第53章 打广告
“你们这个鸡蛋最近火得很吗！我去中州开会，好多人都跟我打听。”邢书望很高兴，海兰鸡蛋可是让他在省里露了脸。 省里的大领导都专门表扬他，说他们河阳县在农业改革方面走到了全省的前面，不声不响就把美国蛋鸡引进来，而且还搞成了。 “来，给我说说你们养殖场最近的销售情况，到现在为止卖了多少钱？利润有多少？”这回邢书望二话没说就把他带来的鸡蛋全收了。 马上就要过年了，难免要有一些人情来往，这些美国鸡蛋就是最好的礼物，到哪儿都拿得出手。 “蛋鸡养殖的利润率还不错，这些天我们的销售额已经做到了13287.85元，毛利润差不多能到三千多块！”李耒报出一个数字。 在后世，如果办一家一万只鸡的养殖场，蛋鸡饲料2.2元/公斤，雏鸡苗3元/羽，鸡苗、疫苗、药品费用为6元/只，其它支出为1元/只，总成本为29元/只，那么养殖10000蛋鸡的总成本就是290000元。 利润分为三部分，首先是产蛋，1只鸡每天平均产蛋量为56.7g，平均每个月盈利3.08元。 其次是淘汰鸡的收入，蛋鸡在17个月后，即产蛋1年后一般都要淘汰出售，每只鸡大概能卖二十块。 最后还有鸡粪的收入，鸡粪是很好的农家肥，每立方米的售价在40～80元之间，平均为60元，平均每300只鸡每个月产鸡粪1立方米，如此计算一只鸡大概能提供3.4元的鸡粪收入。 再减去弱小病残鸡群的损耗、场地投入、运输销售成本，一般蛋鸡养殖场的利润率差不多能达到百分之三十到四十之间。 当然，这都是在理想情况下，实际上养殖行业的风险很高，价格波动、疫病流行都能导致养殖户血本无归。 而现如今，养殖成本比后世更低，李耒又卖了高价，利润率自然更高，三千多块还是说的保守了，这里面没有包含淘汰鸡和鸡粪收入，要是加上的话利润更高，当然，现在鸡粪和淘汰鸡都没开始卖，李耒也不算说假话。 尽管他已经很含蓄了，邢书望还是被吓了一跳，“百分之二十多的利润？你这可是了不得啊！” “明年有什么计划？是不是该扩大规模了？照我看，鸡蛋的市场需求很大，你就算再扩大几倍，也不愁销路！”惊讶过后，邢书望关切地问道。 现如今二道湾养殖场已经在领导那里留了名，要是今后能发展的更好，他见了省里的领导，就有话可说了。 “确实有这个打算，我打算和周围的乡亲合作，把雏鸡卖给他们，然后教他们养鸡，下的鸡蛋我这儿包回购，这样不仅能增加鸡蛋产量，还能提高乡亲们的收入！”李耒说出了自己的打算。 蛋鸡养殖利润确实不低，可终究处于产业链下游，和中上游的鸡雏出售还不能比。 而且现在政策还不明朗，贸然扩大规模的话容易引起不必要的麻烦，李耒这么做等于是藏富与民，看着养殖场还是那么多人，实际上能提供的鸡蛋数量和利润率却会飞速猛涨。 更重要的是周围的乡亲也能得到好处，如此以来他们就跟李耒构成了利益共同体，不光不会嫉妒李耒赚钱发财，遇到事情还会帮他遮风挡雨。 “老人家都说了，要先富带动后富，你不光自己赚了钱，还能想到周围的乡亲，这就很好么！等春节过后，我找个时间去你那儿看看！”邢书望对这个回答很满意。 邢书望询问了一番这种合作模式的细节后，突然提起了一个眼下非常热门的人物，“你最近看报纸了吧？怎么看步鑫生这个人？” 步鑫生是1983年的风云人物，他在担任海盐衬衫厂厂长期间打破大锅饭，在车间实行了“联产计酬制”。你做多少衬衫，就拿多少工钱，上不封顶，下不包底。 同时严控产品质量，做坏一件衬衫要赔两件；狠抓考勤，请假不发工资；邀请各地全国各地百货商店的负责人到海盐来订货，吃住行由他们全包...... 这些手段在后世看来实属寻常，而在当下却是石破天惊，迅速引起了新闻媒体的关注。 去年四月，浙江日报刊登了报告文学《企业家的歌》，用整版篇幅介绍了步鑫生大胆创新、坚持改革的事迹； 半年后，人民日报登载了新华社发表的《一个有独创精神的厂长——步鑫生》。一时间，步鑫生成了名动全国的改革先锋，全国掀起学习步鑫生改革创新精神的热潮。 无数的人想和步鑫生见面，眼下还是刚创业的鲁冠球和宗庆后，都慕名前来拜访，以能够和他交谈为荣。 “这个人很大胆，也能抓住一些关键，确实值得学习！”李耒回答的很含蓄，步鑫生确实有值得称道的地方，但问题同样不少，实在是配不上如今的宣传地位。 眼下步鑫生正红火，李耒也不想多说他的坏话，而且这个人本身并不重要，重要的是这篇文章刊登的报纸和时机。 “这个时候刊登这样的文章，说明改革依旧是未来的主流，这一点大概是不会变的！” 这个回答让邢书望眼睛一亮，他对步鑫生的看法其实和李耒差不多，这个人确实有点本事，但也只是有点而已，就他本身而言不值得如此铺天盖地的宣传，这么做必定有深层次的原因。 而这个原因就是向全国表明，继续改革开放的态度，邢书望也是支持改革的，他自然乐于看到这种风向。 “哎，我当初就该果断点，把你留下了，不该放你出去办养殖场啊！”邢书望有点后悔了，要是能有这么个目光敏锐、踏实能干的得力助手，很多事情就好办多了。 不过事情既然已经过去，再说这些就没意思了，而且李耒在体制外，依旧可以给他带来好处么。 于是邢书望又把话题拉了回来，“你这边有什么需要我支持的没有？” “有，我想给养殖场打广告！”