第189章 盼盼
李耒和刘永行相视一笑，都没有说话，他俩此行的目的已经达到，多捐一点儿少捐一点儿并没有什么影响，鲁冠球也是一样，他比谁都谨慎，也没有提高捐款数额压过牟其中的意思。 剩下的人里面，有的是和他们一样的想法，有的是有心和老牟子较较劲，但一下就让他们拿出来五十万还真做不到。 既有想法也有实力的就剩下禹庄主了，可禹庄主要面子，前几天老牟子和他相谈甚欢，你让他站出来他也有点不好意思。 于是，老牟子这个风头还真就出了，等第二天报纸报道的时候，老牟子的名号一下就传遍全国。 大家都下意识觉得，这肯定是个有实力的有钱人，谁又能想到这次捐款差点就把老牟子的家底给掏空了呢！他这些年东奔西跑做生意，赚钱的时候多，赔钱的时候也多，要论净资产，跟李耒、刘永好相比可是差远了，为了凑出这五十万，老牟子也很是费了一把力气。 但是这笔钱绝对花的值，老牟子一下就把自己的名声竖起来了，到哪儿出去给人一介绍，大家立刻就会想起，哦，你就是哪个亚运会上捐钱最多的？这下很多事情就好谈了。 有时候甚至还会有人愿意赊货给他，大家都觉得，人家都这么有钱了，肯定不会赖我这点货款。 当然，亚运会捐款最多的肯定不是老牟子，别的不说，光霍先生就捐了一个亿，这还只是在亚运场馆方面的捐助，要是算上亚运村以及其他配套设施，那就更多了，香江其他富豪也捐了不少，老牟子这五十万根本不算啥。 但香江和内地不一样，大家都知道两地的贫富差距，而且现在香江还没有正式回归，所以大家都下意识把老牟子当成了亚运会捐款最多的人，走到哪里都会被高看一眼。 老牟子也借着这个名头赚了不少钱，当然，这些都是后话了，现在会议结束了，大家都各回各家，准备回去忙自己的事情，有些格外热情的，还打算回去劝说本地的乡镇企业家继续为亚运会提供捐款。 而李耒则留了下来，他还有另外一件事想要和亚组委商量，眼下他的名声虽然不如老牟子那么火热，但也是记在亚组委领导心里的，一个首倡者的名声，再加上十五万的捐款，很容易就让他见到了亚组委领导。 “领导最近工作肯定很忙，那我就开门见山了！我这次过来是想问问咱们的亚运吉祥物定了没有？还有亚组委对吉祥物的商标版权是怎么考虑的？我想获得授权要付出什么样的代价？”寒暄过后，李耒直接说明来意。 这届亚运会的吉祥物熊猫盼盼，可谓是中国举办的所有大型运动赛事中，给人留下印象最深、最受人喜爱的吉祥物了，此后不管福娃也好、猴赛雷也罢，都不能和熊猫盼盼相比。 至于冰墩墩、雪容融，刚面世时候确实挺火的，但这阵风来得快也去得快，冬奥会结束之后没多久，热度就大幅度降低。 熊猫盼盼可不一样，就算亚运会结束了，也依旧保持了很长时间的热度，多家蹭热度的企业都占到了大便宜。 营口一家原本没啥名气的小防盗门厂选择熊猫“盼盼”的图像和文字注册商标，仅仅4年时间，使盼盼防盗门行销全国，由此诞生了亚洲最大的防盗门企业盼盼集团，“盼盼到家，安居乐业”的广告词直到今天仍然可以说是家喻户晓。 1996年，BJ亚运会都结束六年了，福建蔡家兄弟筹办食品厂的时候，还是第一时间就想到了盼盼这个名字，此时的消费者也依旧很认可这个名字，再加上他们的产品确实不错，盼盼薯片很快便畅销全国。 李耒连葫芦娃和舒克贝塔都不愿意放过，那就更不可能放过熊猫盼盼这个顶级IP了，所以捐款大会一结束就找上来了。 