第178 火爆的促销（第4更）

    世界上不缺第一个吃螃蟹的人，有的人赚，有的人赔，都是很正常的现象。

    洪永跟刘艳两人看了一下陆涛拿出来的本子，恍然大悟起来。

    ”还是陆总高明。“

    “是啊，我怎么没想到，要是刚来就用这种方式，估计现在都不用天天去累死累活的跑了。”刘艳也在一旁说道。

    “跟客户见面，可以增进关系，也更加直观。”陆涛直接说道，他想出这样的法子，可不是用来给两个员工偷懒用的。

    客户登记表。

    陆涛拿出来的本子上面，几个大字很醒目。

    现场搞促销，能有多少直接成交的？陆涛可是清楚得很，又不是现场买菜，只需要看一下色泽新鲜度价格就行。很多老师和同学在购买东西的时候，都是深思熟虑的，因为若是买的产品不好，很容易就影响实验结果，连带着就影响后面的论文发表。

    因为面临着学校放假，陆涛要搞促销，当然要寻找目标客户，光是靠两个销售一个实验室一个实验室去推销，效果虽然好，但总体来说也有弊端，那就是效率要低下一些，并且很容易就漏掉一些目标客户。

    他想出来的办法，就是直接在你实验大楼门口做宣传，顺便搞个促销的噱头，最终目的其实是为了套取客户的信息。

    就正如马化腾一样，为什么人家公司能够越来越发展壮大，屹立不倒，就是因为除了产品本身比较好以外，还因为这么多年以来，掌握了很多的客户信息。

    用一个比较高大上的词来形容，那就是大数据。

    当然，目前的陆涛还没有办法达到那样的高度，客户的黏度也没那么好，但是用这种方法，点对点的推销，效果也是很明显的。

    几人笑吟吟的站在桌子旁，看着来来往往的学生和老师。

    三个互相挽着胳膊的妹子走了过来，停在易拉宝面前看了看介绍，而后又看向桌子。

    “咦，你们做这个试剂啊？”

    化工学院都是刘艳的客户，是之前陆涛就做了分配的，此时过来，他也提前跟洪永打了招呼，两人也不要去争抢，都是为公司办事。

    对于自己的客户，刘艳自然是热情满满，还未等洪永上前，她看了三个学生一眼，笑着道：“你们是马老师下面的研究生吧。“

    三人点了点头：”是啊。“

    稍稍确定了一些，刘艳就开始噼里啪啦介绍起来。

    “我们是申阳博科公司的，公司主要是做实验室的耗材试剂跟仪器，今天是搞现场促销活动，同学，你们平时应该用得还是比较多吧。“

    刘艳在一边介绍的同时，洪永也在忙着给围观的学生们介绍着。

    ”我们现在正在搞促销活动，同学，你哪个老师下面的？“

    陆涛在一旁看着，遇到两人忙不过来的时候，也会帮着介绍。从观看的人的表情和停留时间来说，很容易就区分谁是真正感兴趣的人。而这一部分人，不但是重点，更是有可能在近期下订单和采购计划的那一类。

    陆涛察言观色，自然不会放过。

    两点的时候，桌子什么的摆好，人还不多，慢慢的到了两点半，人就多了起来。

    或许是没见过这样销售试剂耗材的，又或许说是本身上课和做实验让这些人觉得太过枯燥，反正才过半个小时，三人就已经被围了一个水泄不通。

    “陆总，这位刘老师说近期要买一台离心机，问下价格还有没有优惠。“

    一边忙着介绍，一边还要登记围观学生和老师的联系方式，刘艳已经忙不过来，对着正在跟一位老师介绍公司的陆涛直接喊道。

    “张老师，您等一下啊，这是我名片，后面有需要的直接联系就行，下次专程再来拜访您。”陆涛客套了两句，重点客户和现场有需求的客户当然要重点照顾。

    ”张老师，您这边需要什么样的离心机？转速多少？有什么具体要求？需要配水平转子还是角转子？主要做什么样品，离心管配多大的？“