第九十六章

    路远发了一圈烟，他来码头本是想和朱老六等人打个招呼就走的。看着他们一个个大眼瞪小眼愁眉不展的表情，也不好意思抬腿就走，可是他也实在没有办法帮忙解决掉这么多的鱼。虽然现在是冬天，冻鱼放一段时间不会坏掉。可他们那个小店就算临近春节生意会好一些，消化掉几千斤带鱼就是极限了。毕竟老百姓的整体收入还是很低的，即便是过年，鸡鸭鱼rou这些消费数量也是有限的。

    抽完烟，把烟头捻灭扔到海水里。朱老六皱皱眉说道：“那可怎么办，好不容易有个小丰收，不能都烂掉吧！”

    众人看了看他，七嘴八舌地又说了一些四六不靠的主意，总之是解决不了问题。

    路远见众人说了一圈又把期待的目光对准了他，苦笑了一下说道：“诸位大叔，你们不用看我。我保证自己的摊位到过年这段时间主要卖咱们的带鱼，可是这也解决不了问题啊！三四千斤顶了天了，我和强子再去把所有的市场全跑遍，这么多的鱼恐怕也送不出去。”

    朱老六低头想了想说：“远儿啊，有你师傅那层关系，这帮打鱼的汉子没有人把你当外人。出海下网我们在行，卖鱼都是外行，这事还是得交给你，死马当活马医吧！能卖多少算多少。现在市面上这么好的带鱼发两毛钱一斤，这批货给你一毛五分一斤，不管是你自己的摊位，还是你卖出去的，都是这个价。至于结账更好说，别耽误大伙过年就行，大年三十之前把卖掉的货款结清。”

    他又看了看另外几个人，问道：“你们都有什么意见，现在当面锣对面鼓的说清楚，别等过后了嚼舌头。”

    众人都摇摇头，意思是就按他说的办。

    路远见朱老六把话说道这份上，知道不能推辞。不管是出于生意上的考虑，还是因为彼此的信任他都没有理由推辞。

    便也爽快地应道：“行，既然六叔这么说了，我会全力以赴。能不能都卖掉不敢说，但是我保证今年滨江所有的个人卖鱼的摊位卖的都是咱们的鱼。”

    承诺虽然斩钉截铁地做出来了，接下来的事情才是最困难的。回家的事儿暂时不用再提，回到小院路远把今天码头上的事和强子、穗子说了一遍。想听听他们两个有没有什么好主意。

    强子点上烟，闷着头说道：“哪能有啥好办法，那么多鱼怎么才能卖的掉啊！”

    穗子紧锁着眉头说：“远哥，档口可以让山杏给我去帮忙，她这两天就放假了。从这以后咱们主要卖朱六叔的货，你和强子去周边的市场和大集把原来没送过货的摊位和小贩在重新梳理一遍。多个朋友多条路，能卖多少算多少。不过这样你还怎么回老家呀！”

    强子也点头说道：“是啊，你都和叔婶说好了要回去，他们可都盼着呢！”

    路远苦笑了一下说：“回家的事不算啥，今年不行还有明年呢！这不碰上这档子事儿了吗！六叔一直照顾咱们的档口，没有六叔就没有咱们几个人的小生意。现在遇到事了，咱们不能做缩头乌龟，有办法要上，没有办法想办法硬上也要上。”

    路远又想了想说道：“我觉得穗子说的有道理，咱们得拓宽思路，不能总是在原有的范围里打转转。我是这样想的，强子会说话，能联络人，以前咱们送货的那些摊位要马上走一遍。不管用什么办法，都要让他们的架上摆六叔的货，这个就交给强子负责。”

    路远又看看穗子：“穗子，春节前咱们要换一下思路，六叔的带鱼咱们要分一下级。好的卖一个价钱，一般的次一点的卖更低的价钱。如果有人去档口谈批发，那还要有个批发的价格。总之我们要多想一些老百姓需要什么，喜欢什么，然后我们就去做什么。档口的事情就交给你，同时这段时间你也不能放松警惕，要时刻注意虎哥那一帮人。一旦发现什么不好的苗头，一定要第一时间告诉我和强子。挣钱当然很重要，保护好自己更重要，我说的话你一定要放在心上，不能不当回事。”

    路远又对强子说：“强子，不管出去多忙多累，一定要在收档之前回来。没有特殊情况每天都要和穗子一起回家，快过年了，我们都要开开心心的，绝对不允许出现问题。”

    强子赶紧点点头应到：“你放心吧远哥，我保证每天都和穗子一起回家。”

    穗子摇摇头说：“我看你们俩是不是担心的过了头啊！应该没事的，你看这段时间那帮人都不到咱档口来了！”

    路远很严肃地说：“哪有千日防贼的道理啊！但是不防出了问题就追悔莫及，小心点总不是坏事。”

    他又表情凝重地思考了一会说：“我有个想法，上个月总在咱们这里拉旧纸壳的纸箱厂的黄大叔说，他们厂里有一批不印字的白板箱，给一个水产公司做的。因为不印字人家拒收压在厂里边了，明天我去找他看看那箱子什么尺寸，能不能够装带鱼，能装的话装几斤合适。你们两个想想，咱们摊位前整整齐齐地码上百八十箱带鱼，是不是很有排面。顾客买了送礼也会很有面子，咱们还可以适当的提升一下单价，你们看怎么样？”

    强子嘿嘿笑道：“远儿，你这脑袋就是不一样，装箱卖咱们可是独一份。既能多卖货又能多卖钱，这可是好点子，没准咱们节前真能把几万斤鱼卖出去呢！”

    路远又说道：“光这样还不行，强子你去跑散户。我去联系一些大的工厂和单位，比如港务局后勤科啥的。要是能找到一个几千人的单位，春节发福利每个人十斤鱼，咱们手上这点东西就真的不用发愁了。”

    几个年轻人越说越兴奋，仿佛一份美好的前景就在明天和明天的明天等着他们。

    穗子看着意气风发的路远和强子，心里不由得一股甜蜜的柔情在心中涌动，她想命运对她是多么眷顾，让她有幸遇见他们。