第四章 初试身手
这简直就是瞎胡闹。 不过再一看写在那些红色绿色纸上的标语，他就不淡定了。 人才啊！ 当真是人不可貌相，海水不可斗量。 怪不得那位神秘大老板敢派这个姓周的年轻小伙子过来收购鞋店。 “哎，老陈，发什么愣呀？铜锣给我，准备卖鞋子了。” 周文景一把抢过铜锣。 他也不怯场，直接就敲开了。 “梆梆梆！” 响亮的铜锣声顿时吸引了更多行人的关注。 布置得像个灵堂，又在敲锣打鼓，不知情的人还真以为在操办丧事。 周文景要的就是这个效果。 千方百计吸引行人。 这叫广告效应。 当然，古代的各种商业运作还很稚嫩。打广告还停留在十分落后的原始阶段。比如口口相传之类。 周文景弄的这套促销手段，即便在二十一世纪都让无数人冲动的买了单。 放在落后的古代，简直不敢想像。 很快便有行人走过来一探究竟。 “随便挑，随便选，这一堆鞋子，不论大小、档次，一律六十文一双。” 这些鞋子的正常市场价，一双能卖到一百文左右。 好点的甚至能卖到一百三十文。 周文景为了吸引顾客，也是拿出了十足的诚意。仅售六十文一双，足以让顾客心动。 “嘿，这鞋子质量可以啊！今儿个赚到了。” 一名行商打扮的男子，蹲下身，挑了三双合脚的草鞋，痛快的付了一百八十文。 明朝时期，路面大多是泥巴路。 老百姓出行，基本靠两条腿行走，所以很费鞋。 可不像二十一世纪，火车、公共汽车、飞机、轮船多种出行工具可供你选择。 至于马车，那是权贵们才有资格享受的出行工具。 普通百姓也就只配用羡慕的眼神远远看着。 “走过路过，千万不要错过啦！买到就是赚到哟！” 开了第一个张，周文景更加卖力的吆喝。 围观、选购的顾客也是越来越多。 货物齐全，打堆如山，趋者从众。周文景深谙其中的道理。 随着挑选的顾客越来越多，他们开始抢购。 因为担心下手太慢，合适的款式，合适的尺码被别人抢走。 人嘛，都是自私自利主义者。 羊群效应开始显现。 把鞋店转让给周文景的陈老板，看傻了眼。 他开店几年，生意一直冷冷清清，每天都在苦苦煎熬。 从未想过，有朝一日，同样的店面，同样的货品，换一人经营，瞬间人气爆满。这就是水平啊，他意识到与周文景之间的差距有如鸿沟。 “哈哈，这可是一双皂纹靴啊！老板，这个也是六十文一双吗？”有人在鞋堆底下翻到了宝，高兴得大笑。 就跟买彩票中了头奖一样。 “本店诚信经营，信用如金，只要是这堆鞋子里面的，甭管原价多少，一律六十文一双。” 周文景一脸严肃，胸膛拍得山响。 其他顾客看到有人捡了大便宜，嫉妒得眼睛都红了。 一个个像是打了鸡血，抢购得更加疯狂。 很快，周文景堆放在店铺前的鞋子卖得没剩多少了。 “周先生，咱们要不要添些货？” 陈老板凑到他耳边小声道。 “不着急。” 周文景淡淡摇头。 刚一卖空，立刻补货，将会大大降低顾客捡漏的喜悦。 他就是要让那些买到的人觉得捡到了宝，没买到的人后悔到跺脚骂娘。 饥饿销售在二十一世纪，可是造就出了小米这样的顶级企业。 放在古代，绝对可以吊足顾客的胃口。 也会极大的提升他们的购买粘性。 捡便宜是人类的天性。 “各位尊客，今天没抢到的朋友不必失望。小店明天还会拿出更多的鞋子甩卖，欢迎大家前来捡漏。若是你们能够带上亲朋好友，一起前来捡漏，周某感激不尽。作为回报，也会拿出更多的好货放漏。” 周文景把欲擒故纵用得巅峰造极。 那些抢到的人，喜笑颜开，表示一定会帮周文景多做宣传。 没抢到的人，嗟叹之余，打定主意明天一定要来抢两双。 “当然啦，若是有那老板不差钱，也可以进店内选购。保证都会给出最大的优惠力度，比其它鞋店便宜一大截。” 周文景的这些营销策略都是早就想好的。 收购这家鞋店时，他就仔细观察过。廉价的普通鞋子占绝大多数，起码超过九成。高档次的靴子也有一些，不过很少。 借着促销引流的东风，趁机卖掉它们，应该不难。 还真别说，有一些顾客陆续走进店内捡漏。 按照他们的想法，普通鞋子都已经那么便宜了，差不多是半价销售。高档靴子，优惠力度能小吗？ 趁着这家鞋店刚开始甩货，款式丰富，尺码齐全，先进去挑挑看。 有合意的就拿下。 …… 到得天黑打烊，周文景清点了一下销售额，三十六两又七百八十文。 店内的货，卖掉了约六分之一左右。 看来，一百两银子盘下这家店，稳赚不亏。 差不多已经回了一小半的本。 明天付给陈老板的十两银子也有了着落。 接下来，就是第两天后的八十九两尾款。只要不出意外，应该没问题。 “老陈，去饭馆买些饭菜回来。你今天忙里忙外，辛苦了，额外买一只烧鸡，一人一半，也算是犒劳一下你。” 周文景早就饿得肚子咕咕叫。 但是做生意嘛，就这样，顾客盈门，你再苦再累也得陪着笑脸招待。 赚钱，从来没有容易二字。 “好嘞！” 陈老板听到可以加餐，而且是半只烧鸡，很是高兴。 今天跟着周文景干了大半天，充分见识了周文景的能力。他对周文景明显多了一丝敬重。 很快，老陈就把饭菜买回来了。 香味四溢，馋得周文景不行。 两人一顿狼吞虎咽，把肚子填饱。 “老陈，你的烧鸡怎么不吃？”周文景好奇的问道。 陈老板讪讪笑道“嘿嘿，实不相瞒，这几年自打开了这家鞋店，日子一直过得紧巴巴的。我准备带回家给妻儿尝尝。” “你倒是一个顾家的好男人。行了，早点回去吧，明天记得过来帮忙。” 两人一起走出鞋店，锁好店门。 钥匙仍被陈老板掌管着。 没拿到所有的转让费之前，他对周文景仍然存有很强的戒心。 毕竟这可不是闹着玩的。 对此，周文景并不在意。 防人之心不可无，社会险恶，谨慎的人都曾被社会毒打过。 “周先生是回你主人的府上住吗？” 陈老板打探道。