第358章 林华的宣传经

    高国富有些急：“刘总，我们图卡公司的状况你是清楚的。好不容易出一款能赚钱的机器，人都说了，卖2500都应该。你这一张口砍掉一半，不给我们公司活路啊。”

    “什么叫我张口砍一半，砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗？”刘信道，“没错，从配置来看，2500都是良心价。但高经理你想过没有，你们图卡公司前身是什么，卖这个价格，真有买家会信任吗？不是我打击你，2300的价格，很可能你们下的100万订单，只能卖出几万台。”

    高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家，进入智能手机时代之后，手机工艺透明化，图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么，发展一直不好，同期多少公司都发了财，唯独图卡举步维艰，今年甚至到了倒闭的关头。

    “原因很简单，因为名声。”刘信一语破的，“图卡山寨的名头在国内出名，就算你们做出媲美苹果的手机，卖五六千的价格，你觉得用户会选择你们，放弃苹果等一线大品牌吗？不会！你们在买家心中的定位已经固化，想要卖手机，必然走低端高性价比路线。”

    “可我们也不能一直走低端啊，那样只会恶性循环，以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。

    “跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱，重新开一个子品牌，定位为高端市场，那样才能从开始就避免人们的刻板偏见，走上良好的发展道路。”刘信答道。

    高国富如醍醐灌顶：“妙，实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点，受教了。那依刘总的意思，咱们就定价1300了？”

    刘信这时反而谦虚了：“我那只是一说。你们公司自行讨论吧，反正1000元出头，你们有得赚，市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊，宣传方面的问题了。”

    销售未动，宣传先行。

    在如今这个时代，商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好，稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视，不比生产差。

    “我们的连氏代工厂，实力不比国内最大的那家，人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足，100万的单子，火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是，手机分批次出售，至少要等两个月，有60万台累积量之后，再开放购买。那么这之前的时间，可不能浪费，全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。

    “没错。”高国富赞同，“我们以前在线上售卖，也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们，看看能不能把工作重新做起来。”

    出乎高国富意料，这回刘信断然否决：“你们原来的宣传合作班子，还是趁早跟他们分道扬镳吧。看看你们图卡这些年口碑下滑的多厉害，就知道他们有多成事不足败事有余了。手机生产，你们比我行；但说起宣传公关，我比你们在行一百倍。”