第175章 电视广告
“叔叔好！”小马同学挺乖的，虽然刚刚过了中二期，却没有一点儿叛逆的感觉，老爹一说，就顺从地问好。 “你也好啊！”李耒拼命忍着笑，从钱包里抽出两张大团结塞过去，“也没准备啥礼物，拿去买几套试卷做吧！” 可惜现在距离过年还早，不然就可以正大光明用压岁钱的名义发过去了，若干年后还可以说，咱也是给小马发过压岁钱的人。 小马没接，看向自己的老爸，老马连忙推辞，“这怎么好意思呢！” 可惜耐不住李耒态度坚决，这二十块钱还是被李耒塞到了小马手里，又换来一句谢谢叔叔。 “这孩子挺可爱的！玉柱，帮我俩拍张照片！”李耒取下相机递给史玉柱，伸手摸着小马同学的脑袋，摆了个姿势。 嘿嘿，等将来企鹅成立了，你要是不让我入股，我就把这张照片发到网上去，又拿捏住了一位大佬的把柄，李耒很是开心。 他还想叫老马、小马去吃饭，可惜人家家里已经做好了，李耒只得遗憾地离开，跟史玉柱去深大食堂蹭了一顿。 在特区待了几天，该办的事情办完，李耒就先回了河阳，拿检测结果、和小日本签合同的事儿就让佩里西奇和马天佑去办好了。 回到家里，先休息两天，努力尽了尽当老公的义务，然后就去上班了，和往常一样，回来的第一件事就是看各个分公司送上来的总结报表，这一看就发现问题了，重庆饲料厂的销售额最近出现了下降。 “这是怎么回事？”李耒一个电话就给王峰打过去，“你的报告怎么写的，只写了销售额下降，原因在哪儿？” “老板，销售额是突然下降的，写报告的时候原因还没查出来，不过您放心，我现在已经调查清楚了！是因为有其它牌子的饲料进入了CQ市场，和我们的产品产生了一定竞争，所以销售额才降下来的！”王峰连忙解释。 “一个新品牌进入新市场，开始的时候肯定要到处搞宣传啊，你怎么到人家开始卖了，还不知道竞争对手是谁呢？这反应也有点太迟钝了吧？亏你还是侦察兵出身，这点敏感性都没有？”李耒对这个结果很不满意。 “老板，这确实是我的责任！”王峰虽然退伍了，但依旧保持着我军的优良传统，绝不推卸责任。 承认完错误，这才开始解释，“这次来的竞争对手不是别人，就是当初帮我们进入CQ市场的刘永好刘老板，他在重庆人头熟得很，一开始压根就没打广告，都是找熟人帮忙销售的！” “他认识的那些人，都是农贸市场的地头蛇，还故意隐瞒了消息，所以我就被这个突然袭击打了个措手不及，不过老板您放心，他们那个希望牌饲料我也买来研究过了，跟我们的惠农牌还是有些差距的，您给我点时间，我肯定能把销售额拉上来！”王峰连连保证。 “行，需要什么支持跟我说，下个月我看你的报表。”李耒爽快地答应下来，员工有骨气这是好事。 尽管李耒觉得，以他对超哥和王峰的了解，论搞销售，王峰怕是连超哥的两成功力都没有，但还是会支持。 人都是要经历过一些事情才会成长，像霍去病那种一参军就成为名将的终究是极少数，大多数人都需要一些机会。 要是自己觉得王峰斗不过超哥，就直接去重庆接手他的工作，那王峰不仅少了一次锻炼的机会，心里还会落下疙瘩，觉得老板不信任自己，如此以来，就算他继续在惠农待着，估计也很难有什么成就了。 阿里巴巴十八罗汉、企鹅五虎真的比其它人厉害？其实也未必，关键是他们能有哪样一个机会，有足够好的平台锻炼自己，在伴随企业成长的同时，他们也在飞速成长，十来年后他们的素质已经远超当年的同学了。 惠农想做大，光靠李耒一个人的先知先觉还不够，还得有一大批优秀的中坚干部，相较于一个月的销量高低，李耒更看重培养人才的机会，希望惠农也能培养出一批高水平的人才来。 一个月多卖点化肥，了不得多赚个几万十来万，而一旦培养出一名优秀的中层干部，那能带来的好处可就不是几万十来万能衡量的了！ 说放手那就真放手，李耒给手下人打了招呼，重庆那边需要什么支持，他们能决定的就批准，他们没有权限的也要尽快报给自己，不能耽搁。 吩咐完之后，李耒又拿起电话给超哥拨了过去，电话接通了，那边的不是超哥，而是他二哥刘永行。 “二哥，四哥这是去重庆了？你们这就叫‘悄悄地进村，打枪的不要’啊。”李耒在刘家住的时候，就跟刘家兄弟几个称兄道弟，现在也是按照他们兄弟的排行进行称呼。 “我们是四川人，在四川做生意，那能把我们比作小鬼子呢！”《地道战》当年可是很火的，刘永行当然看过，他笑呵呵应道，还拿出李耒之前说过的话来堵他，“你上回也说了，生意上的事情归生意上，不影响我们的交情！” 这时候重庆还没有直辖，依旧归四川管，所以刘永好从成都去重庆卖饲料，还是在SC省内部。 “从生意上来说，我们是竞争对手，那肯定不能把我们的安排都透露给你啊！话又说回来，永好去重庆忙活了大半个月，找了多少老朋友、老关系，结果好多人都不愿意卖我们的饲料，说惠农牌饲料好，养殖户都认这个，他们就算愿意帮忙，估计也卖不出去多少！” “永好还不信邪，结果辛辛苦苦一个月，卖的饲料还不到你们的三分之一，我们还得继续追赶啊！”刘永行不想惹李耒生气，所以讲完原则后，又开始说起好话来，让人发火都不好意思发。 “二哥谦虚了，你们的‘希望一号’也很不错，上个月光在成都周边就卖了两千吨吧？这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料，原历史中应该到明年才会诞生，因为李耒的影响，这个时间提前了点。 这话软中带硬，乍一听是夸奖，可稍微细想就会意识到，人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚，这说明了什么就不言而喻了；刘家兄弟想进入CQ市场，人家也在准备进军CD市场啊。 “呵呵！没有没有，哪有辣么多！”刘永行干笑两声，这场对话终究还是他输了，好在问题不算严重，没影响到两家的关系。 “四哥还要在重庆待多久？我下个月可能要去趟重庆，你把他在重庆的电话给我，到时候我找他吃火锅！” “既然到了重庆，就顺路来成都坐一坐嘛，顺便再给我们点指导！”刘永行念了电话号码后发出邀请。 “指导谈不上，我们继续交流嘛！互相取经互相学习！”李耒爽快地答应下来，和正大相比，他们两家厂现在还小的很，要不是重庆刚好在四川境内，估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。 全国市场这么大，好拿下的地方多了去了，双方没必要斗得那么厉害，刘永行这么说，估计也是想请李耒过去，好好商量下市场划分的问题。 “好，那我们就恭候你的大驾！”挂了电话，刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来，又拨通了刘永行的电话，兄弟四个商量起来。 “他说下个月才来？”刘永行马上发现了问题，“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了，他就一点儿也不着急？” “确实不怎么着急！”刘永行认真回忆了李耒刚才说话的语气后说道，“可能是他们占了好几个省的市场，所以没把一个市的市场放在心上？” “不，重庆虽然只是一个市，但是人口多，再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚，所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大，这个市场绝对不容忽视！他这么干要么是忽悠我们，想来个突然袭击，要么就是有信心让我们先跑一个月，他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。 “那接下来这个月就辛苦你了，多想想办法，利用好这个月的时间多拿下了一些市场，我们几个在成都给你做好后勤工作！不过你也不要有太大的压力，人家毕竟比我们先起步，惠农在重庆的名声又好，暂时打不过也正常！”大哥刘永言安慰道。 “我晓得，这回过来就是试一试，就算近两年赢不了，也要在重庆把我们希望的名字打出去，等将来才好进行下一步，要是过几年再来就迟了！”刘永好也没想过一来就战胜惠农，他不过是想先刷点存在感而已。 “要不我们降价？按照现在的生产成本，就算每吨比他们便宜三五十块，还是有的赚！养猪户对价格最敏感，只要我们的饲料便宜，就算效果稍微差一点，他们肯定也更愿意买我们的饲料！”陈育新提出建议。 “不行！”没等电话里的刘永好说话，刘永言和刘永行就齐声反驳，“现在CQ市场对我们来说是小头，大头还是在成都和四川其它市，这些地方没啥竞争对手，要是我们在重庆降价，其它地方的养猪户晓得了，肯定也会闹哄着让我们降价，这样就不划算了！” 市场这么大，贸然降价或许能在重庆多赚点，但是在其它地区就少赚了，这不是因小失大么。 “也是，除了四川，我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么！这些地方李耒暂时还顾不上，离我们也近，没必要跟他斗气！”陈育新摸摸脑袋，收回了刚才的话。 “好，重庆那边的事情你自己看着办，赢了固然最好，暂时赢不了也不用着急，等他来成都我们好好聊一聊！”大哥发话，事情暂时就定下了。 在河阳待了半个月，又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展，一个月时间很快就到了。 等李耒再次拿到报表的时候，发现CQ市场的销售额果然有所增加，增长速度恢复到了之前的比例，但是王峰却不怎么高兴，“我们的涨了，希望的也涨了，算起来我还是没赢！” 这种事情在商场上经常发生，老大和老二打架，老三老四老五刚开始还挺高兴，可慢慢地就觉得不对劲了，咦，我的市场怎么越来越小了呢？一不留神，他们就被打死了。 上个月的重庆饲料行业就是如此，惠农和希望手段频出，或是加大宣传力度多打广告，或是多搞促销活动，结果他俩的销售额都涨了，其他几家饲料厂的销量却是猛地下跌，他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。 “涨了就是涨了，这说明你的功夫到位了么！不要着急，过两天我到重庆，你再给我好好说说，我看看还有那些地方有进步的空间！” 等到了重庆，王峰就开始给李耒倒苦水了，“我们打墙体广告，希望就跟着打，我们在广播上打广告，希望也跟着打！我好不容易想了个办法，开始在重庆电视台打广告，结果广告播出去没几天，希望的广告也上电视了！他们咋光晓得跟我们学么！” 这话让李耒有些不好意思，实际上墙体广告也好、广播广告也罢，这些手段都是他从刘永好的传记里学到的。 “广播电视台也不是我们开的，人家愿意登我们总不能拦着，不过广告跟广告还是不一样的，我先看看咱们和希望的广告，瞅瞅有什么能改进的办法没有！” 王峰连忙打开电视，这时候的电视一般就三个台，中央台、省台和市台，他们的广告都是打在重庆电视台上的。 这时候打广告的品牌不多，很快就看到了惠农和希望的广告，形式内容也差不多，就是一段猪吃饲料的画面，配上“惠农牌饲料，吃一斤长一斤”的广告词。 李耒一看就觉得这广告得改。