第170章 大礼
“鹿乡虽然穷，但是地理位置不错，我打算在哪儿盖个养殖场，既可以供应鹿乡当地，也能辐射安州、甘丹和开州，到时候出售鸡苗给当地农民，从他们手里回收鸡蛋，就能带动不少人脱贫！”李耒一上来就送给邢书望一个好消息。 这个模式在河阳已经获得了成功，而且具有普遍性，现如今的农民都靠养鸡来增加一点儿微薄的家庭收入，引进下蛋更多、更好的鸡种，肯定能提高他们的收入，每年多那么一点儿钱，很多家庭就可以摆脱贫困。 “我本来就想请你过去干这个，你没开口我也不好意思说。”邢书望很满意，“到时候用地、水电还有其他方面，只要在政策允许范围之内，我都尽量给你方便，争取早点把养殖场开起来！” 你空手去上任，和带个项目去上任，效果肯定是不一样的，当地的老百姓从你这儿得了好处，才会更加支持你的工作！同时这个项目也能提高当地就业率、增加当地收入，政府部门也喜欢。 如此以来，你就能在当地站稳脚跟了，所以后世许多干部去新地方就任的时候，都喜欢带上几个项目，这样才好开展工作，项目越大就越能证明你的实力，要是啥都不带，说不定还会被嫌弃。 《山海情》里，陈金山去海吉县挂职，不也是通过帮他们联系劳务输出和蘑菇种植项目，才赢得当地支持和信任的么？ 以后随着国家对经济的重视，这种现象只会越来越多，有时候，是否能拉来项目，甚至成了决定人事选择的重要因素，李耒要是能不断给邢书望提供优质项目，说不定他进步的比原历史更快。 所谓官商咳咳可不仅仅是商人送给官员的那点礼物而已，那算个屁啊，这方面的因素才是更重要的。 “异地兴建新养殖场，我们的经验已经很丰富了，现在几个省外养殖场都运行地很好，人才也不缺；我可以向您保证，你到任之后，三个月就能完成养殖场的建设，今年过年的时候，鹿乡人民就能吃上美国鸡蛋了！” 如此以来，邢书望在年底参加总结大会的时候，脸上就很光彩了，再加上他的能力背景，在鹿乡站稳脚跟一点儿问题都没有。 “哈哈，等第一批鸡蛋生产出来，我亲自下厨做菜，招待当地班子成员！”邢书望已经开始畅想起养殖场建成之后，当地班子其它成员惊讶的目光了。 李耒给邢书望准备的礼物可不只有这一个，要是只打算开个养殖场，他压根就不用自己过去，让李新安跑一趟就行了。 他又拿出了第二件礼物，一卷山寨做成的果丹皮，“您尝尝这个，按照中医理论，山楂有比较好的开胃、消食、活血、散瘀功效，现代医学经过研究已经证明，山楂含有有机酸，有机酸能够增加消化酶分泌，除此之外，山楂还有软化血管的作用，对老人孩子都有好处。” “我当年读书的时候在京城吃过，味道倒是不错，就是不敢多吃，吃多了胃里泛酸，就想吃东西，那时候一天就那么点饭钱，只能说不会饿着，吃饱吃好想都不敢想！”邢书望边吃边忆苦思甜。 “现在条件好了，大多数人已经不会再为饿肚子发愁了！也敢给孩子买零食让他们打零嘴了！鹿乡有高质量的山楂资源，我们完全可以利用当地的优势，开办食品厂，工业化生产果丹皮！这东西价格不贵，还好吃，孩子们一定喜欢！” “具体的生产工艺我已经了解了，并不复杂，也不需要太先进的技术、高素质的工人！很快就能投入生产，到时候不光能为当地增加收入，还能解决不少人的就业问题！”李耒知道当官的最关注什么。 “就算你这家厂只需要一百名工人，那也能带动一百个家庭脱离贫困啊！”现如今一个工人养活一家五口完全不是问题，而且一家人还能维持不错的生活水平，绝对不低于当地中档水平。 