第286章 主动出击，谁怕谁
这两年，国内的主要模具厂家以及主要的冲压件厂家，陈亮基本上都是去过的。 虽然作为沙迪克的销售，他只是乙方。 但是架不住这个乙方足够厉害，在许多细分设备领域里头，技术比沙迪克好的，价格高一大截。 价格比沙迪克便宜的，质量差一大截。 所以国内只要生产技术含量高一些的模具的厂家，就很少有不买沙迪克的设备的。 甚至除了模具厂家，其他不少工业企业，比如生产齿轮的厂家，也一样需要购买沙迪克的设备。 不敢说这些厂家的人员都把沙迪克当上帝供起来，但是态度绝对是客客气气的。 完全没有甲方爸爸那种傲慢。 可今天呢？ 南山模具的人不允许自己携带拍摄设备就算是了，毕竟也不是只有他们公司有这样子的要求。 但是连进入到现场参观都不让，这是什么意思？ “夏工，我想确认一下，刚刚的那番话，是代表你个人的意见，还是代表南山模具的意见？” 陈亮冷着脸，眼睛死死地盯着夏永强。 如果眼神可以吃人的话，夏永强此时已经被吃了好几回了。 “陈经理，我的一言一行，都是严格执行公司的相关规定。” “不允许携带拍摄设备，不允许无关人员去现场参观，这都是公司的规定。” 夏永强本来也是对沙迪克很有意见，语气自然也不会那么客气。 对于南山模具来说，自己需要的设备，几乎都可以从南山设备买到了。 现在无非就是早期买的设备需要请沙迪克做一下维修而已。 所以他自然也是不想卑躬屈膝的去应对沙迪克。 “陈桑，那就让技术部的上野部长去现场看一看吧。” “我们在这里等一会就是了。” 藤原福克很想搞清楚南山模具和南山设备的情况，如果错过了这一次的机会，他觉得以后可能就更难进入到南山模具的现场了。 所以哪怕是现在南山模具的人态度不好，他也难得的忍了下去。 到时候搞清楚情况之后，自然有其他的招数找回场子。 “部长，夏工，上野部长没有带翻译，要不我去充当翻译吧？” 陈亮眼珠子一转，立马又找到了一个理由。 “陈经理，不用麻烦了。” “我们公司也有懂日语的，等会我安排他来给贵司上野部长做翻译就行了。” 虽然去一个人也是去，去两个人也是去。 但是夏永强就是不想沙迪克的营业人员进入到现场。 这帮搞营业的，心眼很多，随便找现场的人问几个问题，很可能不经意之间就套取了南山模具的一些秘密。 特别是南山设备现在已经可以生产沙迪克的同类型产品，就更不能让陈亮去现场了。 最终，只有上野跟着夏永强进入到了现场。 不过，哪怕是上野看完设备之后，知道怎么去维修，肯定也不会轻易的就在今天把设备修好。 先不说维修设备除了收取零部件费用之外，还有人员的工时费。 所以一天能够做完的事情，想办法拖一个星期也是很正常的。 单单他怀着特殊的目的，回去之后还需要跟藤原商量一些事情，他就不会今天把设备修好。 “夏桑，贵司擅自移动沙迪克的设备，这是违反了当初合同的。” “别看你们好像是重新把设备给组装起来了，但是里面许多零件的安装是有精度要求和沙迪克独特的技巧的。” “现在这台设备如果需要重新使用，那么要把所有的零部件拆开来重新组装，才能确认具体的问题点。” “这个工作量比较大，我需要多安排几个人过来帮忙。” “甚至中间需要更换什么坏掉的零部件，也是需要拆开来看了之后才知道。” 上野这话，让夏永强的脸色很难看。 这是什么理由？ 虽然从理论上来说，好像没有问题。 但是这个设备可不是他们找了几个街边的农民工随便拆开来组装，而是请南山设变的专业人员过来搞的。 人家都能生产同样的产品，还不能组装？ “上野部长，按照我的理解，只需要对数控系统进行重启，并重新还原设置一下就可以了吧？” “有必要那么麻烦吗？” 上野脸上一直都是微笑，不过神情之中的傲慢却是怎么都掩盖不住。 “这台设备是我们沙迪克制造的，没有人比我们更加清楚它的结构和维修。” “如果你们觉得重启一下数控系统就可以了，那你们自己去重启吧。” 现场的气氛，一下就僵住了。 