第595章 巨头来袭，鹿死谁手
第584章巨头来袭，鹿死谁手 “是的，王总你说的对！” “荣耀手机采购部下一步要做的工作就是确认各个供应商的产能情况，看看哪些零件会有供应问题。” “与此同时，我们也会构筑满足400万月产能需求的供应体系。” “有些零件，比如摄像头，我们会一部分继续从索尼等厂家采购，另外一部分由南山集团自己生产。” “而像是屏幕，我们会从京东方和夏普同时购买，在保持竞争的情况下，也更好的保证供应。” 曹阳微笑着回答了王福的话。 在这个回答里头，曹阳也是隐晦的表达了荣耀手机的供应链会采用一个零件找几家厂家购买的模式。 这其实也是比亚迪汽车在采用的方式。 同样一个功能的零件，从谁家购买都可以正常的安装上去。 这个时候，就要看谁家的价格更加便宜了。 这就是汽车行业所谓的AB点了。 当然了，也有人会说AB两家供应商有可能私底下沟通，大家达成一个合作的方案，都不轻易的搞价格战。 那也没有关系，人家可以拿着图纸去找C厂家，到时候你们两家都得丢单。 反正除非是特别核心的零件，市场上没有什么选择，要不然主动权肯定是在比亚迪汽车采购部的手中。 同样的方法，荣耀手机自然也是可以的。 不仅零部件可以，手机代工业务也是一样啊。 聪明的王福，自然是听出了曹阳话里的意思。 所以他没有继续转移话题，而是直接面对这个问题，道：“曹总，我们肯定是希望荣耀手机尽快的达到月销400万台的水平。” “不过从50万到400万，中间肯定是有一个过渡过程的，我们可以循序渐进的提升产能。” “当然了，后面由于涉及到新厂房的修建，我们会提前规划，并且跟设备厂家做好沟通。” “确保我们的新增产线总是可以在半年内导入完成，避免市场需求快速增加的时候，应对不及时。” 王福的这个回答，也算是有诚意了。 他们已经准备按照月产200万台的规模去准备了，并且面对月产400万的需求，也提前把厂房这种需要较长时间准备的工作做在前面。 后面就是不断的在厂房内投入新产线就行了。 不过，六个月的准备周期，曹阳也等不了了。 从今年开始，智能手机将会进入到一个全新的快速发展赛道之中。 到时候销量增幅会超出许多人的预计，慢了一个月也是巨大的损失。 再说了，曹阳都已经准备用这个来考验比亚迪的决心了，自然就要考验到底。 “王总你这个方案确实是比较稳妥的，但是手机市场跟汽车市场不一样，它的变化要快很多。” “基本上一款手机卖一年就需要进行升级换代了，但是汽车一般是要五年左右才会进行全新升级换代。” “这种差别也会导致手机的市场行情变化很快，这个月卖的好的型号，过几个月就卖不好了。” “我们不能等着市场需要产品的时候，才开始准备产能。” “400万的月产能，其实已经是我比较保守的估计了。” 曹阳说完，微笑着看着王福。 现在压力就完全落到了王福这边了。 曹阳的话已经表达的很清楚了，400万月产能的目标是必须达成的。 比亚迪如果想要吃下这个代工业务，那就需要按照400万月产能去准备，要不然的话荣耀手机就要考虑去找其他的代工厂了。 国内做代工业务的厂家，虽然不能说到处都是，但还是有一些选择的。 对此，王福自然也是心知肚明。 这个时候，他的内心也是在进行激烈的斗争。 400万的月产能，这还只是手机生产线，加上平板的生产线的话，比亚迪需要投入的设备投资就更加夸张了。 虽然他相信这些产线投资的资金找银行贷款的话，应该没有什么压力。 作为深城的明星企业，做的还是给南山集团代工的业务，自然是会有很多银行感兴趣。 大不了到时候找南山集团帮忙担保咯。 但是，银行就算是肯借钱，风险也都是在比亚迪这边。 这个风险是不是值得去冒？ 肯定是需要好好考虑一下的。 不过，想到HONOR3G上市发布会的时候的火爆场景，各种世界第一的配置，各种受欢迎的小游戏，王福咬了咬牙，道：“好，我们就按照2012年1月开始具备月产400万台手机的能力去修建工厂，新增生产设备！” “我相信荣耀手机一定不会让大家失望的！” 