这要是放到日后哪敢想啊，那时候都是掏空六个钱包给孩子买房，一家六口人供应一个孩子都吃力。 “鹿乡有山楂我是知道的，我最近还联系了不少老同学、老朋友，想请他们帮忙，看看他们本地的药材公司需不需要收购山楂，倒是没想过还能把山楂做成食品！”邢书望这段时间也不闲着。 他甚至还联系了京城的熟人，想把山楂卖到京城去做糖葫芦，可惜京城附近就出产山楂，密云东郡渠公社银冶岭大队，人称是红果之乡，出产的山楂个大、皮薄，色泽红艳，果肉呈白色，含糖分高，吃起来口爽味甜，最适合做糖葫芦。 京城的老手艺人都只认这儿的山楂，外地山楂人家压根就看不上，邢书望也只好遗憾地放弃这个计划。 现在李耒又给他提供了新的思路，咱做不了糖葫芦可以做别的么，京城流行的山楂制品可不只有糖葫芦，还有果丹皮呢。 这是一种北方地区广泛流行的小食品，制作方法也不复杂，将处理好的山楂放到锅里加水熬煮，待果实软化后，去皮捣烂，倒入细筛中，除去皮渣，放进锅里加糖用文火加热，浓缩至稠糊状出锅。 将浓缩的果浆倒在光滑的平板上，刮成厚0.3～0.5厘米的薄片，刮刀力求平展、光滑、均匀以提高产品的质量，刮好后烘烤成韧性皮状时取出。 将烘好的果丹皮趁热揭起，再放到烤盘上烘干表面水分，用刀切成片卷起，在成品上再撒上一层砂糖，最后用糯米纸包起来就可以卖了。 这一流程完全可以进行工业化生产，用双层锅熬煮、玻璃钢板刮平、烘房烤干、透明玻璃纸包装，流程非常简单，难度一点儿也不高。 而且大规模生产的平均成本远比手工制作要低，绝对有市场前景，邢书望略一思考，就觉得这个项目有前途。 “你给我留点样品，过两天我去省里开会的时候，找供销社系统的熟人聊一聊，看看他们能不能帮忙销售！”东西再好也是要卖出去的，而现如今供销社绝对是最厉害的销售渠道，一旦能说服他们，几乎不用担心销售。 “倒也不用这么麻烦，这种小食品主要针对的就是学生，到时候我让人把所有学校附近的小商店都跑一遍就行了！”李耒委婉地谢绝了邢书望的好意，一来和公家单位打交道，回款都是大问题，他不想招惹这个麻烦。 二来么，既然已经决定要进入食品加工行业，那自家的销售系统也得尽早搭建起来，果丹皮就是一个不错的机会。 趁着现在其它企业还没有注意到这些，早点锻炼出一支精干的销售团队来，这样的话等市场愈加活跃的时候，就能派上大用场了。 “不过还有件事恐怕需要您的帮忙，等产品生产出来，在鹿乡、在河阳甚至在中州销售应该都不成问题，但是想要卖到外地恐怕就有些麻烦了，其它地区倒是不一定有山楂，但肯定有自己的小食品，说不定不让我进去！” 这又涉及到一个现下比较严重的问题，那就是地方保护主义，各地都有自己的企业，而地方企业上缴的利税都是归地方所有的；如此以来，地方保护主义就成了难以杜绝的顽疾。 不让外面的商品进来，本地的地方企业就能盈利，政府就有税收，就有利润可拿；而一旦把外面的商品放进来，本地企业的利润就少了，甚至还有可能亏本，这样不仅地方政府的收入会降低，甚至还得拿出钱来补贴工厂。 如此以来，地方政府祭出保护主义也就在所难免了，这种情况就算在九十年代还很常见，更何况当下？ 然而这种做法是违背市场经济发展原则的，而且也不利于企业做大做强，企业想要发展就离不开市场，而长时间被约束在一个只有几个城市、几个地区的小市场里，还怎么变大变强？ 