281：进军综艺
“陈台长！”大老远的，王洛热情的打着招呼，待走到陈台长身旁的时候，这才急忙道歉道：“路上有些太堵了，让陈台长久等了。” “王老弟说哪的话？天京的交通状况谁不知道？老哥我也就是沾了点路程的光而已，若不然的话，恐怕王老弟得在这里等半天呢。”陈台长一脸笑呵呵的回应着王洛，没有丝毫生气的意思。 陈台长，正是天京电视台的副台长陈德标，当时决定将《士兵突击》引进天京卫视的，也正是陈德标。 虽然那一次天京电视台有些被当枪使了的意思，但好歹后面的收视率多少让天京卫视挽回了一些损失。而且后来王洛这边也主动的给出了相应的补偿，允许天京卫视在第二轮播放的时候，提前一天进行免费的播放。 一部电视剧，首播的收视率竟然不如后面几轮播放的成绩，这种状况在华夏历史上可是百十年来头一次。 不过不管怎么样，至少有一点可以肯定，《士兵突击》是一部好剧，之所以首播没有能够大火，最主要的原因还是因为剧情的设置方面有些慢热。但是没办法，这类型的电视剧，也只能这么设定。 有了初次的合作，陈德标便开始隔三差五的与王洛联系，希望双方能够进行更深层次的合作。 若是以前，估计陈台长还需要考虑一下四大那边的感受。虽然电视台不惧怕他们，但是电视台也不能将他们往死里去得罪。 好在这段时间王洛跟华娱的关系有了一些缓和，这也让合作的想法，在陈德标的心里深深的扎下了根。 原本今天晚上陈德标是有一个应酬的，但是在接到王洛的电话之后，陈德标二话不说直接就推掉了原先的应酬。 以陈德标对王洛的了解，若是没有事情的话，王洛是绝对不会主动找上门的。至于联络感情，那就更不可能了。陈德标几乎每个月都会跟王洛打电话，邀请对方出来坐一坐。但王洛却总是以工作太忙为由拒绝了陈德标。 所以，对于双方这一次的会面，陈德标很期待，虽然陈德标也不知道自己到底在期待着什么？ “哎呀。王老弟，你可真是个大忙人呐，既然今天出来了，那就别急着回去了，晚上老哥好好安排一下。咱们喝点？”陈德标拉着王洛落座，似乎两人是多年未见的兄弟。 “陈台长，老弟的性格你又不是不清楚？虽然这么说有些自吹自捧的感觉吧，但老弟可真是个实干派呀。”王洛呵呵一笑，“实不相瞒，今天找陈台长是有工作要谈的。” “这是……？”王洛将文件夹推到了陈台长面前，虽然心中有些激动，但陈台长还是忍了下来，故作不知道。 “这是老弟我新策划的一档节目，请陈台长过过目。提提意见。”王洛微笑着说道。 “呵呵，以你王老弟的能力，还用得着我来提意见吗？”陈台长脸上差点笑出了一朵花，虽然嘴上推辞着，但手里的动作却是一点也不慢，直接拿起了文件夹，也不顾礼仪的直接翻开阅览了起来。 陈德标这么做虽然有些掉份，以他天京电视台副台长的身份，即便是再好的文案，他也不可能表现的这么着急。 而且。就他现在的这幅表现，待会若是真的看中了，也会给王洛留下一种感觉。至少到时候王洛可以轻而易举的去要自己想要的价格。 不过现在陈德标却顾不上这些了，他知道王洛的为人。最重要的是，电视台跟娱乐公司之间有一个潜规则。不管是什么类型的合作，都会有一个底线，一旦超过了这个底线，那问题可就大了。 所以，陈德标根本就不担心其他的问题。只要能够保证电视台的利益就行了。其他的，无非就是少拿一点而已，再说了，天京电视台也不差这么点钱。 陈德标自从翻开文件夹以后，整个人便像是换了个人似的，一扫之前和睦的样子，取而代之的，是一个真正的职业人，看文案的表情更是一丝不苟，一个字都不肯错过。 ‘这……’ 陈德标对于王洛拿出来的这个文案的期待的确很高，毕竟王洛的电视剧，电影，歌曲，以及《荒野求生》这个户外节目在这里放着呢，至少在水平方面，陈德标是并不担心的。 只不过在打开文案之后，陈德标便被文案中的内容给震惊到了。而越往下看，就越是震惊。 国内目前的综艺节目，大多数都是室内的访谈类型，主持人和嘉宾的语言互动以及游戏互动等等，真正费心的是提出的问题以及游戏的内容。偶尔会增加一些其他的因素。 至于户外的节目，以前也试过，只不过都不太成功。目前为止户外综艺节目最成功的是华娱跟湖海卫视合作的《挑战》，但是在同时期，他们败给了王洛的《荒野求生》，而且败得很惨。 