这话说出来之后，王福心里面反倒是松了一口气。 不管那么多了，先把这个大业务拿下来。 虽然比亚迪的手机代工业务，现在最大的客户还是诺基亚，但是自己用过了诺基亚的手机和荣耀手机的产品之后，王福心中其实已经有了答案。 “王总，合作愉快！” 对于王福会做出这个选择，曹阳也是松了口气。 荣耀手机自己有一个手机工厂，可以生产一部分的手机。 剩下的都找比亚迪做，这样子可以集中台数优势，最大程度的降低生产成本。 他还真是没有特别大的兴趣去找其他代工厂。 像是某康，他是一单生意都没有打算给人家的。 “合作愉快！” 王福心情复杂的跟曹阳握了握手。 不过，很快的，曹阳的一句话就让他大喜。 “正常来说，产线投资的成本是会分摊到加工费里头慢慢的进行回收。” “但是这一次投资的产线数量比较多，对资金的占用也是比较大的。” “我们荣耀手机愿意拿出5个亿的资金出来作为产线投资的预付款，到时候在加工费里头慢慢的抵扣回来！” 曹阳之所以等到王福同意将月产能扩大到400万台之后才告诉对方自己愿意出钱，自然是为了考验比亚迪跟荣耀手机合作的魄力。 比亚迪越是重视荣耀手机的代工业务，就愿意冒更大的风险。 比亚迪越是重视南山集团的关系，就不会轻易的放弃荣耀手机的代工业务。 从最终的结果来看，王福的表现还是让曹阳很满意的。 而获得意外之喜的王福，脸上也是多了不少的笑容，道：“如果是这样子的话，那就再好不过了。” “也许不用等到2012年1月，我们就可以提前形成月产400万台手机的能力。” “平板方面的产能，我们也是会同步的进行扩建。” 投桃报李！ 王福看到曹阳给出了那么有诚意的条件，也是暗自庆幸自己刚刚做了正确的选择。 要不然现在就要尴尬了。 南山集团不差钱，哪怕是将来比亚迪的代工厂出现了什么问题，也是有南山集团在背后帮忙。 当然了，仅限于荣耀手机的代工业务。 而就在曹阳带着一帮人在比亚迪的代工厂参观交流的时候，远在美利坚的苹果公司也有了动静。 “王总，大家普遍认为帝都和魔都才是华夏最主要的市场，进入到华夏的第一站不是帝都就是魔都，我们直接选择羊城，会不会有点奇怪？” 林蓉是苹果华夏销售总监，这一次跟华夏总经理王子鸣来到羊城，是为了考察苹果公司在华夏的第一家旗舰店。 虽然去年iphone3GS的风头被HONOR3G抢走了不少。 但是HONOR3G九成的销量都是在华夏，对苹果手机去年的销量影响其实是非常有限。 在美利坚市场，iPhone3GS仍然是市面上卖的最好的智能手机。 当然了，荣耀手机的那些动作，自然也是落到了苹果公司那帮人的眼中。 要不然也不会那么快就在华夏修建旗舰店。 按照他们的规划，这种旗舰店可不是那种占地一两百平的销售店，而是会在当地地标建筑或者核心CBD选择大型的商场，租下至少500平以上的空间，最好还是有上下两层的那种。 这么大的建设规划，自然也是意味着苹果公司的野心很大。 华夏的经济虽然还没有办法跟后世相比，但是现在已经是世界上第二大经济体，消费者的消费能力也是越来越强了。 “林蓉，别看现在诺基亚、三星、LG等手机的销量还非常的大，牢牢的占据了最大的市场。” “但是智能手机的发展速度会超出大家的想象，特别是我们新一代的产品已经在准备之中，今年6月份会正式的发布。” “到时候公司的手机销量会进入到一个全新的高度。” “华夏市场我们自然是不能放弃，而在华夏，智能手机业务做的最好的自然是荣耀手机。” “既然如此，那我们就把苹果的第一家旗舰店修建在羊城最繁华的商圈，直接跟荣耀手机打擂台。” “如果我们的产品在羊城都能打开局面，那么在帝都和魔都自然是没有什么问题的。” “在我眼中，整个华夏市场，就只有荣耀手机是值得我们重视的竞争对手，其他厂家完全不值得我们重视。” “哪怕是如日中天的诺基亚，我也觉得不需要特别的担心。” “就他们固执己见的管理层，我们根本就不需要担心他会一直霸占着第一的位置不下来。” 