越来越重视广告了，同时随着电视机的普及，电视广告的重要性也超过了报刊杂志等传统广告渠道，而装垫儿台作为全国影响力最大的媒体，您肯定没少受到这些企业的骚扰！”装垫儿台的影响力就不用说了，尤其是新闻联播前后，全国几乎所有电视都在看。 “可不是么！除了正常合作，还有直接上门送钱的，更有找领导批条子的，光应付这些额外的事情，都折腾得我筋疲力尽！”谭希松也是深有感触，所以她现在格外不喜欢在外面吃饭，因为很容易就能遇到套近乎的人，今天还是听说在李未家里吃饭才过来的。 “这说明了什么问题？”李未一摊手，“说明咱们装垫儿台的广告价值被大大低估了！所以很多人宁愿花费更多成本也要拿下这些资源！要想解决这个问题也简单，咱们直接把想打广告的企业都喊过来然后竞标，谁出的价格高就把广告给谁！当然，投标的公司还有广告内容得符合咱们装垫儿台的规范，不合规定的广告绝对不能上！这样大家伙就没话说了，也不会来烦您了！” “你说的这个办法确实好，其实我们内部也在讨论，尤其是具体的细节工作，比如把什么时段拿出来竞标，竞标又该采取什么方式，是拍卖还是暗标等等都需要仔细讨论，不过结果也快出来了，估计今年就能有结果！怎么，惠农也打算参加竞标？”谭希松答道，李未所说的就是日后装垫儿台的标王，这一计划就是在她手里完成并付诸实施的，前几届的标王都通过这一方式一夜之间红遍大江南北。 “要拿那肯定得最有价值的，就《新闻联播》结束之后，《天气预报》开始之前那段时间！这样才有轰动性，才能吸引更多企业过来竞标；黄金时段的广告费上去了，其他时间的价格肯定也是水涨船高！”这个时间段绝对是全国收视率最高的时间，这才能撑得起标王的价格。 “跟我想到一块儿去了！不过就算是这样，我也没办法直接把这一时间段的广告时间给你，到时候还是得过来竞标！都说李董眼光好，原先我还有点没底，现在听李董这么说我就放心了！”谭希松明显轻松下来，这么大的计划台里反对的可不少，现在有大客户支持，她身上的压力就能少一些了。 “那是肯定的，对这次的标王我们惠农是志在必得，不管其它公司开什么价，我们肯定比他们高！”李未知道，第一届标王被山东孔府宴酒以3079万元的拿下，凭着一句“喝孔府宴酒，做天下文章”就创造了一年九个亿的销量，要知道茅台直到2000年才突破年销量十亿的大关，就连雄霸白酒销量排行版多年的汾酒都被他甩开了。 这样的话华丰只需要比他稍微高一点就能拿到这个名额，有央视标王的广告时段支撑，华丰肯定能击败统一和康师傅，继续占据全国方便面第一品牌的宝座；但他的出现说不定也会产生一些蝴蝶效应，搞不好有公司开价比孔府宴酒更高，所以李未才要提前和谭希松沟通。 “李董的决心我肯定是相信的，以您的手笔这次的竞标肯定八九不离十！”谭希松明白李未的想法，也给了他一颗定心丸；虽然是暗标竞拍，但主办方想要操作还是有办法的，就比如nba的选秀大会，不也有折叠信封角，或者把特定信封放进冰箱里冷冻的套路么？现在李未既然承诺了最高价那就给他，大不了先提前了解下其它企业的报价，然后偷偷泄露给他们，这样装垫儿台又不会吃亏。 “合作愉快！”李未端起了酒杯，三个人喝完杯中酒，李未一边斟酒一边继续说道，“现在外资企业来势汹汹，民族品牌节节败退，两可乐水淹七军，联想步履维艰，我旗下的企业受到的冲击也不小，康师傅和统一对华丰步步紧逼，益海嘉里的金龙鱼也对鲁花穷追不舍，所以明年的广告重点就放在这两个板块！” 至于养殖业、饲料业由于性质不同，所以要选择更接地气的广告方式，和刘德一、赵本山、赵丽蓉等深受农村百姓喜欢的明星合作，然后拍摄广告在地方台播放，再结合墙体广告的效果，要比在装垫儿台更高。 “我准备让华丰来竞标标王，鲁花的话选择其它时段，一方面是两家企业的规模不一样，鲁花现在的销量不如华丰，买不起黄金时段的广告；另一方面竞争情况和市场现状也不一样，鲁花的压力要小一些，小包装油的市场也还在培育期间，目前来说次黄金时段就够了！”以鲁花现在的体量争夺标王根本不划算，等再过几年的话，鲁花体量肯定就上去了，但标王的价格只会更高，所以鲁花大概是没机会去争夺标王了。 “以华丰的体量倒是配得上这个时间段！而且华丰的名声一直很好，让华丰拿到标王领导估计也乐意！”谭希松再次进行了暗示，顺便还给送了点好处，“到时候如果拿下来，我把华丰和鲁花的合同算在一起，给你们点优惠，价格肯定不能让，不过可以在额外时间多给你们一点广告资源。” “先干为敬！”