第六十五章 画大饼（下）
“小肖同学，你大伯有没有说，如何迈出第一步？”曾里庆干咳了几声。 “曾总，你直接问我大伯呗。” “吕总，还请指教！”曾里庆又看向了吕锋，态度诚恳，他最大的特点就是脸皮很厚，拿得起也放得下。 吕锋再次被将了一军，狠狠瞪了肖想一眼，小样，够了哈！ 再来，别怪我翻脸！ “曾总，其实我们已经用群做过一次尝试！”肖想开口，把注意力从吕锋身上转移到了正在一旁幸灾乐祸的张勇福身上，“大哥，你说说吧！” 张勇福笑容凝固。 我是谁？ 我在哪？ 我说啥？ “学霸小面！大哥！”肖想提醒。 “噢……”张勇福将学霸小面用QQ群来进行运营用户的事情给马华藤和曾里庆讲了一遍。 讲完以后，突然反应过来，我为啥要听那臭小子的！ 马华藤若有所思。 曾里庆想了一下，提问，“线上引流运营，线下转化销售！这确实是QQ群和实体运营结合的典型应用案例！不过，在整个过程中，我们的QQ只是一个作为了一个应用工具，并没有实质上的收入转化。” “曾总，你想想，以后如果有很多个类似学霸小面的QQ群，会产生什么样的裂变效果？”肖想看着曾里庆道。 “你的意思是……我们开始对QQ群收费？”曾里庆皱了皱眉。 “是相互引流！”肖想道。 “不懂！”曾里庆问的直接。 “米国的谷歌公司，曾总知道吧？” “知道。” “谷歌的收入大部分都来源于广告业务。”肖想笑了笑，继续启发。 “你的意思是？”马华藤眼前一亮，“效仿谷歌？利用QQ群进行广告变现？” “Binggo!”肖想赞叹道，“利用底层数据算法，计算广告主的需求QQ群用户群体的匹配度，然后进行精准的QQ群侧边栏广告投放，根据点击率，转化率向广告主进行收费。” “卧槽！” “卧槽！” …… 会议室里的几人都傻眼了。 感觉……很靠谱啊！ 如果QQ用户持续增长，QQ群成为商家标配。 如此便捷而有效的线上推广方式，应该不会有商家会拒绝吧！ 在创业初期，这可比自己去地推，方便多了！ 天才的想法！ “肖同学，你真的还是学生？”马华藤问。 “明年高考！”肖想点头。 “你说的广告变现，的确是未来的发展方向。”马华藤道又道，“可这里面有两个前提，第一，QQ用户量需要足够大，活跃用户需要足够多，第二，我们有足够的资金能撑到广告变现之前！” 曾里庆点头，“这可以作为藤讯中长期发展战略方向之一，但解决不了当前的问题。” “解决当前的成本压力，不是没有办法。”肖想欲言又止。 “啥办法？”马华藤追问。 肖想笑而不语。 马华藤无语，你倒是说啊。 曾里庆毕竟是市场出身，反映了过来。 人家这么远，专门从蜀省那边过来，不可能就是专门为了来当活雷锋。 “老马，是我们唐突了！”曾里庆低声对马华藤道，“或许，我们应该先听听吕总他们的需求。” 马华藤怔了怔，点点头。 这才记起了曾里庆给他提到过的吕锋他们的身份。 蜀省酒都那边的财团。 既然是生意人，哪有一上来就让人家把底牌交完的。 这些道理，放在平时，他自然明白。 可今天，他很激动，主要是肖想刚才说的那套广告变现的打法让他窥见到了未来藤讯的破局之路。 这小子，不容小觑。 不仅是商业头脑，还有谈判技巧，都不像是个学生。 这明显是先给了自己一点甜头，挖好坑，等着自己主动往下跳！ 听曾里庆这么说，肖想脸上笑容愈浓，一个眼神传递给了吕锋，老吕啊，看你的了，谈生意，可是你的强项。 “我们这次专门从蜀省过来，是为了探索和尝试藤讯合作的可能性。”吕锋开门见山。 “愿闻其详！”马华藤和曾里庆对望了一眼，心中重视起来。 “先给马总和曾总简单介绍下我们平台。”