第391章 肥皂是个好的开始

    肥皂这个时候已经有了，可并不是很大众化。

    因为现在的肥皂，它里面加了许多的药材，做出来后卖的有点小贵，买的人自然少。

    再加上前几年买东西都是需要票的，没票你还买不到，所以也并不是人人都用肥皂。

    再加上私有化才慢慢开始，许多人习惯了纪律，哪怕有那个私有化的想法，也并不一定会去做。

    因为抓着是要坐班房的，有想法的人可不敢拿自己的前程去冒险。

    现在听到张超说的肥皂，心中自然是激动的，多买几块放在家里，又不会化，而且全家人的衣服都可以使用。

    张超笑的很帅气很绅士：“带了，大娘，你们看看。”

    他把包里的所有肥皂都倒在旁边的水井盖上：“这是桂花香味的，你闻闻。”

    “嗯，是有桂花香，真香！”

    “这是茶花，这是荷花，这是菊花。因为这个季节，所以现在只有这四种花香味。”

    “这些花的香味浓一点，用这个洗了衣服，衣服上会沾有花的香味。”

    “还有这种，这是普通的肥皂，没有香味，普普通通的洗衣服最好，可以和香皂分开来用。”

    “当然，如果喜欢用药皂的话，那还是可以继续用药皂。”

    张超这招以退为进的话语，让大娘们欢喜：“小伙子，我就喜欢你这样清清爽爽，干干净净，清透的孩子，该怎么样就怎么样，咱们绝不骗人，我喜欢荷花香味，给我来两块吧？”

    “哎，不是看看吗？怎么不买上了，那我要我手上的桂花香味，我买了。”

    “别啊，你们这群强盗，不是说了只看看吗，再说了，只这么点的，你们都抢走了，那我们手上没有的，岂不是买不着了？”

    “对啊，我瞧着这里热闹，才跑过来看看，你们怎么就都买上了，买的什么，和我说说。”

    “别抢别抢，没了。谁刚抢我手上的，谁？”

    “小伙子，这我不管了，怎么她们都有我没有，我家孩子老是把衣服弄的脏脏的，贵的肥皂买不起，那三毛钱一块的我还不能买？”

    张超看着这些可爱的大娘们，脸上笑容也是真诚的很：“大娘们，你们别急，我这是拿出来给你们看看的，不是卖的。”

    “那不行，都到我手上了，你不卖也得卖，不然我敢说，我一放回去她们就抢走了。”

    “刚才价钱不都是说好了的吗？那就卖。”

    看着叽叽喳喳的大娘们，张超特为难：“可是这个价钱是我们那里的，我得回去同我家人商量一下。”

    “小伙子，你这就不地道了，总不能你在家乡卖这个价钱，到了我们这里就卖高价吧，这不合理。”

    “对，小伙子，生意不是这样子做的，你回去和你家人好好说说，可不能欺负我们。”

    “小伙子，瞧着你也是个地道人，你这肥皂啊，你明天拉到咱们八大胡同里卖，明天一天就卖完了去。”

    “哪用着得一天，半天就卖完了，这肥皂可是家家都需要的东西。”

    张超被大娘们的热情给吵晕了头，最后拉不下面子的无奈点头同意：“好吧！”

    说的心不甘情不愿，拿出来的肥皂更是没机会拿回去了，直接卖了。

    然后拉着媳妇离开胡同。

    小夫妻俩一离开胡同，大娘们就在那里说开了：“看到没，小夫妻卖东西就是脸皮薄，如果咱们刚才不说上一说，他们家的肥皂，明天拉到这里，定是要多卖咱们一毛钱。”

    “我也是这样想的，瞧那小伙子一脸为难的样子，哎，我都觉得咱们欺负他了去。还有他那新媳妇子，从头到尾，脸红就没下来过。”

    “哎哟，那新媳妇子一看就娇羞的很，两人还手牵手，结婚准没超过一个月。”

    “你还说，你那眼睛一直盯着人家看，是不是想起来你结婚时，你家死鬼这样子牵你的？”

    “说我家死鬼做什么，说说你家死鬼！”

    一群妇人就如开了花一般，说起荤话来，一个比一个厉害。

    远处的男人们听着这话，都无奈摇头，嫌弃的直翻白眼，远离一群豺狼虎豹。

    张超拉着方静走出胡同，一直憋着的方静这才敢开口：“就这样子把肥皂卖了？那明天咱们还来这里吗？”

    “来。”张超点头，“不过，咱们的车不停在这里，得停那里，相隔十几米，不管她们是听到还是看到，一出来就能看得到咱们。”

    方静万分不解：“为什么？刚才咱们不是把肥皂卖给了大娘们吗？还答应了明天来卖肥皂，为什么停那里？”

    张超浅笑：“你没听她们刚才说的，都说在咱们家乡卖多少钱，在这里就卖她们多少钱吗？”

    “我明天把车停那里，这就给她们一种错觉，我们来这里卖肥皂，原本是要加价的。但是被她们一搅和，我这价钱就加不上去了，但我还想试试。

    “如果她们不出来，我可能就会加价钱。”

    “这样一来，她们就会觉得自己占了便宜，买肥皂时就会多买几块。毕竟，并不是每一次都能遇到咱们俩个憨憨。”

    方静疑惑道：“如果不想让她们占咱们便宜，那咱们去别的地方卖不行吗？”

    “这又扯到了另一个诚实的问题。”张超给她解释，“我明知道亏了还跑到这里来卖，说明我很诚实想兑现自己在她们面前说的诺言，可是又不想自己亏太多，所以纠结的很，就把车停在那里。”

    方静听明白了，可是这里面的兜兜转转，让她头疼：“我脑子不够用，我想我不适合做生意。”

    “我负责赚钱，你貌美如花，不需要你操心。”张超想牵着方静的手，却被她躲开。

    方静羞红了脸：“不行，许多人看着呢。”

    其实，路上也有手牵手的情侣，可是方静脸皮薄，她不敢。

    张超也没强求，路过一家牛仔裤专卖店时，拉着方静进去，挑了一条喇叭牛仔裤递给方静：“去试试。”

    方静拿着牛仔裤一看，瞬间脸红透了，蹭到张超身边，压低声音急切道：“你拿错了，这是男人的裤子。你看这里有拉链！”