第285章 位置传感器，他们怎么敢？
何清泉是个工作狂。 整个春节他就一天假都没有休。 南山模具从正月初七开始正式上班，很快就进入到了繁忙的节奏之中。 作为华夏最大的prg模具和tdm模具生产中心，同时也能生产各种注塑模具和铸造模具，南山模具现在是有大量的加工设备。 除了一部分从东瀛等机床厂家处购买，大部分都是南山设备自己研发出来的。 不过，还没等南山设备的人发起冲锋，南山模具就先碰到问题了。 “何总，我们刚刚迁移的一台大型数控电火花设备，技术人员调试了一整天都没有办法开机。” 何清泉正在电脑中审核着一批模具图，结果设备维护的夏永强就过来汇报了一个不正常的事情。 “没有办法开机？” “是设备没有正确的安装吗？” 何清泉的第一反应就是下面的人没有安装好设备。 要不然不会出现这样子的事情。 “已经再三确认了，设备安装没有问题。” “我们也请南山设备负责数控电火花机床设计的人员过来确认过了，安装是没有问题的，不过……” 夏永强这么一犹豫，何清泉的好奇心立马就上来了。 “不过什么？” “何总，南山设备的人怀疑这台设备的某个零部件里头安装了位置传感器，只要我们移动了设备，位置传感器就会自动的给数控系统信号，让设备无法再启动。” “嗯？这台设备不是南山设备生产的？” “不是，这台大型数控电火花设备是东瀛沙迪克的，所以我们才有这个怀疑。” 东瀛沙迪克的名字，一般人都是没有听说过的。 但是在模具行业的人，却是鲜有没接触过沙迪克的设备的。 它们用于模具加工的cad/cam产品设计、模具零部件的放电加工、高速铣削中心、精加工面的电子束精加工，特别是电子束pika面加工装置以及注塑成型加工和线性加工技术是世界一流的。 凭借所掌握的世界领先的科技技术，沙迪克可以为许多模具厂提供最佳生产解决方案。 所以几乎所有的模具厂里头，或多或少都有沙迪克的设备。 南山模具中心最初的一批设备，就有好几台都是沙迪克的。 “你的意思是沙迪克卖给我们的机床，安装了位置传感器？” 何清泉皱起了眉头。 给机床安装位置传感器这个事情，他倒不是没有听说过。 但却是第一次碰到。 这帮国际机床巨头，为了在售后上再狠狠的挣一笔钱，可谓是无所不用其极啊。 “是的，我们目前的初步判断是这样子的。” “沙迪克公司是数控电火花加工制造厂商的先驱者、权威者。” “只要购买他们的设备，所有的售后零部件都需要从他们官方途径购买，并且任何的设备迁移，都需要由他们派人来拆装。” “甚至为了避免大家拆装他们的设备进行模仿抄袭，他们的一些零部件，据说也是只要自行拆卸了，就会没有办法再次使用。” “我们从前年开始就没有再从沙迪克购买任何的售后零部件，也没有再请他们的人过来定期维护设备。” “这方面的业务，都是南山设备在对应。” “现在设备没有办法继续使用了，我们再去找沙迪克，就有点尴尬了。” 夏永强这么一说，何清泉的脸色也更难看了。 位置传感器，它们怎么敢？ 这个电火花切割设备，又不是什么高精尖的五轴数控机床，居然也搞起了位置传感器？ 关键是卖设备的时候，人家没有说上面有位置传感器啊。 只是提了不允许擅自拆卸、移动设备，否则不进行保修。 “现在是不是只有请沙迪克的人过来解锁系统，才能继续使用这台设备？” “是的，开机都没有办法开机，只能请沙迪克的人来处理了。” 夏永强也是感受到了何清泉的愤怒，心中也是发憷。 “你觉得沙迪克的这种做法，是针对我们的吗？” “应该不是针对我们，而是针对所有华夏的厂家。” 夏永强说完，立马又补充了一句，“其实在机床上安装位置传感器的做法，对国际机床巨头来说，也不是什么新鲜的事情。” “只要是那种比较高精尖的机床，他们卖给华夏厂家的时候，都会有类似的一些cao作在里头。” “一般的电火花切割设备，没有什么了不起的。” “但是沙迪克的这种大型电火花切割设备，国内还是有厂家能够做到，或者能够生产，但是精度不如他们。” “我们的一些高难度的大型模具，就会用到这种设备。” “不过如今南山设备那边，也已经开发出了类似的设备。” “我们除了早期导入的大型电火花切割设备用的是沙迪克的，后面的几台都已经是南山设备生产的了。” 夏永强这么一说，何清泉忍不住问道：“那么有没有可能让南山设备去把沙迪克的这台设备的数控系统换掉？” “何总，理论上是可行的，但是要对设备做一些改造，并且要针对性的调整数控系统。” “这方面的成本考虑进去的话，虽然比重新导入一台设备要便宜，但也是差不了太多了。” 夏永强这么一说，何清泉明白什么意思了。 就是这个方法不值得采用呗。 “先去给沙迪克的人打个电话，看看他们是不是可以帮忙解锁。” 虽然这样子有点憋屈，但确实是最简单的办法。 “那我试一试，不过不确定对方是什么反应。” “之前因为售后保养的事情，我们的关系已经有点僵硬了。” “他们一直想要来我们现场，估计他们也是很好奇我们的规模一直扩大，但是设备却是没有继续找他们购买，那么是找谁买的。” 夏永强担心后面把事情搞砸。 所以主动的介绍了一下相关的情况。 “参观现场肯定是不欢迎的，里面那么多客户的模具，这些都是机密。” “但是如果只是去看他们自己的那台设备，那自然是没有问题。” “要不然也没有办法维修。” 