44.嘴甜长得帅好办事
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大楼里的店主看到赵德彬是一个年轻小伙子，至多十七八岁，一看就不像是有能力拿货的样子，基本上都是对他是爱搭不理的。 再加上赵德彬一口外地口音，拿着一个从来没在市面上见过的线球，还开口就要定做东西，店主们就更不待见他了。 好一点的店主，以为赵德彬就过来逛一逛的，瞎问问，不搭理他就是了。 脾气稍微急一点的，还以为他是过来拿人寻开心的，不由分说，直接就往外赶人。 在连续三次感受到这个时代的“民风淳（彪）朴（悍）”后，赵德彬只得苦笑着对张思明说：“兄弟，你也看到了，我去问是不成了，你长得比我成熟，还是得你出马。” 张思明一路跟在赵德彬后面，差不多也知道了都要问什么，眼见自己要接过重担，直接就把他单薄的胸膛拍得啪啪响：“您就擎好吧~” 听到张思明腔调怪异的国都话，赵德彬不由得咧嘴一乐：“你这说的是国都话，但是，我是海右平海人啊。” 张思明回过头来，换了一种腔调试探道：“恁就看俺能耐？” “也不对，你这是东北话。” “挨个平海言哪能话得嘛（那个平海话怎么说的嘛）？” 赵德彬嘿然一笑：“平海话要说‘你真是个大彪子’。” “大彪子……”张思明重复了两下，总感觉这个词有点不对劲，可究竟是哪里不对劲他也说不出来。 不过，张思明也没有时间继续学习平海话了。 在说这几句话的档口，两人已经走进了一家店里，见店主已经朝这边走了过来，张思明没时间再跟赵德彬多说，快步上前，与店主叽里咕噜交谈起来。 赵德彬自认为他的申沪话已经入门了，很多常用词语都能听懂。 所以，他一开始还支棱着耳朵，试图挺清楚张思明和店主在说些什么。 可没听一会，他就放弃了。 他这才知道，原来张思明平常跟他说的都是申沪普通话，并没有认真地跟他说方言。 他也知道了，为什么他说出自以为地道的申沪话的时候，张思明会笑了——敢情那个味从一开始就不对。 让赵德彬一个北方人，学习南方方言，可真是难为他了。 赵德彬表示：我再也不嫌英语难说了！ 没说几句，张思明带着赵德彬走出了这家店。 “怎么回事？” “他自家不做加工，去下一家吧。” 第二家，也是同一种状况。 到了第三家，张思明在交谈一会后，从兜里拿出一个溜溜球，递给了店主。 那店主看了看，最后还是摇摇头。 就这样问过七八家店，张思明叹了口气说：“我算是晓得了，这个地方能加工的不一定有摊位，有摊位的不一定能加工，有很多店是工厂把生产的产品拿过来放着帮着卖的。” 赵德彬知道创业是很艰难的一件事，他很有耐心，不会因为暂时的困难气馁，他给张思明打气道：“没事，大不了咱们把整个小商品城都问一遍。” 张思明也是很有韧性的人，听赵德彬语气坚定，也跟着笑了起来：“行，要是办勿成介事，我们就不回去了。” 赵德彬和张思明跑遍了整个市场大楼，只要是看到有售卖塑料小物件的摊位，他们就会过去问一嘴。 在问了数不清多少家店面后，两个人也算是有些成果，可惜的是，大多数工厂，要么他们的报价听着就离谱，要么溜溜球的起定量让赵德彬和张思明不能接受。 其中，最靠谱的一个方案，起订量一万个溜溜球，价格1.5元左右一个，出货后价格也许会有所浮动，单差不多就是这个价格了。 这个价格还可以接受，可这一万个的数量，就让赵德彬和张思明犯了难。 首先，订货这笔钱就不是小数目。 赵德彬现在身上大概是四千多块钱，与一万个溜溜球的总价还差的很远。 其次，要是这次他们真定做回来一万个溜溜球，按照两人一天卖一百个的速度，这得猴年马月才能卖完。 可是，这已经是问了一大圈后得到的最好的选择了，如果这个方案也不行的话，赵德彬和张思明只能另谋出路。 “一万个溜溜球，咱们能吃得下吗？”张思明蹲在楼梯角落，郁闷地画着圈圈。 赵德彬看着他的小笔记本，上面写了一个地址，颇感无奈道：“要不，咱们明天还是去这个厂子问问吧。” 张思明不甘道：“我还是觉得卖溜溜球能赚钱，实在不行，我就把老婆本拿出来。” 此时，赵德彬已经有些佩服张思明的冒险精神和商业嗅觉了。 他是知道溜溜球在几年之后火遍全国，才认准了这条生财之路的。 而张思明就只是摆了几天的摊，挣了几百块钱，就敢拿出一万多块钱冒险一搏，这个眼光和魄力还真不是一般人能有的。 见张思明没有被一万个这个数字吓退，赵德彬有些欣慰，拍拍他的肩膀道：“没事，总有办法，咱们明天先去问问。” “成，”知道发愁也不能解决问题，张思明拍拍屁股站了起来，又是一副元气满满的样子，对着赵德彬笑道：“希望大姐说的那工厂还在。” 赵德彬和张思明谈话中提到的工厂，是今天下午，在一位店主大姐那里问到的。 那位店主大姐是卖儿童用品的。 她只是开店，不是开工厂，按理说是帮不上什么忙的。 可架不住张思明嘴甜，三言两语就把大姐夸得心花怒放，再加上赵德彬长得那么帅，自带好感加成，一来二去，大姐也愿意帮两个年轻人的忙。 大姐豪爽地拿出了进货的薄子，仔细翻看，希望在上面能找到有用的信息。 她见赵德彬和张思明年纪很轻，看着不像是有大钱的，所以第一时间就排除了那些规模很大的厂子，只留意中小规模的厂子 这一看，还真让大姐看出来些东西。