老牟子那个亚运捐款第一人的头衔顶多能火到亚运会结束，熊猫盼盼火到新世纪都不是问题。 “早就定了！我们刚拿到亚运会举办权后，就通过媒体向国内外发出征集会徽和吉祥物的启事，当时收到了大量来稿，初选的时候，长春电影制片厂的美术设计师刘忠仁以福州熊猫馆的熊猫‘巴斯’为原型设计的熊猫盼盼进入前三！”亚组委领导连忙介绍。 “取名‘盼盼’的寓意是盼望和平、友谊，盼望迎来优异成绩；初稿是熊猫举着火炬，后来他觉得这个形象没有突破，又想到比赛后，运动员们举起金牌的样子，决定将大熊猫的形象改为手举金牌，意在鼓励竞争，凸显运动员的拼搏和竞争精神，这个变化获得了评委会大多数人的认可，很快就把吉祥物定了下来。” 李耒一阵儿汗颜，他只知道BJ亚运会的吉祥物是熊猫盼盼，但什么时候定下来的还真不清楚。 这也不能全怪他，要是放到后世，吉祥物形象确定之后，印有吉祥物形象的物料肯定满天飞，但是你现在来亚组委办公室看看，几乎找不到那儿有熊猫盼盼的形象，而且新闻媒体在宣布结果后也很少提到。 没办法，这是国家第一次举办大型综合体育盛会，而且如今国内对体育赛事的商业化运营还不太了解，所以没人注意到这座金矿。 “哎呀，领导，咱们这可是错过了一次募集款项的好机会啊！我去年去美国的时候，看到洛杉矶奥运会都结束两年了，市面上还有很多印有洛杉矶奥运会吉祥物的商品，而且卖的相当不错。” “我问了下那些商家，他们都说自家公司给洛杉矶奥组委支付了版权费，才拿到这个资格的！我们现在好像完全没有把吉祥物用起来吗！”李耒连忙说起了洛杉矶奥运会的成功经验。 你要是在其他单位说这些，他们估计还有很多顾虑，但是亚组委现在为了上十亿的资金缺口，都愁成啥样了，现在一听说有赚钱的机会，连忙拉着李耒问道，“小李同志，你快跟我说说洛杉矶奥委会是怎么操作的？那些公司为了把奥运吉祥物印在自己的商品上到底花了多少钱？” 其实这一届亚运会的商业收入并不算少，健力宝为了拿到赞助商的身份，花了一千六百万！ 他们还为中国队运动服装赞助开出了三百万的价码，可惜那时候的耐克和阿迪都不怎么看得上国内市场，于是这个便宜便被李宁捡了去，李宁也因此一炮而红，顺利地完成了从运动员到企业家的华丽转身。 顺便说下，李宁开办李宁运动品公司的钱是健力宝的李经纬给的，当年健力宝赞助洛杉矶奥运会，李宁在洛杉矶斩获六枚金牌进入李经纬的视野。 四年后，李宁兵败汉城，当时他受到的唾弃可比奥运退赛的刘翔严重多了，唯独李经纬手捧鲜花去机场迎接了他。 此后，李宁进入健力宝公司担任李经纬的助理，在这儿他学会了如何管理一家企业，而李经纬他提醒他，“其实你自己就是一个巨大的商机，只是你不知道罢了。” 李经纬说服李宁用自己的名字注册品牌，出现帮他成立成立健力宝运动服装公司，担任总经理一职，这家公司主要生产“李宁”牌运动服。 此后李经纬手把手带李宁在各种体育赛事上做体育营销，李宁缺钱，李经纬就借钱；李宁缺资源，李经纬就把自己的人脉资源介绍给李宁，最后李宁要单飞李经纬也一句话没说就同意了，以成本价把健力宝持有的李宁股份转让他。 可以说李宁是李经纬一手拉扯起来的，没有李经纬就没有日后的李宁，李宁也把李经纬当父亲一样看待，李经纬去世的时候，李宁亲自为他抬棺。 