第224章 大奖
谢立人倒是忘了，是他先不厚道的，他家老爷子去年到京城，见大领导的时候可是得到了不少好消息，但是他在跟李耒打电话的时候，却是一问三不知，既然他不说实话，李耒凭啥那么老实？ 至于为啥把降价的时间选在四月份，这也是有讲究的，因为四月是农民买猪仔的集中时间，买了猪仔就得有饲料，所以四五月同样也是每年仔猪饲料的销售高峰期，这两个月的销量往往占据到全年销量的一半以上，所以说那家饲料厂能在四五月的竞争中获胜，就将成为全年的胜利者。 农民在四月买猪仔有三个原因，第一我国的生猪价格规律是，春节前价格最高，因为大家过年都要买肉吗，需求上去了价格自然会涨，过完春节后的三四月份开始下降，5月份虽有回升，但是因为消费偏低，价格并不理想；而生猪价格不理想将会直接影响仔猪价格，这时候抓仔猪价格比较便宜，养猪投入比较低。 第二个原因是四五月份气温合适，猪群好养；猪好不好养，同仔猪的质量有很大的关系，同气候也有很大的关系，温度太低养殖场需要关闭门窗，不仅要花费大量的取暖费用，还会因为呼吸道疾病高发，增加投药等养猪成本；温度太高又会导致猪群的采食量下降，日增重降低，影响猪群的生产成绩。 而四五月份是春末夏初，温度不高不低，需要使用升温设备，但是中午时又可以开窗透气，可以有效预防疾病的发生，而且温度适宜猪群采食量较高，也不需要耗费能量来御寒。 而那些零散养殖户大多都是把猪养在户外的猪圈里，气候的影响就更大了，所以综合来讲四五月是抓小猪最好的时机。 另外就是每年的九十月份也是气候比较适宜的抓猪时间，但是九十月份气候虽好，却又有个极大的缺点，这就是第三个原因了，四五月抓小猪，养到春节前刚好能够上市，这时候猪肉价格最高，生猪能卖个好价钱，也好拿着钱过个舒服年，而九十月抓猪的话，正好赶在四五月猪肉价格最低的时候出栏，那可买不到好价钱，所以除非是四五月养的小猪死了，不然的话很少有人在这时候买小猪。 日后随着冷藏物流、肉品加工等行业的发展，猪肉价格在每个月的波动没有现如今这么大，九十月养猪也可以赚钱，但是在当下，每年的四五月份依旧是农民抓小猪最重要的时间。 所以希望和惠农在四月份农民开始抓小猪的重要时候突然宣布降价，着实打了正大一个措手不及；他们早就制定好了今年的销售计划，价格也都确定了，没想到竞争对手来了这一招。 不跟吧，那销量肯定不好看，每吨便宜六十块，平均到每头猪身上就是十几块钱，但凡是养猪的都想多赚点，既然买希望、惠农的饲料每头猪能省下十几块饲料钱，那干嘛要买正大的饲料？就因为你们的饲料质量好么？可人家惠农、希望的饲料也不差啊。 这还多亏了希望和惠农已经在四川市场渐渐铺开，好多乡镇都有老百姓购买他们饲料的原因，以前那些用正大牌饲料的，也都过去看过，并暗暗和自家小猪的生长速度进行了比较，他们基本都能确定惠农、希望的猪饲料效果和正大的几乎不相上下。 以前继续买正大牌饲料是因为几家的价格都差不多，他们又用惯了正大的饲料所以懒得换；现在可不一样了，惠农、希望一下子把价格降了那么多，而且还有抽奖的环节，那我干嘛还要买正大的饲料？ 今天是荣昌县昌元乡赶集的日子，十里八乡的老百姓都涌到了乡上，把原本就不宽的街道挤得严严实实，这些老百姓大多背上都背着竹笼或者背篓，他们都准备瞅几只好猪娃买回去养。 