第63章 化解

    李家诚莞尔一笑，自一旁道：“船王，你就不要和后生开玩笑。张生处处为我们着想，若是你我再得寸进尺，岂不是倚老卖老，让人耻笑。”

    说着，又向张国庆道：“张生，你赔本赚吆喝，也不是长久之计。就是你说的大陆产微型计算机，价格如此低廉，只怕也是如此。若不嫌弃，我们几个还是有些关系和能量，需不需要我们帮上一把。”

    张国庆心中洒然一笑，亏本倒还不至于，虽然自己不论是出售游戏主机硬件，还是微型计算机又或者是大型计算机，都是以成本价来算的。可是这只是没有把地方的出口退税算在内，为了完成中央下达的出口创汇的任务，也为了多挣外汇引进国外先进技术设备，再加上财政包干制的落实，魔都和通州这两个地方政府都是拼了，对于和光集团出口的这些电子产品一律是全额退税。

    心中有了这底气，自然不惧将销售价格拉到成本线上，举杯婉拒李家诚及诸位大佬的好意，道：“承蒙各位前辈抬爱，只是为了长远打算，还是将价格维持在成本线上。当初制定这策略，就是想要用软件上赚的钱，弥补硬件上的损失。后续游戏的平台化战略，也是尊崇这一策略。”

    李家诚无奈一笑，道：“既然你主意已定，我也不好强求，日后大东和同尘就是一家人。张生你都将游戏发行的蛋糕拿出来与我们分享，我们理所当然地要照顾同尘实业的利益，把它当做一家人。”

    张国庆摇了摇头，道：“照顾倒也不必，在商言商，一切按合同定下的平台分成来算。同尘抽取两成五，大东留下两成五，剩下的五成归游戏开发商。”

    一旁包船王说出了自己想法，道：“那游戏开发商愿意把游戏发售由卡带转移到在线平台上吗？毕竟若是由以卡带的方式销售，开发商纯利在每份60港币，到了在线平台则降成了每份30港币。换成是我，估计是不愿意的。”

    张国庆却丝毫不担忧，抿了一口红酒，胸有成竹道：“这个无需担心，卡带也是有成本的，之前的权利金模式，我们预先收取分成，按照游戏开发商的估算生产卡带数量。若是热销，自然吃rou，可若是滞销，于我们倒是一点影响也无，开发商却要承担全部损失。上一刻还日进斗金，下一刻可能就要面临倒闭，风险极大。

    可在线平台销售则不然，我们不仅取消了权利金制度和游戏数量限制，代以分成制度，只保留审核制度，还增添了玩家点评星级制度。这样每销售一份游戏，平台和开发商才会有进账，即便遇到滞销的情况，亏损也只是开发成本，根本不怕有卡带大批滞销，导致公司倒闭的情形。更何况我们还利用线下平台，出台了一系列优惠政策，这势必吸引许多中小游戏创业者，降低了越来越高的游戏开发门槛。”

    也不知是酒醉人，还是人自醉，张国庆不由地展望起未来，陶然道：“现在在线平台还只局限在香江，未来还可以利用香江的影响力，寻找菲律宾、新加坡、马来西亚等东南亚的合作者，把平台扩展到整个东南亚去。到时候，规模会更大，也会惠及更多的用户。如果人人都能享受到我们廉价优质的游戏服务，又有谁愿意多花钱那份冤枉钱，买一个不知好坏的游戏卡带。形势使然，由不得游戏开发商选择。

    当然在我们的娱乐互联网络还没有覆盖之前，这些地区包括RB和欧美，还是以卡带的形式发售游戏。而我们的在线平台也正好可以充当一个筛选的角色，先让游戏开发商知道游戏是否受玩家欢迎，然后再决定通过卡带发行多少份游戏，避免了预估错误，而造成的巨额损失。”