第8章 敲定合同
后台，大厅。 李阳坐在椅子上，饶有兴致地看着这堪比酒店大堂装潢的大厅。 “芸宁，看来你们这店铺收入不错啊，装修的这么好。” 李阳微笑道。 “那是，我们小鱼儿店铺可是百年老字号，全莆阳市最大的批发店，每年税后利润至少都有八位数呢。” 郭芸宁扬白皙下巴，傲然道。 “...是吗？那却是是挺不错的。” 李阳脸庞一僵，旋即保持微笑道。 其实此时他心中是震惊的。 尼玛！ 一年税后利润上千万，这比开夜总会还赚钱！ 干脆回头让二哥组织帮会里的兄弟都去开批发店铺好了。 此时李阳脑海中浮现出一幕好笑的场景。 一个买家来到黑帮开设的食杂店里采购，表示东西不新鲜，不打算买。 掌柜带领伙计们cao起菜刀，架在采购者的脖子上。 “我草，你买不买？不买老子就砍死你！” “草泥马不买东西你翻什么翻，不知道哥们辛辛苦苦排的那么整齐啊！” “你这家伙诚心鸡蛋里挑骨头是吧？大爷让你吃不了兜着走！” ... 还没等李阳想着把剧情进一步发展下去，一位中年男子从旁门入内，径直迎向了李阳。 这位中年男子看上去有四五十岁的年龄，身形微胖，个子较矮，估摸不到一米六五，站在李阳旁边足足小了一个头，笑起来脸上带着两个小酒窝，看着有点猥琐。 “这位是李阳小兄弟吧，真是年轻有为。”中年男子与李阳一齐入座，对着郭芸宁招手道：“去烧壶水过来，我要泡茶。” 郭芸宁乖巧应了一声，离开了大厅。 “忘了自我介绍，我叫郭海盛，是小鱼儿店铺的掌柜，也是芸宁的父亲。” 郭海盛递给了李阳一长名片。 按正常剧情来讲，初次见面，这时李阳应该说一些客套话来着，再不济也要微笑以对。 不过这厮根本不能以常理来揣摩。 只见这货一脸惊讶的表情：“郭芸宁是你女儿？啧啧，父女两差别可真大，真是造化弄人啊。” 此话一出，郭海盛的脸立马就黑了下来，心中犹如马勒戈壁大草原呼啸而过一群草泥马。 造化弄人你妹啊！ 会不会说话啊你！ 我不就长得难看点了么，再说我也是个男的，你还要求我跟我女儿一样貌美如花？！ “呵呵，笑。” 多年经商之道让郭海盛练就了非同寻常的忍耐力，恼怒表情只是稍纵即逝，下一秒就恢复了正常。 不过李阳常年混迹**，又是位高权重，在外人面前说起话来向来是心直口快，有什么说什么，不怕得罪人，也不觉得这么说话有什么不妥。 嗯，当然也无人敢去指指点点。 “我也不多废话了，这次把小兄弟叫过来，主要是想和小友谈谈关于野生红菇售卖的事宜。” 郭海盛说道。 “嗯，继续。” 李阳接过名片，微微点头，十几家店铺都在联系自己呢，忙完小鱼儿店铺的供货他还要赶去下一家呢。 “不知小友能否长期为本店提供昨天那类野生红菇？” 郭海盛继续说道。 “货源的东西你不必担心。” 李阳嘴角扬起一抹笑容。 “鉴于小友提供的野生红菇为本店带来可观利润，本店打算与小友签署一项合同，共同牟利，请小友观摩。” 郭海盛从一旁桌子抽屉内取出一份白纸协议，递给李阳。 这是一份合作合同，大概的意思是这样的：李阳负责提供货源给小鱼儿店铺售卖，小鱼儿店铺可以免收租金，并且每售卖出的一斤抽成由原来是40%降为35%，前提是李阳的野生红菇只能提供给小鱼儿店铺，期限为10年。 “小友觉得如何？” 郭海盛笑道。 “什么玩样儿，你骗小孩子吧？” 李阳满脸不屑地将协议合同扔在地上。 免租金，抽成下降5%，这看上去是李阳得利了，其实不然，里面有一句最关键的，就是李阳的野生红菇只能供应给小鱼儿店铺一家，这可就是相当于垄断销售了，自己货源也会被他们把控的牢牢的。 “小友别生气，这只是草稿而已，具体事项我们还可以谈谈。” 郭海盛对这种场景已经司空见惯，当即不在意道。 “其他事项我可以接受，唯有单独供货我不同意，要求让我供货的，可不止你一家。”李阳将另外十一家店铺的名片摊在桌子上，摇头道：“还有10年期限太长，若是改为两年之内，我还可以考虑考虑。” 十年的时间，就相当于把小鱼儿店铺和李阳绑成同一个线上的蚂蚱，李阳可不想受制于人。 “期限改为两年倒是无可厚非，我可以答应，不过这单独供货问题是这合同的重中之重，本店必定是不能放弃的，这样吧，抽成上我再让利2%，如何？” 郭海盛说道。 “小友是怕供货局限于本店，会导致销量上不去？这是绝对不必担心的，小鱼儿是一家专门做批发的店铺，小友拿出的这十一个店铺中，就有6家是常年从我这店里拿货的商家，你对小鱼儿店铺供货，也就相当于给他们供货，你还省心了不少，是吧？” 郭海盛继续诱导。 “你好像说的挺有道理的。” 李阳瞥了郭海盛一眼，说道。 不得不说，郭海盛分析得很有道理的即逝是李阳这个对生意一窍不通的人都能领会其中的利益关系。 “那这合同…？” 郭海盛脸上笑眯眯的，心里几乎已经认定李阳接手了。 “把抽成降为20%，我现在就签字，否则想都别想。” 李阳眯着眼说道。 “才20%？我们店铺提供销售渠道也是需要人力物力的，20%连成本费都不够，小友你这做生意也太没有诚意了吧。” 郭海盛愠怒道。 “25%，这是我答应抽成的最高限额，再多就不用继续谈下去了。” 李阳做出一副马上要走的姿态。 “不可能！就算是店铺里卖的最好的商品也没有低到抽成25%的程度。”郭海盛断然摇头：“30%，再低的话这合同就没签的必要了。” 李阳与郭海盛因为抽成的问题吵了足有5分钟，郭海盛还是一直咬定30%不放松，要不是知道商人的秉性，李阳都差点相信30%的抽成能让小鱼儿店铺没有油水可捞了。 是时候亮出杀手锏了！ “郭掌柜，我听说市区里的那家‘杨记批发店铺’可是你们的死对头，而且店铺规模也不比你们差多少吧？” 李阳话锋一转，笑眯眯地道。 果然，郭海盛闻言脸色一变，眼角微微抽搐。 小鱼儿店铺之所以这么想拿下野生红菇的独家销售权，也是由此带动店铺的销售额，以挽回这几年来小鱼儿店铺对比杨记批发店铺的颓势。 “如果我把野生红菇的独家销售权以25%的抽成卖给杨记批发铺，我想他们肯定很乐意吧？” 对于常年走黑路的李阳来讲，抓把柄一直是他的强项。 拿敌人的把柄来要挟敌人，终使得不战而胜，生意上也未尝不能如此。 “便随你意，25%就25%吧！” 郭海盛无奈松口，心中却是对李阳颇为赏识。 这个看起来不过20出头的年轻人，对谈判这方面竟然如此老道，是个人才，这让郭海盛不由得起了一分爱才之心。 “唔，其实你想要30%抽成的话也不是不行，不过有一个条件。” 李阳耸了耸肩，说道。 “什么条件？” 郭海盛下意识地道。 “把你女儿送给我，我就让你涨5%的抽成，怎么样？” 李阳神色淡然道。 郭海盛脸色一僵，嘴角使劲抽搐，一时无言以对，心中却是在咆哮。 这尼玛什么人才啊！ 我瞎了眼才会对你起爱才之心啊！ 你tm怎么不去死啊！ ps：好消息，本书在下周就可以签约改状态了，书云需要大家的支持，推荐票、会点、收藏，这些都是不要钱的东西，希望大家多多支持哈。每天保底两更还是可以做到的。 另外，有书友在书评区里说主角是社会的，人类中的败类，中国人的耻辱，书云感到很是汗颜，我想没有人会喜欢看一个罪恶滔天的人的故事吧？书云怎么会犯傻去构造这样一个主角呢？