第三章 清仓大甩卖
曾有商业大佬说过，一块钱只能当一块钱用，那是庸才。一块钱能当十块钱用，称之为高手。只有把一块钱用出一百块钱的效果，才是商业天才。 周文景思虑周全后，大步走进了鞋店。 店老板听得有顾客进门，赶紧偷偷擦掉眼泪，热情的接待客人。 “不知尊客想买什么鞋子？” “我想买下你店内所有的鞋子。” 周文景语不惊人死不休。 一开口，就把店老板气笑了。 穿得这么破，买一双鞋子都够呛。还敢口出狂言，要买下店内所有的鞋子，这人要么是个疯子。要么就是拿他开涮来了。 店老板压下怒火，语气变得严肃。 “尊客莫要说笑，店内的鞋子少说也有四五千双，你一人也穿不过来呀！” “我就实话跟你说了吧，我家主人派我来的。他想盘下你这家鞋店，碍于身份，不好亲自出面，所以派我前来洽谈。” 周文景早就想好了说辞。 虚构出一个财力雄厚，身份高贵的主人，这是最好的办法。 为了增加说服力，周文景直接扔出一两银子在柜台上。 店老板愣住了。 当他亲眼看到这个穿得很破的穷青年，轻描淡写的扔出一两银子时，内心非常震憾。 对周文景的话不由信了几分。 “还未请教客人尊姓大名？” 店老板的态度明显变客气了许多。 “我叫周文景。至于我家主人的名讳，以及来历，这是秘密。不想惹麻烦的话，最好别去胡乱打听。”周文景说到后面时，声色转厉。 “是是是，小人明白。” 店老板陪着笑，像是小鸡啄米般点头。 他自行脑补，周文景背后的主人很可能是官场上的人物。 许多当官的都在暗地里做着生意。 “明白就好。说说吧，你这店盘下来共需多少银两？”周文景在气场上已经将这个可怜的店老板压制得死死的。 “呃……这个嘛……” 店老板正愁着生意难做，没钱交租，现在来了个接盘侠，他暗自欢喜。准备卖个好价钱。 “劝你一句，莫要贪心。来之前，我家主人已经详细了解过你这家店的情况。生意寡淡，入不敷出，开一天，亏一天。聪明的，报个实诚价。否则，惹得我家主人不高兴，不买了，你可没地儿后悔去。” 周文景对人心拿捏得十分到位。 几句话，如同当头棒喝。 店老板一个激灵，原来人家并不是冤大头，那还有什么好算计的？ 自从开了这家鞋店，就像陷进了泥潭，无法自拔。 日子过得苦不堪言。 现在好不容易来了个接盘侠，可别因为一时贪念，把人给吓跑了。 错过了这个村，可没有下家店。 他再不敢抱有任何幻想，一脸凄然道“当时开这家店，我前后投了近三百两银子。店内剩下的鞋子、皮料，以及所有物品，作价一百二十两银子如何？” 报出的这个价格，腰斩过半，已经相当有诚意。 周文景却从店老板的眼底深处看到还有砍价空间。 财发狠心人，雷打真孝子。 他可不会蠢到自己的温饱都没解决，还去同情别人。 当即摇头道“来之前，我家主人给的是一指之数，超过此数，便让我放弃。你若同意，我们现在就立下字据，鞋店作价一百两银子。若不愿意，那你就等别人来接手。” 周文景吃准了店老板等不起。 房东只给了店老板三日期限，想等下一个接盘侠，遥遥无期。 店老板一番天人交战，苦着脸，含泪答应。 当然，表演的成份起码占了八成。 生意人，没一个不狡猾的。 双方立下字据，按好手印。 “银子分三次结清。定金一两银子，明日再付十两，三日后付清剩下的八十九两。”周文景在字据后面加上了付款期限。 其实就是一个分期付款。 他现在唱的完全是空城计，不选择分期付款，立马就得露馅。 店老板多少还是有些不放心，要求等到周文景付清全款后，才会离开鞋店。 对此，周文景爽快答应。 “陈老板，我看你这三天闲着也是闲着，如果你愿意，请你当店里的伙计如何？工钱50文一天。”周文景返聘店老板当伙计。 这一招相当高明。 店内的物品，店老板最熟悉。 客人要买什么样的鞋码，陈老板很快就能取来。 另外，店老板卖了这么久的鞋子，经验丰富。比他临时找个人当伙计要强得多。 市面上，雇个看店的伙计，工钱30文一天。 周文景开出50文一天，这已经是高薪。 “行。” 店老板想都没想，直接就答应了。 既能守在店里，监视周文景，防止被骗。又能赚三天的工钱，何乐不为？ 周文景只花一两银子，就把这家鞋店盘了下来，心头振奋。 不过接下来，还有多重考验等待着他。 在明天天黑前，必须赚够十两银子。 否则，他没钱付给店老板，立刻就得露馅。 到时候将会前功尽弃。 很可能被陈老板扭送到官府。 最难的还是第三天，须要付清剩下的八十九两银子。 一关比一关难过。 空手套白狼，也不是那么好套的。 必须抓紧时间。 “老陈，去找一面铜锣过来。”周文景花高薪请他当伙计，也就不客气的开始指挥他干活。 他对店老板的称呼，也从陈老板变成了老陈。 找铜锣干啥？ 陈老板心中纳闷，卖了这么多年鞋子，头一次听说卖鞋要用铜锣的。 纳闷归纳闷，陈老板还是按照周文景的吩咐找铜锣去了。 周文景民开始忙活。 从店内找了几块大木板，往店外的地面上一铺，然后开始往上面堆鞋子。 堆的时候有技巧，便宜的草鞋、麻鞋占八成，贵一点的布鞋、木屐占两成，再放三五双昂贵的粉底靴、皂纹鞋在里面。 这几双昂贵的靴子投放的时候又有技巧，只有一双是完整的。 另外几双都是单只。 要么只有左脚，要么只有右脚。 无奸不商。 做生意太实诚，根本赚不到钱。 这些昂贵的靴子，拿来做促销，每一双都是血亏。 自然要严格控制它们的出货量。 但是同时又要把捡漏的气氛营造好。所以，故意投放单只是个好办法。 很快，店门口的鞋子就堆得比小山还高了。 周文景满意的回到店内，找来醒目的红纸，黄纸，开始写标语。 “清仓，最后三天！” “跳楼价，不计成本，一律半价抛售！” “甩卖，清仓大甩卖，一件不留！” …… 一条条足以让顾客心跳加速，脑子发热的促销标语被他写了出来。 然后在店外的墙壁、门窗上糊满。 初一看，花里胡哨像灵堂。 陈老板借了一面铜锣回来。走到店外时，还以为眼花走错了地方。 用力擦擦眼，没错呀。 这就是他苦苦经营了几年的鞋店。 怎么出去不到顿饭功夫，整个店便被布置成了‘灵堂’？