这个故事乍听起来似乎是一场佳话，但是有一个问题经不起深敲，那就是健力宝其实是国有企业，李经纬只是企业管理者，而不是所有者，他拿健力宝的钱借给李宁，利用健力宝的资源扶持李宁，最后又用成本价把股份转让给李宁，这些问题要是深究起来，财务制度混乱和国有资产流失的问题是怎么也洗不清的。 或者换个说法，你老家有个大型国营厂，厂长把厂子的钱借给他干儿子开公司，又用厂子的资源帮他做大做强，等这家公司起来，一年就能赚一千六百万的时候，厂长又把厂子在该公司所占的半数股份用一千六百万就卖给他干儿子，你怎么看？不得把他骂死？ 从李经纬和李宁的关系上，也能看出一丝日后健力宝落寞的迹象，李经纬早就把厂子当成自己的私有物，却完全没有意识到产权的问题，这不出事才怪；跟鲁冠球、王石他们相比，李经纬还是太迟钝了。 扯远了，李耒的思绪重新回到对话中来，“详细数字我不太清楚，不过听他们说，似乎跟企业的规模大小还有商标的应用范围有关系，少的几万美元、多的几十万甚至上百万都有！” “我想拿下熊猫盼盼在食品领域的独家商标永久使用权，不知道需要多少钱？”李耒只想拿下这个，至于防盗门，还是继续让营口那家防盗门厂去做吧。 “小李你愿意为亚运会出一份力，我们很支持！不过你提到的这个问题，我们之前完全没有想过，所以我现在还不能给你答复，需要等了解了相关国际惯例之后再开会讨论！” 想到李耒此前对亚运会的贡献，领导又帮他吃了颗定心丸，“不过你放心，只要出售商标使用权的方案获得通过，这个商标使用权肯定优先考虑你！” 他甚至都没提钱的事情，在领导看来，美国公司有钱才能花几万几十万美元买商标，国内的公司肯定给不了多少钱，人家都为亚运会捐了十五万，我们回报个商标使用权那也是应该的。 “那我也托一些美国的朋友多搜集点这方面的信息吧！”听到这话，李耒就知道，这事儿基本上妥了。 下来后，他让新世纪美国公司的人通过商业情报公司，搜集了不少洛杉矶奥运会的资料，挑了一些有用的给领导送去。 “领导您看这些数据，来观看奥运会的观众对吉祥物玩偶以及印有吉祥物形象的纪念品兴趣非常高，这些玩偶和纪念品的总销量可不是个小数目，我们是不是也该学习下，多准备一点儿类似的商品，到时候也好给世界各国的观众留点纪念，顺便也能多赚点外汇！”李耒帮他们出主意。 “这个小玩意儿竟然能卖这么贵。”领导看到这些数据也是大开眼界，做个玩偶才几个钱的成本，价格竟然能买到几美元一个，这利润率也太高了吧！咱们必须得学习啊。 李耒没急着说商标的事儿，继续根据一个个切实的案例，介绍着洛杉矶奥运会在商业方面的成功经验，帮亚组委找到了不少赚钱的门路。 洛杉矶奥组委出售吉祥物形象使用权的金额也查到了，洛杉矶奥运会的吉祥物叫Sam，是一只拟人化的老鹰，以美国星条旗为背景，穿着“山姆大叔”的服装，具有十足的美国风味，深受消费者喜爱。 所以使用权出让价格也很高，其中一家食品公司为了把老鹰萨姆的形象印在自家包装盒上，付出了数十万美元的代价。 李耒肯定给不出这么高的价格，他把美元换成人民币，然后又打了个对折，“领导，您看我再出二十万，买下熊猫盼盼在食品领域的商标使用权怎么样？” 这个价格超出了领导的预期，再加上李耒给他们留下的好印象，而且也没啥人跟李耒竞争，所以没费啥功夫就答应下来。 李耒只花了二十万，就买到了这个起码能火上十来年的商标，这次来BJ花的钱全都赚回来还有富裕的。