第九十七章
第二天起了一个大早，路远穿着棉大衣带着棉帽子，迎着刺骨的寒风蹬着他那辆三轮车去了二十里外黄大叔的村办纸箱厂。 老黄这段时间日子并不好过，大集体时热热闹闹办起来的厂子，是全村人过年吃rou的一个保障。确确实实为村里解决了很多实际问题，厂里的活说多不多，说少断断续续的总能接上。工人都是村里的村民，集体时一半挣工分一半发每个月十几块钱的补贴。就这村民还挤破了脑袋要进厂里，纸箱厂的厂长在村里的待遇可不比大队干部差哪去。 生产队散了，大队党支部现在也改成村委会了。村民都分到了自己名下的土地，不愿意种地的农民好多都跑进城里做起了小买卖。尽管如此，他这个承包过来的纸箱厂仍然是村民们争先恐后想要来工作的地方。 纸箱厂活虽然算不上多，设备也是用了快二十年的老机器。好歹凭着过去这么多年积累下来的老客户，吃不饱也饿不死地维持了下来。好在村民的工资都不高，其它各项费用都很低，勉勉强强工厂到他手里也算正常运转了两年。 老黄多多少少攒下了一点家底，他和另外两个合伙人商量着再去信用社研究点贷款，凑凑钱看看能不能把厂里的机器换两台新的。凭着现在厂里那十几台老机器，厂子早晚会被大工厂淘汰掉。别等着到时候连纸箱这么简单的业务都拿不到就晚了。 可怕啥就来啥，前段时间接了一笔订单，给滨江市第二水产公司做一批两万个白板箱。要求很简单，工期给的也够，水产公司也是老合作伙伴。老黄还想着做完这批货结了账还可以给厂里的几十号工人发点年终奖，开开心心过个好年。 谁成想本来很简单的一笔业务被搞砸了。事情也简单，正常开工时车间主任忘了往注墨孔里加墨，轧出来的纸箱全是一水的白板箱。没有打上水产公司的联系电话。 这搁在以前也算不上多大的事，给水产公司的经理和业务科长送个农村自家养的猪背腿，拿上两条烟，事就算过去了，箱子的质量还是没问题的，也不影响装货。 可谁知道水产公司换了经理，而新经理是水产一公司副经理调过来的。据说新来的经理和调走的原经理不太对付。走马上任之后对原有的业务全部从严把关，老黄的这批纸箱正好撞到枪口上。关系很熟的业务科长自身难保，在新经理的授意下，这批纸箱只能拒收。不但如此，新经理还要追究纸箱厂不按合同执行的违约条款，让纸箱厂赔钱。 老黄疏通了好多关系，总算说通了新经理不在追究赔款的问题，但这批纸箱水产公司是不会在接收了。 两万个箱子几乎堆满了纸箱厂的三间库房。本来开开心心的一件事，现在别说是年终奖了，最后一个月的工资还没有着落。 路远找到老黄的时候，老黄那间简陋的办公室里烟雾缭绕。偶尔也会吸支烟的路远被浓重的烟雾熏的一阵咳嗽，他挥着手大声地说道：“黄叔，你这是要干什么？你没听说吸烟多了等于慢性自杀吗？” 老黄有气无力地说：“你小子怎么现在上门来了，纸箱厂不就欠你最后两车的纸壳钱吗？怎么怕你黄叔赖你的账啊！” 路远把门打开，放放屋子里透不过气来的烟雾，陪着笑说：“黄大叔，看你说哪去了，我那点小本买卖还不是靠您老照顾才走到今天的。先声明我可不是来找你要帐的，相反我今天来是为您老排忧解难的。” 老黄捏了捏桌子上的空烟盒，拍拍桌子说道：“把你小子的烟给老子一颗！没眼力见，看不见没烟了。” 路远撇了撇嘴说：“就您这还抽呢，小心回家婶子不让你上床，身上都是烟把子味。” 说着从口袋里把大半包春城递到老黄面前。 老黄在烟盒里抽出一颗烟点上说道：“对了，你小子说要为纸箱厂排忧解难？怎么那纸箱你有办法？” 看着老黄怀疑的表情，路远郑重地说：“黄叔，那么多纸箱都卖出去，恐怕做不到，但是帮你消化一部分还是很有可能的。” 听了路远的话，老黄立马精神了起来，紧着抽了两口然后扔到地上用鞋底捻灭了烟头，急切地说：“快说说你有啥好办法？” 路远把自己的想法从头到尾和老黄叨唠了一遍，老黄听完有些泄气。他还以为路远帮他找到接收纸箱的新客户了呢，没成想是他自己想用，可是懒卖鱼能用多少呢？他的库房里可是整整两万个呀！ 不过路远是一番好意，他也不能却了孩子的情面。还是耐心地陪着路远去库房赚了一圈。 路远大致估摸了一下箱子的尺寸，这批箱子本来就是为水产公司做的。目的也是用来装鱼虾，现在拿来装带鱼应该问题不大。 路远郑重其事地和老黄谈了一下价格。老黄也很爽快，一五一十地把纸箱的成本告诉了路远，意思是只要不赔钱他可以看着折腾。有了老黄的交底，路远对这批纸箱的价格心里有了数，剩下的事就是怎么把这批带鱼卖出去了。 从纸箱厂回城里的路上，路远一直在想，第一个突破口在哪呢？他在滨江并没有太多的人脉可以利用，最亲近的人几乎都是普通老百姓，没有太多的能量。唯一算的上官面上的人物只有彭守一，但是自己总不能有点事儿就去找人家。彭哥帮自己的已经够多了，做人不能得寸进尺。 这批鱼货要想顺利地在春节前出货，没有几个用量大的客户做支撑，几乎是不可能完成的任务。不管怎么样，这一炮一定要打响，它不仅关系到六叔一帮渔民过年的生计，也能从某个方面证明自己的能力。 因为经常和港务局下属各单位打交道，彭守一在港务局家属院的家他也没少去。他决定自己独自走一遭。