感受到这个事情估计没有那么容易解决，夏永强也不打算直接跟他们吵架。 而是深呼吸一口气，道：“那按照你们的预计，这台设备需要多少维修费用？” “这个不好说啊。”上野再一次的笑道：“如果你们拆卸的过程之中，导致一些零部件的精度出现问题，那么换的零件多了，花费就大了。” “如果换的零件不是很多，那么应该有个几十万就够了。” “几十万是多少万？” 这台设备是南山模具花费了两百多万购买回来的，如果花费几十万就可以重新使用，也不是不能接受。 “这个要回去评估之后才能给出报价。” “并且这是什么零件都不需要更换的情况下的报价，如果要换的话，那么维修费去到一百万以上也是不奇怪的。” 上野说完，继续围着设备转来转去，眼神却是朝着四周看来看去。 生产现场很大，哪怕是不去其他的地方参观，其实在内行人眼中也是可以看出不少的东西的。 比如有些设备，只要远远的看一眼，就知道这个设备是干什么用的。 再比如工厂的规模，只要扫几眼，上野心中就有数。 单单依靠沙迪克的这些设备，肯定是不能满足南山模具的需求。 这个消息，想必带回去给营业部，会有一些价值。 …… “何总，我感觉沙迪克想要借着这个机会宰我们一刀，甚至还想借着这个机会多安排一批人进入到我们现场。” “估计他们已经知道我们在使用其他的类似设备了。” “这个情况，要不要跟南山设备那边的人说一下？” 夏永强虽然不是销售人员，但是也知道南山设备那边今年准备对外推广各种设备，到时候肯定会跟沙迪克有直接的竞争关系。 这个时候，跟沙迪克相关的各种消息，及时跟对方共享的话，指不定就能起到一些作用。 “可以跟他们说一下。” “然后这台沙迪克的设备，我跟曹总汇报一下，看看是不是干脆低价转卖出去得了。” “到时候别人可以比较轻易的通过沙迪克重新利用这台设备，也是一个双赢的方案。” 何清泉心中很快也有了决定。 从今天沙迪克的情况来看，对方显然是没有打算轻易的放过南山设备。 那么就没有必要去求着他们了。 “沙迪克的设备在国内应该有不少厂家在使用，我们是不是干脆把这台设备给到南山设备。” “让他们去跟沙迪克抢售后市场？” “只要不移动设备，很多备件的更换，完全是不需要让沙迪克的技术人员去cao作的。” “反正他们今年也是准备去找关联的厂家推销设备了，顺便把原本的设备的售后订单也抢过来。” “这么一来，那些厂家的顾虑也会少很多。” 夏永强这么一说，何清泉忍不住点了点头。 这个主意，似乎可行啊。 就看晚点沙迪克的反馈，是不是那么不理想了。 …… “藤原桑，南山模具以后估计都不会找我们订购设备了。” “按照他们现场的生产规模，正常来说至少是还需要找我们订购十几台设备的，但是这两年他们一台设备都没有找我们购买。” “我们也没有听说南山模具找其他厂家购买这些设备，那么就只有一种可能，他们集团的南山设备抄袭了我们的设备技术，生产出了类似产品。” 回到公司之后，上野立马就跟藤原和陈亮他们闭门开会讨论。 如何应对南山集团，是现在他们需要慎重考虑的一个问题。 “我们的电火花线切割设备是行业内最好的，南山设备就算是想要抄袭，也没有那么容易吧？” 藤原虽然也有一些心理准备，但是听上野这么一说，他还是有点难以接受。 高端机床要是那么容易模仿和抄袭，那华夏每年哪里还需要进口那么多的机床？ “南山设备的数控系统在业内已经非常有名气，技术不比发那科和西门子的差到哪里去。” “然后他们又能生产冲压机等机床设备，要照着我们的电火花和线切割设备去抄袭，难度就不见得有那么高了。” “当然了，这也只是我的一个猜测。” 上野自然也是不希望自己猜测的东西变为事实。 但是结合南山的态度和现场的一些情况，他觉得自己的猜测还是有道理的。 “这么说来，以后我们是不大可能继续卖设备给南山模具了？” “这两年他们都已经没有购买我们的设备了，还指望以后会购买吗？” 