第594章 月销百万，一个新的里程碑
第583章月销百万，一个新的里程碑 对于华夏汽车行业来说，2010年的2月份算是淡季。 毕竟春节就在这个月，各个主机厂都放假，4S店也要放假一些时间。 而春节前的几天大部分人买车也赶不上提车回家过年，所以销量也不是那么的夸张。 过完年之后，虽然行情很快就恢复了。 特别是在捷豹F-TYPE的带动下，国产跑车这个话题先火了。 连带着让不少人对汽车的关注度都提升了一个级别。 虽然汽车行业在这个月的故事不算是特别多，但是对于手机行业来说，情况就完全不同了。 这个年代，大部分人买手机都是在数码商场或者手机专卖店。 除了过年那天会提前几个小时收工，整个春节这些商场基本上都是开业的。 甚至在春节期间，更是大家逛商场的高峰期。 所以2月份的时间虽然比其他月份短，但是手机的销量却是比其他月份还要多。 “曹总，我们的HONOR3G的月销量第一次突破50万台。” “这个月比亚迪那边的代工产能也开始上来，下个月就可以按照满产的状态交货，到时候销量预计可以超过80万台，再往后就可以开始冲击月销100万台这个目标。” 夏青青现在的心情非常的不错。 就在前几天，曹阳已经正式的任命她为荣耀手机的总经理，全面负责南山集团的手机业务。 副总经理章京的主要精力都放在南山半导体那边，基本上所有的事情都是夏青青说了算。 这让她浑身都充满了干劲，就连国内都不回家过年了。 而她的努力也没有白费，荣耀手机在2月份的销量可谓是一路走高。 要不然她也没有底气跟曹阳说后面可以挑战月销百万的高目标。 要知道，HONOR3G可是3999元起步的高端机，市场上还没有优惠。 这种情况下能够卖出去一百万台的话，那就是至少39.99亿元的营业额。 整个手机行业，也就是诺基亚等少数几个巨头能月度营业额能够达到这个数据。 “这么快就上量了？” “诺基亚那些厂家有没有什么专门针对我们的手段出来？” 虽然诺基亚的手机业务是要垮塌的，但是现在它还是当之无愧的巨头。 要是全方位的狙击荣耀手机的话，还是会带来不小的压力的。 毕竟不少消费者对诺基亚这个品牌的认可度还是比较高的。 特别是一些上了年纪的人，更是觉得诺基亚的手机才是最好的手机。 这种观念，不是一天两天就能扭转过来的。 “目前还没有什么特别的动静，诺基亚的的规模那么大，反应起来也是需要一定的时间。” “并且我们50万一个月的销量跟它们上千万的月销量比起来，差距也还是挺大的。” “不过我估计再过几个月，诺基亚应该就会有一些动作了。” 夏青青倒也不指望诺基亚一直忽视荣耀手机。 2009年智能手机全球销量1.742亿台，同比增长15.1%。 其中，诺基亚以6770万台的出货量和38.9%的市场份额保持全球第一的位置， 当然了，这是诺基亚的智能手机在全球的销量，如果是把功能机包含进去的话，直接就去到四亿多了。 不过，具体到华夏的话，诺基亚的智能手机每个月的销量也就只有100万上下。 一旦荣耀手机的智能手机销量超过诺基亚，对方哪怕是反应再迟钝也会有动作了。 这一点，夏青青也是比较确定的。 毕竟，月销百万，绝对算是一个里程碑了。 那就意味着一年的销量可以突破1000万台。 转化为销售额那就是四百多亿人民币。 不管是放在哪个国家，这个营业额都不算低了。 “留意一下同行的动静，我们2月份开始上量之后，量变一定会引起质变，会引起许多我们以前没有碰到过的情况。” “与此同时，在产能建设方面，还可以再大胆一点。” “今年上半年具备月产100万台的规模还是不够的，下半年我们的第二代智能手机上市之后，月产能要做到200万台以上，甚至在后年要形成月产400万的能力。” 曹阳这么一说，夏青青听了忍不住咽了咽口水。 月产能400万，一年就差不多就是5000万台了。 那个影响力，绝对不是现在可以比了。 荣耀手机真的能够做到那样子的规模吗？ 或者说真的可以在2012年就做到这种程度？ 夏青青自己都有点信心不足。 “曹总，我们的手机生产线都是采用高度自动化的产线，投资是比较大的。” “如果要形成月产能400万的能力的话，需要50条以上的生产线，到时候比亚迪都不一定敢听我们的要求去投资吧？” 夏青青这段时间一直都在忙着荣耀手机的事情，也是去到比亚迪的代工厂现场很多次。 对于手机生产线的情况也算是比较了解的。 不过，了解的越多，她反倒是觉得压力越大。 50条以上的手机自动化生产线，那得是什么规模？ 会不会太夸张了？ 要是生产线产能富余太多的话，摊销下来的生产成本其实就会大幅度的上涨。 虽然荣耀手机走的是高端路线，成本上涨的承受能力比较强，但也不是这样子浪费的。 毕竟你的规划产能和实际销量差异很大的时候，带来的问题不仅仅是自己的产能闲置，还会导致供应链上其他的零件厂家的产能闲置，甚至是出现经营危机。 到时候带来的连锁反应是非常巨大的。 “夏总，智能手机的发展速度，会超出我们所有人的预料的。” “但凡是用过了智能手机的人，就再也回不到传统功能手机了。” “这些人对周边人带来的影响也是指数级在变化。” “到时候也许一个月卖400万台都不止呢。” 曹阳没有办法跟夏青青说太多，只能简单的说明了一下。 要不然他总不能说过个几年诺基亚就要不行了，智能手机全面取代传统功能手机了？ 这些话，别人可以说，曹阳觉得自己还是少说为妙。 做就行了！ “智能手机的前景我自然是非常有信心的，但是要比亚迪下那么大的决心投资，除非我们能先支付产线投资的钱或者说服他们的王总。” “毕竟他们一年的利润就十几二十个亿，今年刚刚和我们一起投资了一座晶圆厂，已经是一起借了银行一大笔钱了。” “那么多手机产线的建设，投资也是去到十亿以上了。” “我担心他们没有这个实力。” 夏青青有点担忧的说道。 不管是哪个供应商，要给客户垫资十亿以上，那都不是小事。 这可是2010年的十亿，不是2023年。 “这个也简单，我跟你一起去一趟深城，跟王总好好聊一聊，顺便参观一下生产线。” 曹阳倒不是拿不出提前支付生产线投资的钱。 别说是十亿，加个零也没有问题。 但是这一次他却是不想拿！ 荣耀手机把所有的代工业务都交给比亚迪去做，这也算是双方的一个深度合作了。 他想看看比亚迪那边的决心和诚意。 追女生的时候有一个有意思的现象，不管女孩子漂亮与否，条件如何。 如果她为男孩付出了很多，那么大概率她不会是先提分手的那个。 哪怕是男孩表现不是很好，让女孩很不满意，她也不会轻易的提出分手。 因为对她来说，自己付出了那么多，就这样分手了的话沉默成本实在是太高。 反倒是那些男的跟舔狗一样，什么都对女孩好，把人家照顾的无微不至，把自己都给感动了，仿佛自己就是她的白马王子。 这种情况下，除非男的特别特别优秀，长得帅还有钱，要不然大概率女孩碰到更好的选择之后，轻易的就把你给踢了。 这是一种不大公平的事情，奈何这个世界很多事情，它就是这样。 荣耀手机和比亚迪的关系，虽然不能完全用这个关系来对比，但是意思也是差不多的。 如果比亚迪愿意自己承担投资压力去满足荣耀手机的产能需求，那么今后自然可以继续保持这种合作。 但是如果对方犹豫了，只能做到一部分，那么荣耀手机继续找一家代工厂，分散风险，比亚迪也应该无话可说。 将来荣耀手机大火特火的时候，比亚迪要想再吃独食，那就不可能了。 别人对荣耀手机不一定有那么大的信心，但是曹阳还能没有？ 现在只是一款产品，后面还有其他呢！ 说到做到，趁着这段时间相对没有那么忙，曹阳带着夏青青和米颖等人，跟比亚迪那边约好之后，直接杀了过去。 “曹总，恭喜们，南山集团今后又多了一个拳头产品了。” 售价大几千元的HONOR3G月销量已经达到50万台，并且还在不断的提升。 这个业务不管是对于什么公司来说，都不是一个小业务了。 所以王福听说曹阳要来参观荣耀手机的代工生产线，自然是一见面就先恭喜了一番。 代工业务是比亚迪这几年重点发展的业务之一，为它们的财报做了不小的贡献。 王福自然也是希望荣耀手机能够做大做强，这样子比亚迪也能跟着喝口汤。 “借你吉言，希望以后我们共同的手机业务能越来越好，成为华夏最大的自主品牌手机企业。” 曹阳一上来就放了个卫星。 荣耀手机的目标是华夏最大的自主品牌手机企业，甚至是华夏最大的手机企业。 这是什么概念？ 行业老大诺基亚去年在全球卖了四点几亿部手机，在华夏也卖出去了超过1亿台。 而荣耀手机现在只是刚刚突破了月销50万台而已。 距离人家年产销1亿台，还有十万八千里的距离呢。 “我现在用的就是HONOR3G，用过之后确实是用不惯惯其他的手机了。” “我相信荣耀手机未来的发展一定是会越来越快的。” 王福从口袋里掏出一个手机晃了晃，表明自己真的是在用荣耀手机。 类似的动作，当初诺基亚的人过来考察的时候，他也做过。 不过，他现在说的倒也是事实。 用过了HONOR3G之后，他就不想用之前的诺基亚了。 哪怕是诺基亚的手机代工业务是比亚迪现在最主要的代工业务。 “现在的手机生产线，大部分的设备都是从外面购买的还是比亚迪自己研发的？” 两人寒暄了片刻之后，就在工厂负责人的带领下，走进了车间，在参观通道上参观了起来。 手机生产线虽然不像是芯片生产线那样子有超高的要求，但是对洁净度等方面的要求也不低。 整个生产车间显得井井有条。 虽然已经尽可能的提高设备的自动化程度，但是生产线上还是有不少的人。 毕竟有些工序用人来对应，还是要更加的灵活方便。 所以放眼望去，可以看到不少女工的身影。 估计在这里上班的男员工，不用担心找不到老婆了。 “大部分是我们比亚迪自己研究开发的，还有一部分是从外面购买的。” 比亚迪如今把手机代工业务作为主要的代工业务，自然也是要在加工设备方面做一些努力。 要不然的话，很难跟其他的代工厂家形成竞争优势。 毕竟大家比拼人力成本的话，比亚迪也是没有优势的。 “南山设备现在也是有研发各种各样的设备，一些设备如果还需要进口的话，可以找南山设备一起沟通一下，看看是不是可以实现国产。” “我是希望手机工厂的生产线设备，能够全部在国内采购。” 曹阳倒不是单纯的在给南山设备拉业务。 而是考虑到今后荣耀手机发展壮大之后会面临的一些潜在问题。 他可不希望将来有一天荣耀手机因为代工厂设备有使用美利坚进口的设备，就没有办法生产了。 那就坑了。 这种事情放在现在来看，可能是很难理解的。 但是过个几年，什么奇奇怪怪的事情都是有可能发生的。 “没问题，你们记一下这个事情，明天就安排去一下南山设备，大家沟通一下。” 王福对着旁边的部下叮嘱了一句，然后继续陪着曹阳参观了起来。 “王总，你们新增产线的建设周期需要多长时间？” 曹阳慢慢的将话题转移到自己想要关注的点上。 像是这种产线投资，都是有周期的。 短的几个月，长的一两年，甚至两三年也是有的。 所以要谈扩产，肯定是要先确定一下生产线的投资周期。 “如果只是新增一部分的产线，在我们现有厂房内追加设备就可以，那样子最快的话半年时间可以完成，如果个别瓶颈设备时间来不及的话，可能需要9个月左右，最多不会超过1年。” “但是如果涉及到新的厂房修建的话，那么周期就要长一些，一年的时间基本上是要的，甚至需要一年半的时间。” 王福没有任何犹豫就给出了回复。 很显然，类似的问题他之前已经碰到过很多次了。 对他来说，这不是属于什么难题。 “我们年中就会推出HONOR3G的下一代产品，同时新的平板产品也会推出来。” “到时候对产能的需求肯定会更高，比亚迪现在有做这方面的考虑不？” 曹阳这么一问，王福大概就清楚对方的关注点在什么地方了。 毕竟大家都是聪明人。 王福自己也是搞技术出身，对工厂情况也很是熟悉，自然也是知道产能对产品的意义。 “今年的换代产品，我们都已经按照之前荣耀手机给的规划修建了生产线，6月份产线就可以全部修建完成。” “修建完工之后，我们的手机产能可以去到每个月120万台以上，平板产能每个月30万台以上。” 南山集团跟比亚迪的合作越来越紧密，王福对相关的合作项目也是比较关心。 所以一些主要的时间节点和信息，他都是烂熟于心。 “如果我们明年1月开始需要达到手机月产能200万台，平板月产能50万台，你们对应有课题吗？” 曹阳说完，眼光灼灼的看着王福。 很明显，现在的比亚迪的代工厂肯定是不具备这种产能的。 要在明年1月份达到这个要求，就意味着需要开始启动新的生产线修建计划。 这就是意味着要追加新的投资。 要是只是追加一条线，那么王福肯定没有任何犹豫就同意了。 关键是从120万到200万，这可不是一条线能够搞定的，至少也是要10条产线才行。 这么一来，投资可就不算小了。 关键是荣耀手机的生产过程对于各种设备的要求比较高，同样一条产线的投资，几乎是隔壁诺基亚的代工产线的一倍。 这么一来，这个影响就更大了。 不过，想到南山集团过往的战绩，想到曹阳过往的布局还从来没有失败过。 王福狠了狠心，回答道：“没有问题，我明天就在公司内部组织相关的人员开会，正式启动面向200万月产能的投资项目。” 旁边比亚迪的其他高管听到王福这么说，心中忍不住有些顾虑。 200万的月产能，这可不是小数目了。 国内能够达到这种数量级别的手机厂家，也就那么几家。 荣耀手机作为一个手机行业的新人，真的可以那么快就达到这个规模吗？ 本来代工业务就是挣一点辛苦钱，别到时候都亏到产线投资里头了啊。 “感谢王总对我们荣耀手机的信任，我相信荣耀手机的产品不会辜负你的信任。” 第一道考核，比亚迪顺利的通过。 这倒是没有出乎曹阳的意料。 毕竟现在HONOR3G的热销场面，大家都是知道的。 比亚迪作为主要的代工厂家，自然也是专门安排人去做了调查。 “曹总，智能手机的发展是挺快的，我听说华威那边也在推进智能手机项目。” “诺基亚和三星这些巨头，本身也是有智能手机产品的。” “如果大家都发现使用了安卓系统之后的智能手机很受市场欢迎，估计也会快速的推出相关的产品。” “到时候荣耀手机面临的竞争压力可能会比现在大很多呢。” 王福觉得自己也有必要提醒一下曹阳，要注意竞争对手的动静。 别到时候市场竞争太激烈了，影响荣耀手机的销量。 那么比亚迪肯定也是跟着倒霉的。 “诺基亚的智能手机销量去年还是第一，那是安卓系统智能手机销量增长很快，它们也是不会轻易转型的。” “越是这种巨头，往往就越是固执，不会轻易的接受新事物。” “王总，我听说你们是诺基亚最大的代工厂家，到时候如果诺基亚的销量大幅度的变化的话，对你们的影响应该还是挺大的。” “我建议你可以适当的平衡一下各方面的业务，观望一下诺基亚的发展情况，尽量不要再新增相关的产线。” 曹阳倒是不怕王福误会自己，很是头铁的在那里劝说了一下。 毕竟诺基亚的手机业务过几年就废掉了，比亚迪也跟着损失惨重。 曹阳自然是乐意看到诺基亚倒台，要不然荣耀手机怎么崛起呢？ 但是他并不希望比亚迪跟着受到太大的影响。 当然了，话是说了，王福是不是能够听得进去，就看他自己的了。 “曹总的建议，我一定慎重考虑！” 王福肯定是不会在这种场合直接回答什么具体的内容的。 毕竟严格说来，荣耀手机和诺基亚可是竞争对手。 要是让诺基亚知道自己听了曹阳的话之后就改变策略，估计今后双方的合作也会受到影响。 “2012年我们希望比亚迪能够按照月产能400万台手机的规模去布置产线，这样子是不是需要重新修建厂房？” 突然之间，曹阳抛出来一个更夸张的数字。 这让旁边不少比亚迪的人都吃惊不已。 400万每个月！ 荣耀手机也真敢想啊！ 这一次，王福不敢直接同意了。 而是反问一句，道：“曹总，如果要建设400万月产能的生产线，那可就是不是单纯的我们新增产线就行的。” “到时候需要荣耀手机跟各个零部件厂家沟通，比如做面板的，做屏幕的，做摄像头的，大家都要扩大产能才行。” “要不然就没有什么特别的意义了呢。” 王福知道自己说的这些道理，曹阳肯定是懂的。 但是他要给自己争取一些思考的时间，要不然总不能冷场在那里吧？ 他也知道今天自己的回答会对双方今后的合作关系产生比较大的影响。 甚至一个不好还会影响手机代工业务之外的其他业务。 这肯定不是王福希望看到的场景了。 智能手机的前途，他也是挺看好的。