第52章 大客户
刘庆祝和儿子在家挨饿，各单位的食堂却开始忙活起来，钢管厂的厂长刘建设拉着过来参观的其他单位领导去食堂小包间吃饭。 一进去就直接点菜，“木耳炒鸡蛋、鸡蛋炒西葫芦、韭菜鸡蛋饼、蒸水蛋......再来个西红柿鸡蛋汤！” “老刘，你为啥光点鸡蛋？咋了，你的蛋坏了要补一补？这怕是补不回来吧？”今天过来的，有个是他一起当兵的发小，当场就开起了玩笑。 “嘿嘿，今天的鸡蛋不是一般鸡蛋，那可是美国鸡蛋！多点几个鸡蛋做的菜，让你们尝个新鲜！”刘建设也不生气，乐呵呵的显摆。 甚至还让服务员拿了几个鸡蛋过来给他们长长见识，于是乎，一群高的、矮的、胖的、瘦的、秃的领导一人手里拿着一个鸡蛋，兴致勃勃地讨论着。 “这鸡蛋一看就不一样！” “不知道味道好不好啊？” “肯定好吃，美国鸡蛋吗！”这年头，只要是美国的，那就是好东西。 “尝尝不就知道？”有人等不及菜做好了，直接拿了个杯子，把鸡蛋打进去，再加了点啤酒一口闷掉。 “咋样？”其它人伸长脖子看着。 “似乎......好像.......确实比本地鸡蛋味道好一点儿！”这位屁都没尝出来，却不敢轻易质疑美国鸡蛋。 等菜做好端进来，筷子就如同雨点一般落到鸡蛋上，然后他们就像《皇帝的新衣》里的那些人一样，拿出各种花样赞扬起美国鸡蛋的美味来。 “吃着确实香！” “感觉要比咱们本地鸡蛋嫩一些！” “这颜色也好看啊，黄是黄，白是白的，一炒油亮油亮，瞅着就觉得舒服！”明明就没啥区别，硬是被他们夸出花来了！ “老刘，这鸡蛋你在哪儿买的？多少钱一斤？”咱俩级别一样，凭啥救你能吃的上美国鸡蛋，我也要吃！ 就算鸡蛋贵点也没啥，大不了只供应厂里的小食堂么！还能有人反对了？咱们厂最近效益虽然不咋样，但是再苦也不能苦了领导么！ 哦，不对，我们这也是为了招待好合作单位，好多弄点原材料和订单，才不是我们想吃美国鸡蛋。 于是乎，吃完回去后，有的领导都等不及明天上班了，直接去了厂里食堂负责人的家里，“最近咱们中州有人开始卖美国鸡蛋，你晓得不？” “好像是有这么一回事，前一阵儿还有人来单位推销来着。”这位想起来了，当时李新安也没许诺他啥好处，他自然也不会上赶着去买。 “啥单位的？还记得不？”领导连忙发问。 “额，记不清楚了，似乎好像是河阳县的！”食堂负责人皱着眉头想了想，给出个不确定的回答。 “是就是，不是就不是，啥叫好像是？我把食堂交给你负责，你就是这么应付差事的？赶紧打听，从今往后，食堂也要买这个美国鸡蛋！”领导很不高兴。 领导一句话，下属跑断腿，他赶紧跑到传达室，拿起电话就找河阳县的熟人，饶了几个弯，总算是打听到有用的信息了。 第二天一早就跑去菜市场排队，等到了菜市场一看，顿时就吓坏了，这是干啥啊，咋这么多人？ “场长，今天比昨天还多啊！要不咱们涨价吧？”李新安觉得，眼下有这么多人想要，再涨价肯定还是不愁卖！ 李耒也晓得，就这几天，那怕是涨到两块多也有人买，但是鸡蛋毕竟只是日常消费品，要是一开始把价格抬得太高可不是好事，所以并未赞同。 “不能涨价，现在他们就是吃个新鲜，要是价格太贵，以后就没人买了！咱们不能为了赚点小钱就把名声坏了！” “那这么多人，咱们咋卖么？”李新安看着人群，今天的鸡蛋比昨天还少，要是太多人排了半天队，最后啥也没买到，搞不好就有人要掀摊子了。 “今天不称斤了，按板买，一板三块钱，每人最多买三板！”李耒又拿出了限购的大杀器。 少了称重的环节，销售速度大大加快，排在前面的顾客对限购意见不小，可还没等李耒说话，后面的顾客就不答应了，你们买光了我们买啥？于是他们也只能接受。 一板一板鸡蛋拿出来，一张张钞票收回来，只用了昨天一半的时间，所有鸡蛋都销售一空，还没买到的就只能等明天了。 散客慢慢散去，各单位的采购员、食堂负责人又涌了上来，纷纷缠着他们要求供货，光他们嘴里报出的订货量，就够把二道湾养殖场的所有鸡蛋包圆了。 “不行，不行，真的没有这么多！现在只能每家少供应一点儿！”李耒很清楚，他们的热情也不会长久，菜市场的散客才是根本。 所以没有答应他们的订货量，仅仅少量供应了一些，而且要求现款现货、概不拖欠，他可是知道问公家单位要账有多难。 尽管这些人心里一百个不乐意，可一想到领导的叮嘱，也只能忍了，于是乎，二道湾养鸡场又多了几家大客户，而且之后每天都有增长。 这些订了海兰鸡蛋的单位领导，等鸡蛋送到之后，都会像刘建设一样喊几个相熟的其他单位领导过来显摆一番，这些被显摆的人也会有样学样。 一传二二传三，搞得今后很长一段时间，中州哪家单位的小食堂要是没美国鸡蛋，他们单位的领导都不好意思见人。 此后几天，每次早上鸡蛋一送过来，不到中午吃饭就卖的干干净净，那些碎鸡蛋也被人当成宝买回去，连鸡蛋壳都剩不下。 经过几天锻炼，李新安、李新旺还有两个销售点的负责人都已经熟悉了这种工作方式，不用李耒自己盯着了，他总算是有时间干点其它事情了。 马上就要过年了，肯定得去邢书望哪儿拜访一番，明年的扩张计划还得争取他的支持才行。 这天，李耒提上几斤鸡蛋，就去了邢书望家，一进门邢书望就热情地招呼，“正说想找你聊一聊呢，赶紧过来坐！”