第390章 找个切入点

    见识了帝都的繁华后，张超找了一家旅馆，要了三间房，休息了后，去大排档吃饭。

    他们卖的是肥皂，那自然就要先了解行情，然后才能定一个好价钱来卖。

    不然，他们千里迢迢来到这里，卖一个差钱，怕是连油钱也不够。

    张超让张正全去做调查，那小子嘴来的甜，脑袋灵活，做这个调查也有经验，让他去合适的很。

    何流跟袁道去逛商场，看看里面的价钱，这个袁道在行，他会分析他懂，何流保护袁道，别让这小子被别人拐走就可以。

    张超带着方静往胡同里去，那里生活的都是务实过日子的人，她们的需求量才是最重要，最真实的。

    灰墙灰瓦的胡同很多，有的宽点可以并排五人过，有的窄一点，只能一人过。

    每条过道里，都摆放着各种零碎的东西，但在这些零碎的东西上面，却放着一盆盆花栽，倒是令这个灰色的世界里，添了一点鲜艳活泼。

    除了偶尔骑着自行车过的年轻人，就是穿着长衫，或者是对襟衫，戴着军帽或者是礼帽，手拿蒲扇的大爷们，坐在石头上下着象棋。

    有的大爷则是戴着老花镜，看着报纸，谈论着新闻乐见。

    大娘们则是系着围裙，围在水井旁，洗着衣服，洗着菜的说说笑笑。

    有抱着孩子炫耀自己终于生了儿子的妇人，也有吐槽别人过的不好的女人，也有的讨论着谁家孩子出息了要出国的事。

    孩子们在一旁玩着石子，泥巴，或捧着漫画，和小朋友们头靠头的嘻笑着欢喜。

    地方窄，所有衣服都没地方晒，头顶上晒满了，就往外墙上挂，或者是旁边的石头上放。

    但凡是能挂衣服的地方，都挂了衣服，抬头就能看到你头顶上，挂着衣服裤子裤衩袜子鞋子。

    方静特接受不了这个，小声问道：“为什么要把裤子挂在头顶上，那不成了咱们自裤裆下穿过了吗？那会倒霉的，小孩子也会长不高。”

    张超无奈轻笑，家乡确实有这个说法：“你没看到这里很挤，都没有位置了吗？他们不把衣服裤子晒在这里，晒到哪里去？”

    方静虽然明白这个理，可还是不能接受：“这地方太小了，还没有咱们家的厨房大。”

    张超抚额，再次压低声音说道：“那你知道她们现在住的这房子，值多少钱吗？”

    “很值钱吗？”方静惊讶道，“就这么一点点的地方，在咱们那里，不管是盖什么都不好用。”

    张超道：“对，是这个理。但这里的土地值钱，所以他们这里房子贵，就他们现在住的房子，都他们这一点大的房子，都能在咱们那里盖几套房子。”

    后世更是有钱也买不到的这房子。

    方静不是很懂，但表示尊重：“不是钱不钱的问题，而是房子的大小。不过，如果遇到我喜欢的房子，说不定我也会喜欢。”

    “你一定会喜欢四合院。”张超笑道，“不过里面住了所多人家，可能没你想像的那样美，但绝对漂亮。至少他们这里的天井比咱们家的天井要大。”

    方静一听说天井，顿时就来了兴趣：“好哇好哇，我喜欢那样亮堂堂的房子，你看他们这些窗户，都是玻璃的，一定很亮堂。”

    听着媳妇的话，张超笑了：“嗯，我也喜欢，走，咱们问问大娘她们对于肥皂怎么看。”

    张超拉着方静来到水井旁，大娘们看着小夫妻，都笑道：“小伙子，瞒不错的吗，还牵着媳妇，刚结婚吧？”

    “是的。”张超更是握紧了媳妇的手，惹的想要挣脱不了的方静，羞的面若娇花，可把大娘们惹的大笑不已。

    大娘们没有恶意，只是喜欢开年轻人这个玩笑。

    待到大娘们都笑过后，张超指着她们木盒里的肥皂问道：“大娘，你们这个叫什么？我们那里叫肥皂。”

    “我们有的叫洋碱，也有的叫肥皂。”一个面容温和的大娘笑道，“不过也有人叫胰子。”

    张超温柔有礼：“那你们这个肥皂好用吗？”

    “好用，比草木灰和皂角都好用。”一个面容温和的大娘笑道，“就是有点贵，若不是我家孩子在工厂里上班，我才舍不得买肥皂给他洗衣服呢。”

    另一个高大娘也点头：“就是，草木灰虽然洗衣服也好，但是孩子们的工作服有时去不了污，这肥皂就能洗掉，很好用。这就不买不行，只得买。”

    “我家里都是我当家的和我孩子的衣服才用肥皂洗，其他人的衣服还是用草木灰和皂角。”

    大家有共同话题，那聊的自然就是畅快。

    张超待到她们都说完之后，问道：“咱们这可是首都，首都什么好东西都有对吧？”

    温和大娘笑道：“你这话说对了，咱们首都确实是什么好东西都有，可也是什么东西都贵啊。你说这一块肥皂，咱们这里就得卖十块。”

    高大娘拍了她一下：“你还说，你用那是最好的药皂，里面放了多少名贵的药材？谁能和你比。我的就是普通的药皂，才两块钱一块。”

    另一个大娘重重叹气：“哎，你们别说了，你也不看看我们用的是什么，我用的是硫磺皂，才一块。”

    这时来了一个瘦大娘，她撇嘴：“都快别说了，我都不想和你们一起洗衣服，我用的是五毛钱的肥皂，还要比吗？”

    众大娘哈哈大笑，然后跟张超说：“你们那里的肥皂多少钱一块？”

    扯了那么久，终于有人问了，张超轻笑道：“我家就是做肥皂的，我和我媳妇刚结婚，出来度蜜月，顺便带了一车肥皂来卖。”

    “不过，我们家卖的不是药皂，也不是硫磺皂，攻效没有那么好，但是对洗衣服那绝对是扛扛的。”

    “价钱也不贵，三毛钱一块，一块钱四块。”

    张超的话说完，就有大娘抢话了：“只能洗衣服，洗头洗澡呢？”

    “那当然也可以。”张超笑道，“不过，我们有一款带花香的香皂，五毛钱一块，还有一种带颜色的肥皂，一块钱三块。”

    大娘们听了都双眸放光：“真的吗？那你带身上了吗？给我们看看呗？”

    “对啊对啊，给我们看看，如果真的有那么好的话，我肯定是要买的。”