上野这么一反问，藤原发现自己居然无话可说。 “部长，既然如此，要不我们就干脆借着这个机会，一次性的把过去没有挣回来的保养费都给挣回来。” “我查了一下，这台设备当时卖给他们是234万元人民币。” “只要我们这一次的维修费用没有超过购买价格的一半，对他们来说就还有维修的价值。” “那我们干脆就给他们开一个117万元左右的维修价格？” 陈亮在一旁插了一嘴。 能捞一把算一把。 也算是报了一箭之仇啊。 “看来也只能这样子了。” “到时候还要麻烦上野部长再带几个技术人员去现场处理一下了。” 藤原略微一思考，就同意了这个方案。 他也没有更好的选择了。 …… 西风模冲。 方威现在已经是模具中心的副主任了。 南山集团没有邀请他回去，他也不是很想回去了。 所以今年开始，他对西风模冲的一些技术输出，慢慢的有了一些变化。 这让西风模冲也开始慢慢的掌握了一部分比较简单的prg模具的设计和生产。 相应的，就要开始导入更多的一些加工设备。 “潘总，这台大型线切割设备在南山既然已经有两年的量产使用实绩，精度也能达到要求的话，我自然是没有任何意见的。” “不过招投标的相关流程，需要你跟我们公司的采购部去沟通。” “您放心，南山设备的设备技术没问题，价格比沙迪克还要便宜，最终没有理由不中标的。” 开春之后，南山设备就开始全力出击。 不管是磨床、车床还是线切割设备，都是今年推广的重点。 而各个模具厂，自然是这一类设备的重点客户了。 西风模冲作为西风汽车集团旗下最大的冲压件和模具生产厂家，自然也是南山设备的重点客户。 潘金兴更是亲自出马，去推销自家公司的产品。 “方主任，我们南山设备现在基本上可以生产加工模具需要的所有机床设备，后面如果西风模冲有这方面的需求，也欢迎随时过来现场参观。” “我们的产品，不敢说是世界第一，但是技术绝对是不弱于国际主流水平。” “但是我们的售价和服务，肯定是比那些国际机床巨头要好很多。” “特别是我们现在正在开发的热冲压成型模具上使用的五轴数控机床，更是反应了南山设备最顶尖的技术水平。” 潘金兴之前并不认识方威，不过他知道对方曾经是南山模具中心的员工。 这么好的关系，他自然是要利用起来。 “潘总，我们西风模冲的不少模具都是从南山模具采购的。” “我觉得今后你们可以请我们采购部的同事多去现场走一走，看一看模具的加工过程，然后重点介绍一下使用的加工设备。” “坦白的说，我们西风模冲的模具中心，很多东西都是在跟南山模具学习。” “只要你们南山模具在使用的设备，我相信采购部没有理由会拒绝的。” 方威再一次的给潘金兴出了一个主意。 这倒是给了潘金兴一些灵感。 有南山模具这么好的模板在那里，不好好利用起来，实在是可惜啊。 今后去魔都拖拉机内燃机厂、春城四环厂等冲压厂家推销设备的时候，完全也可以把套路搬过去啊、 “多谢方主任的提醒，我回去之后立马就安排。” “到时候也请你抽空跟着采购部的同事一起来现场指导指导。” 卖设备，自然是乙方。 虽然乙方有时候也是可以很牛，但是没有必要把这种牛摆在一些无关紧要的为人处世上面去。 潘金兴对此自然也是很有体会。 很快的，南山设备那边也立马跟南山模具联动了起来，发起了一轮新的设备推广活动。 …… “108.34万元！” “何总，这沙迪克的报价还有零有整的，看起来很像是那么一回事呢。” 夏永强拿着沙迪克的报价书，来到了何清泉的面前。 很显然，他是没有打算接受这个报价的。 “一台设备两百多万，它们的这个维修报价基本上就是设备一半的价值，正好是一个很微妙的数据。” “经过了几年的设备折旧，我们的设备价值也就是比这个数字稍微高一些而已。” “甚至我们直接去找南山设备购买，价格也要比这个数据要高几成。” “他们这是想要狠狠的敲我们一把啊。” 何清泉看完这个报价之后，心中的想法就更加坚定了。 之前已经讨论过处理方案，现在一点也不用纠结了。 “这些国际机床巨头，在售后这一块确实是挺恶心的。” “各种高价格的事情也是层出不穷，好在我们今后也不用受他们的气了。” “等会我就直接回复他们，这个价格我们不接受！” 夏永强这么一说，何清泉立马补充了一句，道：“先不用着急回复他们，直接晾着他们就是了。” “南山设备那边已经开始频繁的出差，给各个客户推销设备。” “其中就有沙迪克生产的一些类似设备，我们吊着沙迪克，也算是在帮助南山设备拖一拖时间了。” 何清泉这么一解释，夏永强自然是秒懂了。 接下来，南山模具这边，好好的配合南山设备去搞设备推销就是了。 看看以后沙迪克还敢不敢那么的嚣张。 …… “陈桑，南山模具那边还是没有回复他们的意见吗？” 藤原福克这几天觉得眼皮直跳，总感觉有什么不好的事情要发生。 “没有，对方一直没有表态。” “总是说要再汇报一下。” 陈亮也感觉到了意思的诡异。 一台设备不能使用了，按理说是比较着急的事情。 有什么汇报都是可以加急处理的。 怎么一个星期过去了，还没有结果呢。 “他们有没有找你砍价？” “也没有！” 陈亮回答完这个问题之后，终于确定这个事情真的不对劲了。 那么高的维修费，正常来说肯定是要各种不断确认，甚至要去沙迪克提供更加详细的报价书。 但是对方收到报价之后，就没有任何联络了。 这明显是不正常的。 “这么看来，南山模具是不打算要这台设备了。” “我们找人打听南山设备的事情，打听清楚了吗？” “他们是不是真的可以生产跟我们差不多的那些设备？” 相比售后维护的那些费用，藤原显然是更加关注这个问题。 这是关系到沙迪克今后在华夏发展大计的问题。 之前他也是认识会田冲压的人，如今会田冲压在华夏的局面…… 他有点担心到时候南山设备要是入场跟沙迪克抢订单，自己会有大麻烦。 不过，有的时候怕什么就来什么。 “部长，我已经找了几家经销商伪装成客户，去找南山设备咨询这方面的事情。” “等会我就打电话过去确认一下，应该会有一些消息的。” 南山设备如果有这方面的技术，迟早肯定是要对外售卖设备的。 所以让人伪装成客户，显然是一个获得消息的不错方案。 “不用等了。” “现在就打电话问一问！” 藤原迫不及待的想要知道结果。 …… “陈工啊，我正想找您呢。” “沙迪克的那些设备，价格方面能不能再下调一下啊？” “要不然感觉没有什么竞争力啊。” 当陈亮开始打电话的时候，心不断的在变冷。 前面两个电话都已经证实了，南山设备真的已经开始生产线切割等相关的各种设备了。 南山模具这两年的规模不断的在扩大，但是却没有找沙迪克购买设备，肯定是在使用他们自己生产的设备。 只是之前不知道是因为技术不成熟还是其他的原因，没有大规模的开始对外售卖。 但是现在他却是听到了一些不好的消息。 “我们的价格已经很有竞争力了，跟德意志那些设备比起来，至少有三成的成本优势。” 陈亮虽然心中有了不好的猜测，但还是在电话里头跟人正常的交流着。 “您说的没有错，跟德意志的厂家比起来，沙迪克的价格确实还是可以的。” “所以这几年的销量也很是不错，但是现在情况变了。” “我刚刚打听到，一家同样是做设备代理的老板，现在已经跟南山设备在接洽，商量代理他们的产品呢。” “根据我了解的情况，南山设备生产的同类型产品，要比沙迪克的便宜两到三成。” “关键是人家的技术参数一点也不差，售后条款也友好很多。” “甚至我听说南山设备已经直接跟一些大的厂家在接触了。” 听到这里，陈亮的心越来越冷。 事情大条了！ 难道自己当初在发那科的经历，要从来一遍吗？ “价格的事情我要内部再汇报一下，不过我相信沙迪克的产品，绝对是性价比最高的。” “你们不要被南山设备的一些虚假信息给吸引了。” 随便忽悠了几句之后，陈亮赶紧挂掉了电话。 然后满脸纠结的看着藤原福克。 这事，不知道怎么开口啊。 感觉怎么说自己都要被骂了。