何清泉略微一思索，就给出了自己的回答。 不管行不行，夏永强肯定是要去先试一试咯。 …… 陈亮之前是发那科的销售。 不过因为南山数控系统的原因，发那科在华夏可谓是被打的丢盔弃甲。 从华夏分公司总经理到营业部部长、担当，几乎都换了一遍。 他没有人照着，自然也是选择了跳槽。 在发那科的这两年，他重新找到了早些年在发那科的舒服状态。 作为行业内细分领域的龙头企业，沙迪克的知名度虽然不是那么高，但是员工的待遇很是不错。 机床是先进制造业和高端装备制造业十分重要的基础，担负为航空航天、汽车制造、军工、工程机械、船舶和电力设备等行业服务。 华夏入世之后，各行各业快速发展，对各种机床的需求也是快速的增加。 虽然在中低端领域，国内的机床产量也是挺大的。 十八罗汉厂能够满足大部分的中低端市场需求。 但是在高端机床和中高端领域，基本上都是进口机床的天下。 像是汽车行业使用的各种机床，除了锻压设备之外，很少能够看到国产机床的影子。 对于陈亮来说，大多数时候在公司等着客户来联系，就可以获得很不错的业绩了。 更多的时候，他只是针对主动找上门联系的客户，做一些报价和相关的沟通。 市场开拓的压力是一点也不大。 跟其他机床巨头的情况类似，售后服务是华夏分公司非常重要的一个利润来源。 公司内部也是专门把售后收入作为一个考核指标，每个季度都要统计一下相关的情况。 大部分的厂家，售后的支出都跟他们预计的非常接近，没有什么好担忧的。 但是南山模具那边，却是个例外。 过去几年，南山模具中心也是买了五台沙迪克的设备，除了第一年的例行保养对方订购了一些不重要的配件，后面几乎就没有任何动静了。 陈亮主动联系对方，也没有得到什么答案。 甚至后面自己的电话人家都经常不接了。 陈亮来到沙迪克之后，南山模具恰好分给了他负责。 结果每个季度报告的时候，南山模具那边的售后件业务都是鸭蛋。 为此，他也没有少挨批评。 之前在发那科的时候，陈亮就是因为南山集团受了不少的气。 现在跳槽出来之后，没想到还碰到这样子的事情。 可谓是新仇旧恨都叠加在一起，陈亮对南山的怨气，就别提有多大了。 不过，今天他接了一个电话之后，却是忍不住大笑了起来。 然后快速的来到了营业部部长藤原福克面前。 “部长，南山模具从我们这边购买的一台大型数控线切割设备无法开机了。” “他们擅自搬动了设备，肯定是触发了位置传感器的相关设置。” “现在打电话问我们怎么样才能正常使用。” “这是我们报仇雪恨的机会来了啊。” 陈亮说这话的时候，脸上的笑容是怎么都掩饰不住。 甚至他都不想掩饰了。 南山集团对于许多东瀛机床企业来说，都是一个很讨厌的存在。 特别是因为南山设备的存在，东瀛的冲压机在华夏已经基本上没有市场了。 这个消息，沙迪克的不少人也都是知道的。 “他们终于愿意主动的联系我们了？” 南山模具的那些设备，当初还是藤原福克亲手卖出去的。 但是之后一次都没有再见到这些设备，藤原的心中也是有很多疑问的。 现在终于有机会去确认了。 “是的，之前一直对我们爱理不理，就连正常的售后保养也不找我们了。” “十有八九是他们自己违反合同，觉得我们的售后件贵了，自己在瞎搞。” “现在出问题了，就想起我们来了。” “部长，南山模具这种做法，我觉得一定要好好的给他们一个教训。” “要不然以后其他厂家也有样学样，我们的售后业务就不好搞了。” “伴随着市场保有量的增加，以后很可能我们售后的收入可以追上卖设备挣的钱呢。” 虽然陈亮也知道藤原应该是不喜欢南山的。 但是万一自家领导怕麻烦，不想折腾呢？ 所以他在旁边添油加醋的说了一番。 “我一直都听到一些消息，说是南山设备也开始生产除了冲压机之外的其他机床设备。” “包括但是不限于线切割设备和其他的磨床、车床之类的。” “但是一直没有打听到市面上有哪家厂家有找南山设备购买这项产品。” “正好这一次我们跟技术部的人一起去南山现场看一看，看看能不能把这个问题给搞清楚了。” “至于怎么收费，怎么给南山模具一个教训的事情，可以晚点再商量。” “反正只要我们不帮忙，他们的这台设备就只能报废了。” 藤原的表现还算是比较淡定。 在他看来，主动权在自己手中，那么不管做什么都可以先搞清楚情况再说。 …… “很抱歉，拍摄设备不允许带入现场。” 南山模具有限公司，夏永强看到陈亮几个居然还带着相机，也是很无语。 “夏工，我们需要把设备的情况拍摄下来提供给总部，才好做进一步的判断，看看如何维修。” “要不然这个设备没有办法保证可以修好啊。” 陈亮随便找了一个理由，不过夏永强肯定是不会同意的。 “如果有什么特别的拍摄需要，贵司可以告诉我们，后面我安排人去拍摄。” 夏永强这么一说，陈亮就不好再胡搅蛮缠了。 他总不能说自己是想要拍摄一些其他的东西吧？ “那行吧，到时候就麻烦夏工帮忙多拍摄几张照片了。” 陈亮说完，就准备朝着车间走去。 不过，这个时候夏永强再一次的说道：“陈经理，除了负责维修的技术人员之外，我们的车间不允许其他的人员进入。” “里面有不少客户的新车型模具，不方便参观！” 夏永强这么一说，陈亮立马就怒了。