王子鸣对智能手机行业的了解也算是比较深刻的，要不然乔布斯也不会安排他来开拓华夏市场。 现在虽然许多人都觉得智能手机的份额肯定会越来越高，但是没有几个人会觉得短短几年时间，智能手机就会把传统手机给直接干趴下了。 当年大家耳熟能详的手机品牌，现在市场上还能找到吗？ 诺基亚和摩托罗拉就不说，还有LG、索爱、HTC、夏普这些手机企业，这些年的日子过的都是不错的。 但是再过几年，却是慢慢的消失在了历史长河之中。 能够看清楚这种趋势的人或者公司，可是不多的。 苹果公司自然算是这一种公司，王子鸣也算是这一类人。 “那倒也是，羊城现在已经晋升为华夏经济体量最大的城市，我们先到这里来开设旗舰店，倒也没有什么问题。” “甚至估计今后越来越多的企业会更加重视羊城的市场，重视岭南省这边的不一样的局面。” 林蓉虽然已经拿了绿卡，但是在读研之前都是在华夏长大的。 所以对于国内的情况，自然也是比较熟悉的。 “不过话说回来，其实我们跟荣耀手机现在都不算是对手，而是合作伙伴。” “只有大家一起把智能手机的影响力提上去了，让更多的人想要使用智能手机，整体的业务才能发展壮大。” “蛋糕要是很小的话，就算是被我们全部吃掉了，又有多少呢？” “相反的，如果我们能联手把诺基亚和摩托罗拉这些企业的市场给抢过来，让智能手机替代传统的手机，那么最终的业务肯定是会不断地扩大。” 苹果现在的影响力还没有那么夸张。 毕竟他们最经典的iPhone4现在还没有出来。 甚至出来之后的情况也会变了，因为HONOR3G已经提前把人家的路给走完了。 好在苹果公司确实也是有能人，人家能够很快的调整方案，继续朝着外观不比荣耀手机差的目标在发展。 “那倒也是，希望荣耀手机也能有这种认识。” “要不然以后我们跟他们肯定会有一些矛盾的。” 林蓉这么一说，王子鸣倒是点了点头。 道理确实是这个道理啊！ 而苹果公司这么一行动，曹阳自然也是很快就收到了消息。 “曹总，美利坚的那家苹果公司在天河城北门东边租赁了1200平的铺面，东北角一楼和二楼的区域基本上都是苹果公司的了。” “听说他们要在天河城打造苹果华南地区规模最大的旗舰店，要让更多的消费者认识苹果的产品。” 夏青青一收到消息就来给曹阳进行了汇报。 她知道曹阳是非常重视美利坚的这家企业。 早几年就开始用苹果电脑和MP3的夏青青，自然也很清楚苹果公司的实力有多强。 到时候要是跟荣耀手机竞争，她的压力还是挺大的。 毕竟，人的名，树的影啊！ “苹果手机那么快就要在华夏搞旗舰店了？” “还选择了在羊城开设第一家旗舰店？” 曹阳虽然知道苹果手机肯定会很快就进入到华夏市场，但是他没想到对方居然把第一家旗舰店设在了羊城。 这是冲着荣耀手机而来的？ 看来来者不善，善者不来啊！ 曹阳虽然很重视这个对手，但是倒也不怕它！ “是的，我找人打听了，对方已经正式的签署了租赁协议，一口气租了五年，据说租金给的还挺高的。” “曹总，我感觉苹果公司是把我们当成它最主要的对手了。” “毕竟华夏市场，也就只有我们的HONOR3G有实力在iPhone3GS面前占据优势地位。” 说到这里，夏青青脸上也是充满了自豪。 有的时候，别人愿意把你当成竞争对手，其实也算是对你的认可。 就像是宝马总是把奔驰当成竞争对手，你什么时候看到它把众泰当成自己的对手了？ “网上有没有媒体爆料一下今年6月发布的第四代苹果手机会是什么样的？” 曹阳还挺想知道被HONOR3G截胡了iPhone4之后，对方还能拿出什么惊喜给大家。 这对荣耀手机的下一步发展也是会产生一定影响的。 苹果公司的实力，还是不能小觑的。 特别是现在老乔还在世，搞出一些超出大家期待的产品设计出来，倒是一点都不让人觉得奇怪。 甚至有些人觉得苹果的东西就应该跟市场上的不一样。 “目前这方面的信息还非常的少，估计它们的新一代产品还没有正式的进入到试制环节。” “要不然那么多的供应商，不可能一点消息都没有的。” “有的时候它们自己为了宣传，也会故意的放出一点消息出来，吸引大家的关注。” “我估计再过一个月就慢慢的会有相关的信息了。” 夏青青这么一说，曹阳倒是没有再深究下去。 不管苹果怎么折腾，荣耀手机自己的产品保持了充分的竞争力，就不怕到时候的销售情况不好。 现在的智能手机跟传统手机相比，简直就是有碾压性的优势地位。 哪怕是苹果手机很优秀，也有足够的市场空间让荣耀手机发展壮大。 当然了，智能手机的快速发展，自然不会只有苹果手机和荣耀手机独享汽车。 之前比亚迪的王福就提醒曹阳说华威也是在安排智能手机的生产事宜。 而当苹果在羊城设立第一家旗舰店的消息传开的时候，华威内部也是针对这个事情展开了讨论。 “徐总，董事会现在让你也同时负责华威手机的业务，到时候我们需要同时面对苹果公司和荣耀手机两家智能手机的竞争，要想突围而出，难度很大啊。” 连志田看着桌面上摆着的几台手机，面色忧愁。 不管是HONOR3G还是iPhone3GS，在他看来都是非常优秀的。 除了这些厂家之外，传统的手机巨头诺基亚和摩托罗拉的旗舰机产品，实力其实也不算差。 甚至黑莓和HTC等厂家的产品，也是别具一格。 这种情况下华威要脱颖而出，难度可不是一点点大。 要知道现在的华威手机业务，可是远远没有办法跟鼎盛时期相比。 整个消费者业务，在公司内部甚至都是被定位为想要出售的业务。 甚至是现在搞智能手机业务，也只是为了卖一个好价钱，并不是真的觉得这一块的业务值得投入。 奈何华威实在是太猛了，搞着搞着就把副业给搞的跟主业一样成功了。 据说西门子董事会曾经在内部做过一个评估材料，但是给华威的员工做了一幅画像。 这幅肖像包括如下关键词：一贫如洗、充满朝气、胸怀大志、艰苦奋斗等，基本上就是一个年轻有为、朝气蓬勃、努力奋进的小城镇青年刚进入一线城市的写照。 这些人年均工作时间约为2750个小时，而欧洲研发人员的年均工作时间约为1360个小时，两者的人均投入时间之比约为2∶1。 华威研发的人均费用为2.5万美元/年，而西门子研发的人均费用为12万～15万美元/年，是华威的6倍。 当然了，这个费用不仅包括薪酬、奖金、福利等，也包括出差、仪器仪表等各项业务性费用。 可以说，从2000年华威开始进入到国际市场，已经给德意西门子、诺基亚、美利坚朗讯、枫叶国北电、法兰西阿尔卡特等电信行业领导者构成了巨大的威胁。 这种实力，可是浴血奋战打出来的。 “智能手机的市场很大，苹果也好，荣耀也好，虽然都很优秀，但是还没有彻底的打开智能手机市场。” “留给我们发挥的舞台还是非常巨大的，不需要特别的担心。” 徐军不管内心深处是怎么想的，在下属面前肯定是要表现的非常自信。 要不然后面的队伍就不好带了。 “这倒也是，我老婆用的就是HONOR3G，我体验过一下，确实是跟传统手机很不一样。” “这一次我们的新款手机采用了安卓系统，哪怕是外观上没有荣耀手机那么让人惊艳，体验上也是要比诺基亚的各款产品好很多。” “如果今年能把智能手机业务做到几百万台的规模，消费者业务也许就会有很大的变化。” 这年头，消费者业务可不是华威的重点。 所以华威在普通百姓耳中的知名度是非常低的。 不客气的说，90%的华夏人都不知道有华威这么一家实力强大的公司。 毕竟哪怕是华威很早就开始做手机了，那也是做的合约机。 许多人就算是在用华威手机，也对华威这个名字没有什么概念。 “我觉得应该问题不大，再过两个月我们的智能手机就正式开始销售了，还有半年多时间给我们发挥。” “到时候给董事会那帮人一个惊喜，看看是否可以改变一下大家对消费者业务的重视程度。” 既然自己负责了手机业务，徐军肯定是希望把它做好的。 这是他的做事原则！ 要么不做，要做就要做到最好！