第六十六章 画大饼（再下）
“再说准确点，就是移动QQ和仪动的合作！”肖想道，“参照你们和连通的模式，开通“移动QQ”，实现双向交流，你们把用户引导到手机上去，产生内容！然后……仪动运营商和藤讯进行分成！” 全场再次安静。 不得不说，这是天马行空的想法。 很大胆， 很创新！ 却不离谱！ 马华藤一番思索之后，明白了肖想说的破局为什么是在仪动，而不是在和他们有过移动QQ平台尝试的连通！ 藤讯和仪动这两家公司，有着很多相似之处。 都很年轻！ 都想证明自己！ “老曾，过两天咱们就去拜访下鹏城仪动！”马华藤越想越觉得有戏，和曾里庆交换了下眼神。 吕锋有些不解，肖想这小子，还是太嫩了啊！ 这还啥好处都没捞到，就把自己的底牌给交代出去了？ 他却不知道，肖想是有先知的人。 就算肖想现在不说，过不了多久，鹏城仪动也会主动来联系藤讯，开启仪动梦网计划的尝试。 到时候，这个Idea就会毫无价值！ 还不如，现在就做个顺水水情，反而能让对方觉得自己还有更大的底牌在后面！ “如果马总和曾总有意愿的话，我大伯可以帮忙引荐蜀省仪动！”肖想笑道。 “当然有意愿！”曾里庆脸上带着一抹惊喜之色，之前他和连通，电欣都打过交道，这些运营商套路可不是说鹏城的同意和你合作，就代表蜀省的也会和你合作。 基本上都是需要分别谈判。 “马总，曾总，我们是国资背景的产投平台，仪动也是国有资本，所以，这方面，我大伯应该能说得上话，对吧，大伯？”肖想问。 对个屁！ 吕锋心中骂道。 你TM说个酒都仪动也好啊！ 一上来就是蜀省仪动！ 老子认识个屁！ “我们和仪动，平时确实保持着比较好的联系！”吕锋含糊其辞的来了一句，我只说和仪动有联系，可没说到底是蜀省仪动还是酒都仪动！ “老曾，我们可得找个时间专程去酒都拜访下吕总他们。”马华藤笑道。 “就是不知道吕总欢不欢迎我们？”曾里庆跟着微笑。 “当然欢迎！”吕锋也笑了，“我们特别期待藤讯这样的华国互联网代表性企业莅临我们酒都进行交流！” “到时候，可得尝尝你们五粮泉。”曾里庆道。 双方相谈甚欢。 肖想成功在小马哥面前秀了一把，藤讯也通过这次交流对QQ的发展多了一丝信心，也对IDG产生了那么一点点怀疑。 都有收获。 时间过的飞快，一个上午很快过去。 中午，几人就在园区附近的湘菜馆中，简单聚餐。 “小肖，来帮我们照个合照！”张勇福将相机递给了肖想。 “马总，曾总，不介意吧？”吕锋咧嘴一笑，“内部有规定，外出拜访重要客户，都得留痕，否则，差旅费都不给报！” “我懂！我懂！”曾里庆连连点头，主动坐到了吕锋旁边。 “咔嚓！” 随着相机快门的声音，肖想拍下了这张照片，看着左边是小马哥，右边是曾里庆的吕锋，他不仅感慨，老吕啊，再过几年，这张照片就够你炫耀一辈子了！ “来，小肖同学，过来坐！”马华藤很热情地招呼着肖想坐到了他旁边，他对肖想印象极深，甚至超过了吕锋。 他有种直觉，今天，关于藤讯发展的点拨，也许很多都是来自于眼前这个学生的想法。 “小马哥，客气了。”肖想乐呵呵地坐到了大佬旁边，“下次来酒都，请你们吃把把烧！” “没听说过有这道蜀菜？”马华藤饶有兴致地问。 “不是炒菜！是烧烤！”肖想道，“和鹏城这边的海鲜烧烤可不一样。” “那可得尝尝。”马华藤点头，“刚才我和曾总商量了下，准备下周来酒都回访，不知道你和你大伯意下如何？” 肖想嘴里的饮料差点没喷出来。 这么急的吗？ “不急不急，小马哥。”肖想连连摆手。 “怎么？不方便？”马华藤纳闷。 “方便倒是方便。”