李未又干了一杯，然后给王志纲说起了广告内容的要求，“虽然现在惠农也有广告部，但这些年轻人还需要锻炼，所以这次的广告制作就劳烦你了，以你为主，然后我再派几个人参与进来，向你多学习学习！” “那我也干一杯吧！谢谢李董给我这么多机会！”王志纲端起了酒杯，之前李未已经帮他拿下了五常大米纪录片的业务，现在又送来了装垫儿台黄金时间的广告制作业务，光这两个项目就够他吃一段时间的了。 等吃完之后，王志纲这个名字也该在国内广告界立起来了，到时候那还需要像现在一样到处跑业务？有的是大企业、大老板排着队出高价请他帮忙；做广告和当明星一样，没名气就没人搭理，只要有了名气，以后的事情就不用愁了，再多几个好项目，那日子就更滋润了。 “你对广告方向有什么要求没有？我倒是有个主意，刚才你不是说现在民族品牌节节败退么？华丰现在可是为数不多能抵御外资产品的民族品牌，现在老百姓心里都憋着一口气呢，只要打出民族品牌的旗号，就一定能火！”王志纲喝完酒就给他聊起了自己的想法。 “不用，这办法确实管用，但民族牌同时也是一把双刃剑，用不好就会伤了自己！”李未否决了这个方案，他不想跟宋维扬一样，而且这么做也有后遗症，现在联想就开始打这张牌了，然后联想扛旗之后确实火了，但再过些年这面旗帜就成了联想的罪证，让联想成了唾弃的对象。 当然，惠农日后肯定不会发生像联想那样的转变，然而华为在扛起这面旗帜之后同样遭受了不少非议；所以综合考虑下，尽管现在扛旗能获得不菲的收益，李未还是放弃了这个想法。 “另外，以民族品牌为噱头还容易让消费者产生一种误会，那就是我们的产品不如人家的，只能拿民族品牌来说话！可我的华丰方便面不管是从口味、营养还是食品安全上来讲，都不比统一和康师傅差，干嘛要用这张牌？”李未既不想用民族品牌来博取同情，也不想挂洋名来，所以就用产品质量来说话吧，“这次的广告还是和以前一样，从产品本身出发，不牵扯其它的！鲁花同样如此。” 广告方向的事儿算是定下了，谭希松连忙问起了另一件事儿，“李董，您刚才说有两件事，标王算一件，另一件又是什么？” “标王拍卖肯定能为装垫儿台增加收入，但肯定也会招致非议，咱们装垫儿台可是国家媒体，不仅要看经济效益，更要看社会效益！您要是光操持这个，很容易被人说成没有大局观，只注重经济效益，所以咱们还得搞个有社会效益的项目！这样他们就没话说了！”李未说起了谭希松日后主持的另一个项目。 “您也知道，我这段时间正在忙光彩事业，去了不少贫困地区，其实这些地方都是有好东西的，比如xj的大枣、香梨、葡萄干，贵州的草药、茶叶、火腿，广西的荔枝、芒果、菠萝等等，待会儿你们走的时候带些回去尝尝，都是好东西！”这都是当地送的，李未自己吃不完就拿来送人。 “这些好东西却很难卖出去，没办法给当地百姓带来不错的经济收益，这其中有个重要原因就是缺少名气，外地人不知道，光靠本地的消费能力消化不了多少，也卖不出价格来！” “既然这样，那我们装垫儿台是不是可以发挥自己的优势，和我们光彩事业合作，免费给农民作扶贫广告，免费为农民播广告，这样不就经济效益和社会效益都有了么？就跟总设计师说的那样，‘两手一起抓，两手都要硬’！” “这回该我喝了！”这回换成谭希松拿起了酒杯，“太谢谢你了，你算是把我们装垫儿台给摸透了，我们现在就缺这样的项目！回去我就给领导汇报，领导一准儿支持！” 能不支持吗？这件事完全可以算成装垫儿台支持八七扶贫计划的表现，这可是国家的大政方针，谁敢反对？ “李董，这事儿你得算上我，要播广告得先制作，这个环节就交给我吧！”王志纲也不愿意置身事外，他也想掺和一把，不光装垫儿台得注重社会效益，他的广告公司也得要啊！ 因为需要打广告做推广的可不仅仅是企业，政府有时候也需要，他们怎么挑选广告公司呢？关系自然重要，但社会影响同样重要，而这就是扩大社会影响，在各级政府心中留下好印象的机会，别说免费干了，就算是要贴钱，也有大把大把的广告公司愿意出马。 “那就咱们几家合作，光彩事业为大家提供资料和当地的对接，然后谭大姐从中选择适合装垫儿台的项目，志纲去帮他们拍片儿，最后在装垫儿台播放！” 又聊了几个小时的细节，谭希松和王志纲带着满满的收获离开了，回去就开始准备。 李未则继续带着于静姝去山东考察，结束后回到河阳，一个专心写作，一个继续工作，等十月底的时候，谭希松传来消息，标王拍卖要开始了。