吕锋道，“我们背靠的是酒都市国资，主要通过国资那边的第三方产投平台进行投资。” “两位对酒都或许了解不多。酒都现在的主要产业是酒和煤炭，比较偏重工业发展，这跟它所处的特殊地理位置相关。” “最近一年，我们也在积极地拓展酒都的第三产业！聚焦的重心就在互联网行业！” “今年米国纳斯达克指数持续下跌，表明整个米国的互联网在经历了过去几年的超速发展之后进入到了一个挤泡沫的阶段。” “经过我们团队的初步判断，这个阶段不会在短时间内结束。” …… 吕锋将昨晚上和肖想他们商量好的台词讲了一遍。 作为财团的主事人，对要投资的行业，没有一个深入的分析和判断，势必会让人生疑。 “我们和IDG华国区的人有过接触，四月份入股的时候，藤讯的估值是550万美金，他们和香江影科一起投了220万美金，各占百分之二十的股份。” 马华藤和曾里庆听得很专心。 这个来自酒都的财团，功课做的很足，对藤讯以往的发展了解很深刻。 …… “华国互联网，虽然还处于发展初期，但也受到了米国互联网衰退的冲击。” “我们国家风投的发展还很稚嫩，导致了我们现在有潜力的互联网企业，投资的大多是米国或者其他国际资本，你们藤讯也一样。” “四月份，如果不是IDG和影科的入资，或许你们现在已经把QQ给卖了。” “吕总说的没错。”马华藤感慨道，“不怕吕总笑话，四月份，如果不是IDG增资，我们都打算将藤讯处理掉了。” “国际上的风投，格局和视野还是要更广阔些，对于QQ未来的研判也看的更远。”吕锋笑道，“毕竟，QQ是华国国内模仿OICQ最为成功的产品！” “所以，他们在没有任何商业盈利的情况下，能够给出550万美金的估值！”马华藤笑了笑，吕锋前面铺垫了这么多，他隐隐觉得，对方有冲着藤讯股权来的意思。 “今非昔比！”吕锋挑眉，“IDG入住藤讯的时候，纳斯达克才刚开始下跌，并没有人会预料到整个米国的互联网会进入到一个长期萧条的局面。现在米国国内的那些风投机构，日子可不好过。” “IDG也一样！最近两年，他们也先后投资了80多家创业型公司，总计投资额约1亿美元，采取的是广种薄收的战略，其中投资于财务软件公司金蝶算是成功。”张勇福补充道，刚才，他从公文包里面拿出了提前准备好的数据资料。 “其余投资的数十家互联网类公司，在这一次的互联网寒潮中，几乎全数遭到重创！在这个时候，IDG需要一次套现来存活。”云朗接着补充。 魏成风无语，TM的，又是这样！ 到我这儿，又没话说了！ “吕总，你们的意思是，IDG会选择抛弃藤讯套现？”马华藤听出来了几人的话中之意。 “这种可能性很大！”吕锋眯眼道，“毕竟，藤讯的用户量在呈指数级别增长，费用与日俱增，却久久找不到盈利变现的破局之路。” 马华藤和曾里庆心中一凛， 半信半疑。 藤讯现在账上确实快要油尽灯枯了，因为，当时IDG入股的最后一刻，和藤讯签署了一个对赌协议。 IDG和影科先支付一半的资金。 当藤讯的用户数在未来一年之内达到一定量级，剩下一半的资金才进行支付。 前几天，曾里庆找IDG的王风提到说起兑付剩下一半资金的事情。 王风并没有表态。 难到就是因为吕锋所说的IDG迫于现金流压力要进行策略调整？ “吕总，藤讯拥有这么大的用户流量基数，我想，就算IDG撤退，我们也不难找到其他有意向的投资者。”曾里庆笑道。 “曾总不如换个角度来看，连IDG这样的顶级风投都放弃藤讯了，其他的天使投资人又有谁敢投呢？”吕锋斜了曾里庆。 肖想在心中默默为吕锋点了个赞。 “吕总不就来了？”