肖想脑子转的飞快，“只是，我们希望你们先和鹏城仪动先聊聊，等有了初步的结果了，再到我们酒都来不迟。” “啊？”马华藤一时没反应过来。 “有了比较，才知道我们蜀省仪动对你们有多欢迎，才知道我大伯和蜀省仪动的关系有多好！”肖想张口就来，丝毫不顾忌吕锋的感受。 吕锋嘴角微微抽搐，没有吭声，也没表示反对。 TM的，迟早被你害死！ “小肖同学还真是快人快语！”曾里庆大笑，端起了面前的茶杯，“我以茶代酒，敬吕总和各位！” “感谢马总和曾总百忙之中抽出宝贵的时间，今天的交流，我们受益匪浅。”吕锋也端起了饮料。 “吕总太谦虚了，我们才是受益良多！强将手下无弱兵，吕总团队，值得我们学习！”曾里庆态度诚恳。 吕锋几人今天的表现超出了他的预期，对方能够知道藤讯很多没有公开过的数据还有发展轨迹，背后的背景，绝对不弱！ 有能力， 有资源， 好像资金也很雄厚？ “小肖同学，今天早上打电话找你的是？”曾里庆笑呵呵开口。 “昨天在滨江路吃烤串时，认识的几个创业朋友，打电话过来，问我什么时候签协议。”肖想大大咧咧道。 “刚认识的朋友？就签协议了？”曾里庆一时没反应过来。 “昨晚聊了一阵，挺投机！”肖想点头，“他们是几个网络书站的站长，想联合起来，搞个大的网站，我觉得挺有前景，就投了点！这不，让我明天去签协议！” “一顿饭功夫就投了？”曾里庆惊讶，“小肖同学还真是爽快！” “我平时也经常看网络小说，对这个行业的发展挺有信心！”肖想轻笑说道，“反正也没几个钱，搏一搏，单车变摩托！” “吕总，你也不管管。”曾里庆开玩笑道。 吕锋道，“不用管，反正也没个钱。” 张勇福也边吃边说，“真没几个钱，让小肖折腾去！” 云朗，“没错，赔光了，咱也不心疼。” 魏成风，下次能不能让我先说！又TM没词了！ “投了多少钱？”曾里庆好奇。 肖想对他竖起了两根手指，摆出了一个胜利者的造型。 “两万？”曾里庆失笑。 肖想摇头。 “二十万？” 肖想又摇头。 “二百万？”曾里庆脸色有些不自在了。 肖想点头。 败家仔啊！ 曾里庆心中暗骂，第一次见面，你就投了？ 还是说，两百万对于这个酒都的土豪创投，真的就是个不值一提的小数字？ “吕总，你们产投，今年有多少投资预算？”曾里庆干咳了几声，问道。 吕锋在低头喝汤，对着曾里庆也比了个二的手势。 “两……亿？”曾里庆试着问道，本来他是想说千万的，但考虑到对方拿两百万都不当回事，硬生生把千万变成了亿。 吕锋继续喝汤。 “二十……亿？”曾里庆努力让自己的声音不那么紧张。 吕锋差点没呛到。 点头。 再不点头，恐怕要往两百亿猜了…… 曾里庆倒吸了口凉气，真遇上来自西南片区的土豪了？ 不是听说那边很穷的吗？ “三年二十亿。”吕锋谦虚解释，“是整个酒都市的投资总预算，我们产投只是其中一部分。” 曾里庆微微舒了口气，对于吕锋的坦诚，他挺有好感。 这帮人接触下来，比较实诚，是做事的团队。 一顿饭让双方拉近了不少距离。 饭后，众人又回到了藤讯办公室中，曾里庆新建了一个名叫“展望未来”的QQ群，将吕锋，肖想几人以及马华藤拉了进来。 “吕总，我们这两天会联系鹏城仪动。”曾里庆道，“尽快把鹏城仪动这边的事情推进！然后，我和马总就到酒都来拜访你们！” “没问题，随时欢迎！”吕锋心中叫苦，脸上却是笑容灿烂。 “小马哥，曾总，IDG那边，你们可得盯紧点！问勤点！”肖想提醒。 “这个不用小肖同学说，我们也会跟进。”马华藤道，经过今天一天的深入交流，他对吕锋几人的好感已经超过了IDG，如果未来真要在这两个股东之间选的话，他更愿意选择肖想他们。 “小马哥是聪明人，肯定有自己的判断！”肖想旁敲侧击，“我们虽然很有情怀，可也不能为他人做嫁衣。” “明白！”马华藤点点头，虽然很期待肖想还没有透露的关于QQ的另外一条发展曲线，他也明白，对方能够提点仪动这条路，已经算是诚意满满了。 人家也不是傻子，啥都给你说了，你找到了变现模式，IDG看到了前途，或许就不会撤退了。 那人家图个啥？ “小马哥，我们就先走了。”肖想起身。 “不再多留几天？我让我们鹏城本地的同事带你们逛逛？”马华藤客气道。 “下次吧！”肖想咧嘴一笑，“等咱们成了合作伙伴，有的是机会！我们在这边的事情差不多也处理完了，该回酒都交差了，也帮你们节约点住宿费。” “那成！反正咱们有QQ群，有啥信息，随时同步！”马华藤道，“我们这边尽快和鹏城仪动接洽！” “等你们的好消息！”肖想笑道。 …… 从藤讯办公室出来以后，几人径直回了酒店，吕锋脸上晴一阵又阴一阵。 今天和马华藤，曾里庆的会面，效果非常不错，远超出了他的想象。在肖想的刻意安排下，他成功塑造了一个懂行业的投资圈大佬形象。 不过，三年二十亿的投资预算，还有和蜀省仪动的资源关系。 这两张大饼，画的太离谱了！ “这下好了，牛皮吹出去了，我看你到时候怎么收场！”吕锋沉着脸道，“人家真要是来酒都找你，你到哪儿去把蜀省移动的人给变出来！” “吕叔，人家要找也是找你！”肖想呵呵一笑，“你现在可是要钱有钱，要资源有资源的酒都金主！” “小肖，你肯定心里已经有办法了？”张勇福问道。 “吕叔，张哥，上面之所以对投资藤讯很犹豫，最主要的原因，也是因为藤讯空有用户流量，无法真正进行商业变现，对吧？”肖想反问。 “有这个原因。”吕锋道。 “如果蜀省仪动和藤讯签订了合作协议，如果华国移动推出了自己的仪动梦网计划，藤讯作为重要的合作伙伴，能够有收入了，决策的压力是不是会少很多？”肖想继续问。 “你是想用蜀省仪动的案例作为敲门砖？”吕锋皱了皱眉，“以我的了解，可能性不大！以国内互联网现在的氛围，即便有成功的可能性，决策上也会非常谨慎！” “我懂！”肖想又沉思道，“如果是再拉进来另外的合作伙伴呢？就像IDG和影科一样，当初都看不清藤讯，索性就双方绑定在一起，风险共担。” “你准备拉谁？”吕锋道。 “网文公司！”肖想道，“还有……” “就是你明天准备签协议的这家？”吕锋嘴角抽了抽，打断道。 “嗯。” “一个连注册资本都要借钱的公司，有多少价值？又有多少资金可以用来投资？”吕锋被肖想气笑了。 “吕叔，可以参考二十万的模式！”肖想道，“钱实质上还是产投这边出，只不过，是通过网文这个壳来出！网文可以进行担保！” “这是两千万的买卖！不是二十万！”吕锋吼道，“你那小破烂公司，拿什么来担保！” “未来发展！”肖想微笑，“其实，只要网文和藤讯，任意一家有了确定性发展，产投这笔买卖，就不会亏！网文给资金利息甚至股权！” 吕锋脑袋有些大，在心里盘算起来。 肖想是找产投借支二十万，成立网文平台，承诺给酒都产投年化八个点的资金利息，如果一年之后，无法还清借款，他持有的二十万股股权将划拨给产投。 接下来，这个网文平台又加入到对藤讯的投资共同体中。资金来源，依然是拆借产投，然后，支付利息，以公司所有股权进行担保。 TM的，有种自欺欺人的感觉呢？ “小肖，你刚才说还有哪家可以入局？”张勇福插话。 “三江夜话！” “啊？” “啊？” “啊？” …… 众人都惊了。