关于《挑战》，陈德标没少去研究，可以说每一个细节都很让他惊叹。甚至业内不少人都为《挑战》发出了遗憾的声音。如果同时期没有《荒野求生》的话，那么《挑战》绝对会成为去年最红火的综艺节目。 尽管《挑战》并没有在收视率方面打败王洛的《荒野求生》，但是在收益方面，《挑战》还是甩了《荒野求生》几条街，并一举拿到了3.7亿的收入，除去杂七杂八的费用，保守估计，纯利润在两个亿左右。 而《荒野求生》的总收益也才一个亿出头，就这还是后期海外版权售出以后取得的成绩。 现在陈德标手中拿着的文案，里面的一个个设定，在看过这些之后，再回过头去看去年的《挑战》，陈德标忽然觉得，这简直是弱爆了。 这两档节目根本就不在同一个层次内，如果说《挑战》是小学水平的话，那么王洛新拿出来的文案，起码也得是高一水平。 许久之后，陈德标满是震惊之意的放下了文案。一脸不敢相信的看向了王洛，“真不知道你这脑子是怎么长的。” “呵呵~~~”王洛有些不知道该怎么回答。 拿出这个文案，王洛就有绝对的信心会让陈德标满意。而且，陈德标也没有理由不满意这份文案。 如果不是因为王洛目前人手不够的话。其实王洛更情愿自己去制作这档节目，这样的话自己就可以去招商，到时候只需要去跟电视台商量广告费的分成就行了。 而事实上，关于这个世界的一些运作方式，王洛到现在也都还有些迷迷糊糊的感觉。 比如一档综艺节目。他可以有很多种合作方式，而且也可以根据不同的公司与电视台，会有不同的合作方式。 假如一家小娱乐公司，他们在拿出一份很好的文案之后，那么所面临的只有两种可能，第一种是被电视台全资收购，也称之为购买完整版权。第二种则是合作分成，由电视台方面负责录制，最后将总收益的一部分支付给这家公司。 不要多想，这部分分成绝对不会高于纯利润的百分之十。所以。小公司在这个世界还是很难冒头的。 像这种靠着创意起家的公司，只有一条路可以走，不断的拿出优秀的文案，通过数量来建立自己在电视台那边的地位，只要地位起来了，以后拿到百分之二十，甚至是三十的分成也没问题。 而另外一种便是大公司与电视台的合作方式，一共分为三种，由电视台方面收购版权。由娱乐公司自行制作，后期合作。由双方共同制作。然后按照合同规定进行分成。 一般而言，大公司与电视台之间都会选择最后一种方式进行合作。毕竟电视台也是要赚钱的，即便你是大公司，也得给电视台那边留点活路。 否则万一惹恼了电视台。这些公司以后的日子可就没那么好过了。当然了，这种分成方式一般为五五。这已经相当了不得了，很少有公司能够在电视台这边拿到五五分成的。即便是四大，也不是每一次都能拿到这种分成比例的。 王洛虽然有心单独制作，但却无力去执行。就算制作出来了，也不可能只在网站上进行播放。最终还是得到电视台那边去播放。 所以，最好的选择就是与电视台合作，这样王洛既可以抽出时间去干别的，也能在综艺这一块开始发展。 “王老弟，说说你的条件吧？毕竟这种事情也不是我一个人就能直接拍板的。”陈德标缓缓的放下了文案。 他没有傻乎乎的去问王洛有没有跟天京电视台合作的意向，既然王洛找到了他，而不是其他电视台的负责人，那就证明了王洛是要跟天京电视台合作的。 而陈德标对于王洛的这份文案也甚是满意，如果陈德标能够一个人做主的话，他甚至会直接当场拍板同意合作。 但是很无奈，电视台不是他一个人的，他必须要拿着文案去跟台里的几个领导进行商量。而对于文案是否能够通过决议，陈德标并不担心，他担心的是王洛提出的条件是不是台里能够接受的。 “五五分成，我有决定嘉宾名单的权力。”王洛提出了两个条件，这是最基本的条件。 陈德标暗暗点了点头，这两个条件并不算过分，电视台那边倒也并非不能接受。虽然有些难度，但是在这份文案后面，相信他们会同意的。 至于决定嘉宾名单的权力，这一点在陈德标看来是无所谓的，按照王洛的性格，他既然拿出了这份文案，那么心中肯定已经有了嘉宾的人选。 所以，电视台这边需要做的，只是按照文案去进行拍摄就行了。而且，陈德标也绝对相信，一旦天京电视台决定跟王洛合作，那么这档节目为天京电视台带来的好处绝对是巨大的，不可想象的。 “好，我答应你，不过台里边的意见我现在没办法回复你，我会尽力的。”