兰永贵也是如此，他背着竹笼走到街道口，看着前面密密麻麻的人群，不由得张大了嘴巴，“我滴个乖乖啊，今天啷个这么多人？有戏班子来唱戏？” “你还不晓得啊！凌汤圆来喽，正在乡上中学的操场上给大家唱戏，你还不赶紧去看！”旁边有人搭话，说完不等兰永贵搭话，就飞快地朝昌元中学操场跑过去，生怕去的晚了赶不上。 “凌汤圆都来喽？啷个那么大的面子啊！”兰永贵也在村里买了电视的人家里看过《凌汤圆》的电视剧，对那个胖乎乎的家伙可是充满好感，非常想去亲眼看一看这位的演出。 可一想到自己还要买猪娃呢，要是去看戏耽误了时间，好猪娃都被别人买走了那就不划算了，凌汤圆固然难得一见，但猪娃的好坏可是关系到自家娃娃能不能上得起学，家里能不能过个好年啊。 正犹豫期间，就听见旁边有人嚷嚷，“沃日，凌汤圆拉了好几车猪娃过来，我看了都是嗷嗷叫的好猪娃，你先莫急着在其他地方卖，要是那边的不贵我们就去买那边的！” “凌汤圆可不光卖猪娃，人家还买饲料呢，就是电视上天天打广告的那个惠农牌，我表哥的小舅子的老丈人家用的就是这种饲料，小猪娃吃一斤就长一斤，一点儿都不掺假！” “听说今天买饲料还能抽奖，大奖是崭新的拖拉机，谁要是抽中了马上就能把拖拉机开走！我咋说也要去试试手气！” 还有拖拉机？兰永贵听到这儿顿时不犹豫了，他早就想买一台拖拉机，只要有了拖拉机，那有的是人求着给你送钱，不管到哪儿干活主家都得好烟好酒的供上，吃饭都要坐上席，跑的勤快点一年赚上万块也不是没有希望！ 反正都是要买猪娃，去看看凌汤圆的猪娃也不错，要是运气好能抽中拖拉机那可真就赚大了！兰永贵马上加快脚步跟着人群向昌元中学跑去。 等到了中学外面，只见操场早就被挤得水泄不通，现场好多穿着印有“惠农”字样的工作人员正在竭力维持秩序，“大家莫挤莫挤，我们带来的猪娃、饲料多，都能买得到，都能买得到！” 兰永贵瞅了瞅周围，没有往里面挤，而是蹭蹭地上了旁边一棵大树，这是他去其他村看电影积累的经验，这种场合，你挤到中间也没有在树上看得清楚。 “哦呦，今天啷个来了这么多人哦？你们是来看我滴，还是来看猪娃儿滴？”刘德一一出场就赢得了满场大笑，他这个形象再配着这样的台词，简直是太逗乐了，刘德一抱拳拱手一圈儿，算是谢过大家的捧场，然后开始了他的表演。 荣昌是重庆有名的养猪大县，所以李耒把他这位深受老百姓喜爱的喜剧大家给派过来了，希望借用刘德一的名气搞好这次促销。 刘德一为人实在，既然答应了李耒，那就要实打实的做到，他在台上拿出了看家底的本事，不管是唱川剧还是讲笑话，都赢得了观众们热情的掌声，现场气氛也愈发浓烈起来。 “多谢，多谢！”节目表演完了，正戏才刚刚开始，惠农的工作人员开来了一台拖拉机，拖拉机上堆着满满当当的奖品，小的有洗衣粉，大的有收音机，而在拖拉机旁边，是堆积如山的饲料和正嗷嗷叫的小猪仔。 “我在重庆的时候听过一句话，‘要聪明就要喝奶，要想帅就要多吃藤藤菜’，我长得这么帅，就是因为爱吃藤藤菜！”刘德一拿着话筒走到猪笼跟前，一句话又引得大家哈哈大笑，你这肥头大耳的样子也叫帅？换成你兄弟刘德华还差不多。 “大家看看这些小猪娃和我那个长得帅？人想长得帅，就吃藤藤菜，猪要长得肥，那就得吃好饲料，啥叫好饲料呢？惠农牌饲料就是好饲料，这种饲料采用国际先进技术.......”刘德一一手拿着话筒，一手举起一袋惠农牌饲料给大家宣传起来，说话风趣幽默，好多人不由自主就记住了。 “为了感谢大家对惠农的支持，我们准备了大量的优惠政策，首先饲料价格便宜了，现在买饲料，一吨便宜六十块，你买二十斤就能便宜六毛钱！另外，今天就买的话，还可以参加抽奖！”刘德一伸手指向拖拉机，“看到没有，要是你们运气好的话，这台拖拉机马上就能开走！” 刘德一舞台经验极其丰富，知道如何调动观众的情绪，在他的鼓动下，很快就有人掏钱买了猪娃和猪饲料，然后走到抽奖箱前，把手从上方的洞里伸进去，摸索半天，摸了一个小球出来。 “来我们看看这位兄弟中了几等奖啊！”刘德一拧开小球，取出里面的奖券展示给大家，“这位兄弟运气好哦，中了一台收音机！” 他走到拖拉机旁边，拿起一台缠着红绸的收音机递给中奖者，“兄弟拿好，这录音机是你的了！回去记得听我的川剧，更要记得来买我们的惠农牌饲料啊！” “谢谢刘老师，谢谢刘老师！”中奖者可是高兴坏了，他原本就要买猪娃和饲料，现在用更便宜的价格买到了，还白得了一台录音机，这也太走运了吧？ “从今往后，我听川剧只听刘老师的，买饲料只买惠农牌的！”这位挺机灵的，不仅马上表示了感谢，又掏钱多买了一些饲料。 在他的带动下，更多人涌了过来，工作人员连忙打起精神，收钱交货，同时还要维持秩序，免得出现意外。 这些人拿到饲料之后就可以去刘德一哪儿抽奖了，刘德一一边颁奖一边用话筒进行直播，继续调动大家的情绪，“......这位大姐中了一袋洗衣粉，洗衣粉洗衣服不伤手，保护好这双招财手，今年家里啥都有......这位大哥中了一包朝天门烟，来我给你点上......” 原本这些人来赶集大多数都是为了买猪娃、买饲料，结果遇到这种好事，不光猪娃好、饲料便宜，还能抽奖，那干嘛不买惠农的？就算中不了大奖，能多袋洗衣粉也是好的，而且抽奖的时候还能跟凌汤圆说句话，到时候回到村里起码能吹上半年。 人群在惠农工作人员的引导下排起了长队，依次去卖饲料、抽奖，已经买完的或者没有购买打算的也不离开，继续围在那里看热闹，他们都想知道谁会是那个能把拖拉机开走的幸运儿。 这个幸运儿很快出现了，兰永贵在队伍里伸长脖子看着前面，默默计算着还有多久才能轮到自己，等到他的时候，先按照早就定好的打算，买了两头猪娃、一堆饲料，然后就迫不及待的走过去，把手伸到抽奖箱里，手指扒拉着那些小球，半天下不了决心该拿哪一个。 就这个吧！直到后面的人等不及开始催促，兰永贵才咬牙选了一个，刘德一照旧接过小球拧开取出里面的奖券展示给大家，“来来来，大家帮我看看，这位兄弟中了个啥奖？” “轰”的一声，全场都炸了，“拖拉机！拖拉机让这狗日的拿走了！狗日的运气也太好了吧！” “你们莫豁我哦！哈，还真是拖拉机！兄弟你运气确实不错！”刘德一翻过来一看，果然是拖拉机，于是就招呼人把拖拉机上的奖品卸下来，“兄弟你会开拖拉机不？会开的话现在就开走，不会开就要稍微等会儿，忙完了我找个人帮你送回去！” “会开，会开！不敢劳烦各位，我自己开回去就行！”说完或许觉得有些不妥，兰永贵连忙道谢，“谢谢刘老师，谢谢各位，从今往后，我买饲料就认准惠农牌的了，只要你们还卖饲料，我就绝对不买别家的！” 光这还觉得不够，兰永贵干脆把身上的钱全部掏完，“原本我一个人搬不回去，现在有拖拉机了，买的再多也能装得下！” 大奖一开，消息很快就传遍了荣昌，并飞快地向整个川东地区传去。