日后两可乐水淹七军，其实也和地方保护主义有莫大的关系，这一现象让北冰洋只能在京城销售、天府可乐只能在四川销售、崂山可乐只能在青岛附近销售，根本无法进入其它市场。 而外企却不受限制，这些本土饮料品牌原本就在资金实力、技术水平、成本控制、营销能力等方面距离可口可乐、百事可乐甚远，在背上地方保护的枷锁，还怎么和这些跨国巨头竞争？ “我去找人说下，中原省内应该问题不大，外地的话，我也可以帮你争取下，估摸着也能拿下一些地方！”邢书望应了下来。 “这就足够了！刚开始还是得稳扎稳打，不能一下铺的太开，等队伍锻炼好了，再说其它区域的事情！”李耒对这个结果很满意，现如今你就算把全国市场都给他，他也没办法占下。 “刚才说的两个都是开胃小菜，正菜还是得看这个！”李耒又把刚才那罐杏子酱拿了出来，“这是南斯拉夫生产的杏子酱，在欧美国家很受欢迎，许多餐厅、食品加工厂、面包店、酒店都会购买他们的产品！” “欧美国家非常喜欢甜食。”甜党在中国估计打不过咸党，在欧美绝对可以把咸党吊起来打。 “同时他们很注重饮食健康，所以纯天然的果酱很受欢迎，每年都要消耗大量果酱，本国生产的无法满足需求，就从外国进口！甚至还给出了零关税的优惠！”李耒拿出报纸作证，“这是近期欧洲一家报纸刊登的新闻，多个欧洲国家都取消了杏子酱的关税。” “鹿乡那么多杏子都白白烂在山里，那怕我们五分钱一斤收，都有的是人愿意卖！再把这些杏子加工成杏子酱卖到欧美，那赚得可就是外汇了！” “这件事真的能成？”一听到外汇两个字，邢书望也不淡定了，刷的一声就站了起来，这年头，外汇可是天大的事情，他要是能给鹿乡带去一个赚外汇的企业，那一把手都得好生哄着他，省里都得表彰他。 “这是我花了大价钱，委托马总请欧美专家帮忙做得报告！”李耒怕邢书望不理解商业调查公司这个概念，于是换成了专家，其实也没毛病，这些公司里面待的都是正儿八经的市场研究专家。 李耒拿出报告指给邢书望看，“您看这上面写的清清楚楚，美国、法国、德国、英国等欧美主要发达国家，哦，对了，还有日本和南朝鲜，每年都需要大量进口各种果酱，杏子酱的数量虽然比不上草莓酱、橘子酱等主要品种，但也绝对不是一个小数目！我们只要稍微吃上一两口，就能吃饱！” 日本和南朝鲜有美国驻军，而且一直在西化，受欧美国家的影响，果酱的销量一直不低。 “去美国和欧洲太远了，日本倒是方便，不过赚美元、英镑还是比赚日元好啊！”邢书望没提南朝鲜，眼下中国还没和南朝鲜建交呢，跟他们做生意还是比较敏感的。 “倒也不用直接把货运到欧洲、美国，马总帮忙联系了一家香江贸易公司，到时候我们的杏子酱生产出来了，直接卖给他们就行，然后他们再想办法卖到欧美日本去！”李耒留了个心眼，没有把全部底细都公布出来。 全国盛产杏子的可不只有鹿乡一个地方，要是让其它产地知道他们靠杏子酱就能赚到大量外汇，绝对会跳出来摘果子。 所以这时候就得建个防火墙了，利用香江过度下，这样的话，其它地方找到那家香江贸易公司，准备压价抢外汇的时候，就等于在跟李耒的下属讨论挖李耒墙角的事情，那可就好玩了。 “他们给咱们用什么货币结算？港币还是美元、英镑？”邢书望最关心的还是这个。 “我们要港币也可以，卖到哪个国家要哪个国家的货币也可以！”这都是李耒说了算的。 “那就是卖给美国人就能拿美元了？好，好，好！你可是送了我一份大礼啊！”