第176章 形象代言人
“你当初是咋想到在电视上打广告的？”李耒问道，王峰能在他没有提醒的情况下想到这个办法，这是个好现象，说明他现在开始动脑子的，哪个当老板的不喜欢肯思考的下属？ “我去乡下送饲料的时候发现，现在有些出去挣了钱的，买了电视回来放家里，然后一到晚上，全村人都过来看电视，把屋场坝挤得满满当当，啥节目他们都喜欢看，那怕是广告都看得津津有味！”王峰回答道。 屋场坝就是房子前的那块平地，这块地在各地叫法不同，有的叫晒谷场，有的叫道场，在重庆这边则叫做屋场坝。 “我当时就在想，我们要是在电视上放点广告，岂不是全村人都看到了！我这也是跟老板你学的，咱们在河阳的时候，不是也请过放映队在电影开始前放过广告么！然后我就去找人问了。” “中央电视台我够不到，四川电视台要去成都远得很，重庆电视台就几步路，而且有好多方言节目，村里好多人都不习惯普通话，就喜欢看本地电视台的节目，所以我就找重庆台打广告了。”他的思路很清晰，把前因后果说的清清楚楚。 中央电视台是1958年开播的，最早叫BJ电视台，到1978年才正式更名；各省级电视台大多都创办于六十年代，上海和HLJ要早一点，上海电视台在BJ台开播后一个月就播了，HLJ在一年后开播。 从这个细节也可以看出，东北在当年是多么风光，HLJ能成为全国第三个开播电视节目的省份，辽宁和吉林也不差，一个第五、一个第七。 QQHE电视台则是全国第一个地区级电视台，1960年就开播了，比好多省级电视台开播的时间都早。 七十年代，东北各地区开始大范围成立自己的电视台、并且开播节目，比厦门、武汉、南京这些大城市都要早。 重庆电视台成立的时间晚一些，1981年国庆节才正式播出节目，距离现在仅有五年时间而已。 “这个办法值得表扬，不过广告的内容还是太简单了些，这是谁想的？”李耒夸赞了一句，又说了问题。 “电视台的人帮忙出的点子，说现在的广告都是这么拍的，效果好得很！我们登了广告之后，确实有好多人打电话过来问。” “同样是十五秒，换个内容，说不定效果更好！你联系下电视台的人，我们现在就过去，想办法商量个让人记得更清楚的广告出来！”对于见识过后世广告轰炸的李耒来说，实在是看不上这种最原始的电视广告。 其实现在已经有一些比较新颖的广告了，比如燕舞牌收音机，一个英俊孩洒的青年怀抱吉他，以一句“燕舞！燕舞！一曲歌来一片情！”使“燕舞”收录机的名声响遍大江南北。 拍摄这则广告的苗皓钧也一炮而红，后来考上中央戏剧学院，毕业后到处拍片，原本应该一帆风顺，可惜在92年的时候，和剧组其它人打架意外致人死亡，被判了四年，等出来的时候已经凉了。 之后只能接一些小角色讨生活，比如《雍正王朝》里的九阿哥、《还珠格格》里的大内侍卫赛威等等。 另外，众多洗衣机厂商都以洗衣机功能作为卖点打广告的时候，威力推出《献给母亲的爱》这条广告，第一次使用了情感诉求的方式来吸引顾客。 广告一开始，一辆白色的小轿车驮着一台洗衣机，在孩子们的簇拥下开进冬日的村庄，年老的母亲手里拿着正在洗的衣服看过来，儿子从车里下来，从母亲手里接过衣服， 然后蒙太奇切换，母亲用上了洗衣机，再也不用担心手冻坏了，画外音响起，“威力洗衣机，献给母亲的爱！” 这广告可比直白地阐述买点更容易被人记住，当时在外面挣了钱的人，都会买一台回去，把母亲从辛苦的洗衣中解放出来，威力也因此成了孝顺的代名词，一年时间就卖出去十九万台。 