陈德标点了点头，答应了王洛的条件。 陈德标之所以答应的这么干净利落，也并非没有原因的。他已经看到了这档节目的红火程度，一旦首播。将在综艺圈内引起巨大的轰动效应。 而作为第一个吃螃蟹的人，天京电视台所得到的好处也绝对是显而易见的。这些年来，天京电视台一直都没能超越湖海卫视，不就是因为湖海卫视那边的综艺节目始终强压他们一头吗？ 如果能够在湖海卫视最擅长的综艺节目上面打倒湖海卫视。那么，天京卫视在地方卫视圈子里的排名虽然依然不太可能上升，但日子长了，绝对能够超越湖海卫视，成为地方卫视中最强的电视台。 这一点。他陈德标能够看到，台里的其他领导也肯定能够看到。一边是个人利益，一边是台里的利益，孰轻孰重，大家心里都清楚。只有台里好了，他们个人的利益才能得到最基本的保障。 “那就麻烦陈台长了。”王洛微笑着说道。 “不麻烦！不麻烦！说起来这次还是我们赚大了呢。”陈德标换上了一副笑脸兮兮的表情，若不是知道陈德标的身份，恐怕王洛还以为陈德标只是一个业务主管呢。“王老弟，不知道《荒野求生》第二季的首播，你有没有其他的想法呢？” “这个还的看央视那边的情况了。毕竟我们签了合同的，只要价格方面不是太离谱，他们是有优先权的。”王洛想了下，比较公式化的回答道。 “呵呵，价格方面好说，只是不知道王老弟的心理预期是多少？”陈德标继续问着。 当初他是因为拿了《士兵突击》的首播权，加上刚开始的一段时间内，收视率并不怎么好。即便陈德标有心继续去拿《荒野求生》的首播权，台里面反对的声音也很大。 但是后来的事实却狠狠的打了台里某些人的脸面，而央视那边则是彻头彻尾的赚大发了。甚至可以说。央视是用了白菜的价格买走了黄金。这让很多电视台都耿耿于怀。 最近听说《荒野求生》第二季已经录制到了尾声，所以陈德标也就起了心思。而这一次，陈德标可不会再去管台里面其他人的意见了。 因为在来之前，他已经见过台长了。并且将这个想法告诉了台长，取得了台长的支持。所以，只要王洛的要价不是太离谱，这一次他们天京卫视肯定要把《荒野求生》从央视手里抢走的。 “至少不能低于制作成本吧！”王洛很光棍的说道。 “王老弟，这个成本是多少？”陈德标皱了皱眉，显然没料到王洛的心理价位会这么高。 “大约三百万。” 第一季的平均制作成本是将近两百万一集。而第二季的制作成本则需要三百万左右。成本增加的原因很简单，主持人和摄制组的工资上涨了。 而平均一集的工资，鲁明和摄制组就需要九十万，其中四十万是鲁明的片酬，四十万是五名摄制组成员的片酬，其余的十万是后勤团队的工资。 一集三百万，这基本上相当于国内最火的电视剧三到四集左右的价格，简单的说，这个价格，是很难让人接受的。 因为仅靠广告的费用，电视台是固然可以收回成本，但是利润却大大的下降了。因为按照规定，一部电视剧为四十分钟，中间只能插播一分钟的广告，即便加上前后各四分钟的广告。按照最高的价格来计算，这九分钟的广告最多也就只能卖六百万不到七百万左右。 再说了，电视台就不赚钱了吗？提升影响力固然重要，但是在一个大框架下，电视台肯定会优先选择既能够提升影响力，又能够给电视台带来更多利润的节目。 很显然，按照王洛的这个要价，给非能够找到几个大财主，让他们联合买断整个广告时段，否则的话，电视台平均一集最多只赚一二百万。 而且，陈德标可是听说了，从第二季开始，《荒野求生》就已经找到了赞助商，到时候再加上海外的版权费用，最赚钱的肯定是王洛。电视台这边基本上处于讨好不讨利的局面。 “王老弟，这个价格未免有些太高了吧？”陈德标有些犹豫道。 如果是综艺节目要价三百万并不高，因为他还有赞助商，电视台也不会不赚钱。但是这种节目要价三百万，就陈德标个人而言，他觉得天京台是不大可能接受的。而他的这个价格，似乎也只有央视那种巨无霸才能够接受。 “陈台长，这个价格已经不高了，毕竟第一季已经把名气给打了出来，即便第二季依旧采取第一季的模式，但是在后面收官的时候也是会做出一些变动的。所以，第二季的收视率绝对会比第一季更高。”王洛一副人畜无害的说道，好像是在告诉陈德标，给你三百万就已经是友情价了。 当然，如果央视也出三百万的话，那就不好说了。毕竟咱有合同的不是？(未完待续。)