第230章 怒火
在支付方面，做得最好的，肯定非支付宝莫属。关于其具体的发展历程，陆涛并不太清楚。对于一个公司，肯定是发展到了一定地步以后才为人所熟知，而初期的发展历程，无非是通过报纸和新闻等一些媒介了解在后来大致了解，不仅不全，有时候还有一些偏差，内层次的东西更是少有人知。 所以，如果让陆涛现在就去做类似于支付宝的一个产品，可以说完全是两眼摸瞎。 要他使用还差不多，具体怎么跟银行对接端口，又或者说是获得支付牌照，以他目前的精力和能力，几乎是一件不可能完成的事情。 正如阿里的发展一样，最早的大部分交易其实也是同城交易，作为一个黄页，属于中间渠道，彼时的交易也主要采用银行打款和同城见面交易的方式。 对于阿里的具体发展不清楚，不过由于行业特殊性的缘故，陆涛所想到的和打算做得，反而是在一定程度上与阿里初期的方式策略不谋而合。 既然大家都还没有网银，那很简单，你只需要订购即可，剩下的事情就全部由我来办。网站所承载的功能，就是展示自己的产品，不求有多高大上，但是一定要齐全。 如果说是做生活用品，本身没有接触多少网络购物的人，相信是有一定的担心的。自己付款以后，商家不发货怎么办？收到货以后不满意怎么办？ 种种问题，到了陆涛这里，就比较好解决了。他要打造的是一流的科研产品购物平台，所有的产品是从自己的公司走，而不是跟记忆里的那个淘宝一样，只是做为一个平台，上面的商家成千上万，客户从哪里买，实则平台只是一个展示作用，除了收取一定的推广费用以外，产品本身的利润还是把持在商家手中。 能够预料到刚开始的客户肯定不多，所以在服务器以及其他方面的投入，陆涛并不打算增加多少，无非就是先试试水，慢慢的发展。这种事情不是说增加投入就行的，还必须伴随着整体大环境的氛围。就比如所有的科研人员都已然习惯了有人上门来进行推荐产品，而后再一步步的确定参数，中间还夹杂着一些其他的利益纠葛条件之下，冒冒然的直接跟客户说我们上线了一个网站，所有的产品都明码标价，需要的话直接就在网站上面下单即可，那效果定然不会太好。 一个人的行为习惯是需要时间去改变的，更何况还有理念，所以哪怕网站如今已经做好，陆涛的打算也比较简单，就是先上线自己的试剂品牌。 不得不说，单纯的做科研产品购物平台，即便做得再大，也完全没办法跟日后崛起的那个不知道会不会还叫淘宝的网站相比，一个是面向全国十多亿的人群，一个面对的是一小部分人群，并且在这一小部分人当中，愿意选择直接从网上下单的人也只占据其中的一部分。 好在陆涛本身也只是想先积累一下经验，按照目前来看，已经走在了阿里的前面，待得有了足够的经验，完全可以用相同的模式，重新做一个类似于淘宝的网站，从而转向为各个商家提供平台。 接完了电话，陆涛就将此事跟刘艳几人一说：“现在公司的网站已经做好了，大家的名片上面，到时候也将网站域名印制上去。你们去见客户的时候，都可以顺带提及一下。” “好的。” 没有怎么接触过互联网的人，对于电子商务，也多是停留在一个概念性的层面上，要现在让客户转变观念，是很难的一件事情，陆涛自然不会做强求。 说简单一点儿，有了这么一个网站，也算是装裱一下公司的门面，至少从表面上来看，要显得有实力一些。 说到外部表现的实力，陆涛就不得不考虑一件事情，那就是买车。 在去年年底跟客户们吃饭的时候，陆涛就发现了一个比较尴尬的事情，那就是作为一个公司的老总，出入没车的话，别看客户表面上没说，但心底里多少还是有一些看法的。 都说搞大工程的人才需要将外表搞得富丽堂皇，给人一种实力十足的感觉，没成想从改革开放以后，有钱代表着实力的观念其实也在慢慢的形成当中。 心中有这么一个构思，陆涛也没着急，买车肯定是要买的，不过现在垫出去的钱不少，分析测试中心的款也没回，还有仓库、品牌推广各方面都需要钱，也只能稍微缓那么一两个月了。 年初阶段，除了公司的大小事宜之外，主要的时间还是用在客情关系的维护上面。 上一年陆涛从庆市回来，给大部分认识的客户都送了一些小礼品，经过一年以后，已然当上了老板、注册了公司的他依然没有改变，特别是在一些重点客户的身上，今年的花费增加了不少。 经过一个寒假，学校的客户一旦不经常保持联系，难免会有其他的竞争对手冒出来，虽然不多，但比的是一个谁跑得勤快，谁更用心，谁更懂得客户的心思。 在这方面上，陆涛也只能说自己是有一些小小的经验和案例，真要让他完完全全的交给刘艳和洪永两人，也是有些困难的。有些东西就属于只可意会、不可言传，说得太过透彻，反而让人产生一种束缚感和局限性。 刘艳和洪永两人忙着做订单的同时，陆涛来到了分析测试中心，原因无他，自从卖了一台双聚焦质谱以后，两边的关系已经越来越好，底下的小单子自然有销售人员去负责推荐，可上层的关系，无论如何还是需要陆涛自己去走的。 不是他不想将客户交出去，而是与什么样的人打交道，有时候在身份上面，也是需要匹配的。以刘艳和洪永两人目前的身份，或许能够去做一些简单的交流，可一旦涉及到了大的项目，资格方面还是一个问题。 没有几个领导愿意来见自己的是一个普普通通的销售员，若想获得其赏识，要么有过人的能力，要么就是有千丝万缕的关系，否则就是自降身价。