现如今的电视台其他部门或许还依旧保留着体制内的傲气，尤其是记者，走到哪里都会被高看一眼，唯独广告部门是个例外。 他们和市场接触的最多，而且广告费还关系到自家的奖金，所以李耒和王峰一过去便受到了热情地招待，广告部主任陈文明亲自给他倒茶，先狠狠夸赞了一番惠农给重庆老百姓带来的好处，然后才问起了来意。 “我这次过来还是谈广告合作的，我们想增加广告播放的次数，顺便把广告的内容也换了！”李耒说道。 一听是上门送钱来的，陈文明就更高兴了，忙不迭答应下来，“没问题，你们想加多长时间？要是能比现在多一倍，那我就免费帮你们制作一次广告！” 现在广告的制作也是由电视台来负责的，有些电视台甚至还有专门的广告演员，苗皓均当年就是BJ台的广告演员。 “起码要多三倍。”打广告么，就是为了广而告之，内容固然重要，频率也非常关键，播放的次数多了，观众想不记住都难。 史玉柱就是玩这一招的高手，当年几乎一打开电视，就能听见“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，听的人都快吐了。 “李老板办事就是大气，等广告播出去之后，惠农肯定能挣大钱！”一下多了两倍的广告费，这个月的奖金肯定不用发愁了，陈文明竖起大拇指连声夸赞。 “那我现在就把制作部的人喊来，听听李老板的意见？你想怎么拍，就让他们怎么拍！”这个大单必须拿下。 “不急不急，方便不方便把台里的节目单拿过来？我先了解下其他节目的风格，才好决定拍什么样的广告，要不然拍出来的广告跟其它节目不搭调，这也不太合适吧？”李耒说道。 这肯定是没问题的，陈文明马上让人找来了节目单，这时候的电视节目还不是二十四小时播放，一般到晚上十一点就没节目了，早上又重新开始播放，而且每个星期二的下午一点至六点为检修时间，也是没有节目的。 其他时间的节目还会经过多次重播，晚上黄金时间播过的内容，第二天白天拿出来继续播，数下节目数量，还真不算多。 《新闻联播》这是全国电视台都要播的，然后是重庆台自己的新闻节目《山城新闻》，剩下的自然少不了电视剧了，有些是其它地方制作的电视剧，甚至还有香江武打片，不用猜，肯定用的是盗版录像带。 这也是许多地方台都干过的事，尤其是日后县级电视台成立之后，县台就更没有制作能力了，除了本地新闻之外，就用香江电视剧来充时间，而且播这些收视率还不低，李耒小时候每天晚上都要守着电视看。 金庸古龙武侠系列几乎看了个遍，有时候晚上错过了没看上，白天利用午睡时间接着看，学校两点上课，卡着点看到一点五十，然后一路飞奔，赶在一点五十九进教室，到学校门口的时候，往往能看到不少跟他一样跑得气喘吁吁的。 “咦，你们还有地方戏剧节目啊？”看了一会儿，李耒终于找到自己想要的东西了。 “我们四川的川剧也很有名，老百姓都爱看，所以我们找川剧团录了一些节目，像啥子《武松杀嫂》、《白蛇传》、《卖画拍门》都有，老百姓也爱看！尤其是乡下，戏班子一年也不见得来一回，就靠看电视过戏瘾了，在这个节目前后打广告，效果肯定不错。”陈文明脑瓜子还挺好用。 “打，肯定要打！就按你说的，川剧节目前后都打上！”人家说的也有道理，这个节目的受众和饲料消费者重合度较高，既然这样，那必须打。 “你们是去剧场拍，还是把戏班子请过来拍？”李耒继续询问。 “都有，今天就有川剧团的人过来录节目，是川剧团的人自编自演的新剧《凌汤圆》，李老板要是想看，我带你进去，就是不能出声，不然我是要遭骂的！”陈文明还以为他对川剧感兴趣呢。 “那走嘛，我去涨下见识。”一听到这剧的名字，李耒就知道自己今天走运了，原本以为还要费一番功夫才能找到，没想到人家就在这栋楼里。 进了拍摄棚，就看见一位肥头大耳、脑袋光溜溜、一看就觉得喜庆的胖子站在台上，用四川方言演着川剧，下面围观的人挤得满满当当，都捂着嘴巴，生怕忍不住笑出声来，影响了拍摄。 “李老板，这个人叫刘德一，相当厉害，十二岁就拜川剧名丑李文杰、刘裕能为师，学会了一身耍丑逗笑的本事，最难得的是，他不光会演戏，还能自己写戏，前些年他把我们重庆历史上有名的大老板林名合的事迹改编成川剧《凌汤圆》，一经演出就引起了轰动！” “去年的时候，还拿到了SC省川剧第二届汇演，优秀编剧奖，优秀男主角奖，我们台里也很看好这个故事，想改编成电视剧，不过一直没凑够钱，只能暂时放在哪儿，先把川剧版的拍出来给大家看一看！等过两年有钱了再拍！” 这我当然认识，《傻儿师长》嘛！李耒这次就是为他来的，日后鼎鼎有名的巴蜀十大笑星之首刘德一，演过《傻儿师长》、《傻儿军长》、《傻儿司令》等方言喜剧节目。 可能在外地他没啥名气，但是在重庆、四川一带老百姓心里，那绝对是最受欢迎的演员，比四大天王人气都高。 “陈主任，你说我想请他拍广告行不行？”刘德一面相喜庆、身材又胖、在重庆知名度高，请他拍猪饲料广告那绝对是再合适不过了，实际上他日后就拍过希望猪饲料的广告，效果非常好。 请明星拍广告绝对是个好办法，但是也要看选的明星和你的产品风格搭不搭，是不是你客户群体喜欢的，选对了人绝对事半功倍，选错了人那就彻底抓瞎了。 比如百事可乐就喜欢选年轻人的偶像拍广告，因为他们一直彰显自己是属于年轻人的可乐，周杰伦、贝克汉姆、梅西、姚明等人和百事的合作可谓相得益彰，实现了双赢。 而反例就要数舍得酒和海澜之家了，明明是针对男性客户群体的品牌，却要请杨笠来代言，这特么营销部的人绝对和老板有仇，广告放出之后，立马骂声一片，别说增加销量了，已经买的都要退货。 要做农资类产品的广告，你找四大天王这种时尚明星肯定不行，养猪的老百姓谁认识你啊！要选就得选在老百姓心里认可度高、接地气的明星。 出了山海关，就找赵本山，有赵本山帮你的饲料打广告，在东北的销量绝对不用发愁。 要想开拓山东市场，大衣哥绝地是不二人选；要想攻略四川、CQ市场，找刘德一肯定不会错。 若是将来有一天把产品卖到云南去，不用说，那绝对得去请毛家超毛老师啊，人家开着卡车装上你的饲料，再配上一首《老司机，带带我》就能让你的产品在云南无人不知无人不晓。 “刘老师在我们重庆，那可是太受欢迎喽，不管是在剧团演出，要是送戏下乡，向来都是人山人海；这么给你说吧，在重庆，不晓得市长叫啥的多得是，不认识刘老师的那真没得几个！你请他算是请对了！” “不过刘老师一向很注重自己的形象，请他拍广告，他怕是不一定会答应啊！”陈文明提醒道，现如今演员对广告的接受度还没后世那么高。 “麻烦陈主任帮我引荐下，待会儿我请刘老师吃个饭，商量下请他当我们厂形象代言人的事情！”这么宝贵而且独一无二的资源，李耒绝对不会让给别人，他打算把刘德一捆一辈子。 “啥子叫形象代言人？”陈文明满头雾水，他压根就没听过说这个词。