曾里庆直接捅破了窗户纸。 “因为，我们不想看见藤讯倒下！”吕锋大义道，“IDG看不到腾讯的未来，我们能！我们也希望藤讯的股东不是外资！” 曾里庆肃然起敬，“吕总的格局，让人佩服。” 吕锋摆摆手，“马总和曾总开个价吧！” 马华藤一惊，“开什么价？” “藤讯的估值！”吕锋直入正题，“IDG退出，我们可以雪中送炭！” 马华藤嘴角微抽，“IDG什么时候要退出了？” “快了！要不你打个电话给王风，问问他，是不是准备要撤退了。”吕锋提议。 “吕总，这玩笑可不好笑。”曾里庆撇了撇嘴。 “马总，曾总，如果IDG真有这个想法呢？”吕锋笑着道。 “如若IDG真要退出的话，我们会将吕总放到备选名单中。”马华藤想了想开口，IDG真要是撤票了，多个备选，他自然不会拒绝。 “真到那个时候，可就是藤讯主动来找我们了。”吕锋眼神闪烁，意思明显而直白，主动权在谁手上，议价方面的控制权就越大。 “吕总想要多少股份？”良久之后，马华藤开口问道。 “马总，刚才我已经表达过了，我们要接IDG和影科手上的所有股份！”吕锋眼神复杂。 马华藤和曾里庆同时呆住了。 内陆地方的土豪们，这么大手笔的吗？ QQ用户已经翻了几倍，在马华藤心中，现在藤讯的估值绝对不止当初的550万美金了。 “吕总，估值的事情，我们现在还不能答复你，毕竟，这是件大事！按照公司章程来说，需要董事会，股东会进行决议。”曾里庆的回答很官方。 “理解！今天我们过来主要也不是讨论如何接手IDG。”吕锋神色平淡，“只是给马总和曾总提个醒，IDG真要出手的时候，可以考虑下我们。” 正在笔记本上记录着什么的马华藤手微微一抖，将笔放下。 对方反复提及IDG想要撤资，到底是真的打探到了消息，还是故意来扰乱自己的判断？ 如果是后者，那么对方这样做，有啥好处？ 对藤讯来说，只要有钱，就是娘。 而作为投资方，这么明显的透露出想要进入QQ的意图，无外乎两个原因。 其一，极其看好藤讯，想从IDG手中夺下这块肥rou。 其二，展示自己的肌rou！让藤讯觉得，只有对方入主，才能带领藤讯走向成功！ 很明显，第二种原因的可能性更大！ “没问题。”马华藤再次点头，“刚才老曾也说了，我们会将吕总纳入到我们的潜在股东名录。咱们还是聚焦也许吧，吕总，短期内，藤讯如何解决商业变现问题？” “马总，我们的确有些想法。”吕锋笑道，“有些可以说，有些还不到时候。” 马华藤腹诽，你就差没直说，等你们成了藤讯的股东后，才能说了！ “那就请吕总指点下能说的那部分。”马华藤重新拿起了笔，准备记录。 “小肖，我们现在也算进了马总他们的投资人白名单，你就给马总和曾总交流下呗。”吕锋将皮球踢回给了肖想。 “呵呵。”肖想眼珠一转，笑道，“曾总，这条路，其实你们5月有过尝试！只不过，浅尝辄止了！” “5月？”曾里庆眨了眨眼，“你是说和连通？” 肖想轻笑点头，“没错！关于移动QQ的尝试！QQ的用户在自己的连通手机上注册一个移动QQ号，就可以通过短信平台，发送信息，实现手机端与电脑端的实时信息互通，这套实验性的系统，跑通了吧？” “是跑通了！”曾里庆点点头。 “然后呢？” “没有然后了。” 肖想又点了点头，他问这个问题的目的，是为了再次确认，连通是不是和现世一样，没有继续大胆尝试突破下去。 “移动这家运营商，曾总听过吗？”肖想眯着眼睛继续问。 “听过，听说是一群电信不要的小孩，从事移动通信业务的手机运营商。”曾里庆道。 “藤讯短期内的切入点，就在移动身上！”肖想目光灼灼地看着马华藤和曾里庆道。