第156章 管理（4000字）
十一月二十日，晴。 距离颜纯的生日还有4天的时间，陆涛简单的盘点了一下自己前面一段时间内的销售情况，当然，两个销售员工说起来现在也就是有几个报价的单子，真正卖出去的，还没有。 从七月暑假开始算起，到如今，也过了四个月的时间，陆涛一共销售的金额是五十六万多，平均算下来，一个月十四万的样子。分析测试中心的原子吸收分光光度计他就卖了十多万，这在其中占了很大一个比例，另外就是几个研究院和石化厂的耗材。 对比去年的情况来看，利润率有了明显的提高，一方面是没有了厂家进行分成，另外一方面就归功于他在报价上面做了一些改动。 研究院与石化大学有不同之处，更加的注重于产品的质量和售后，价格这一块，倒不是特别的担心。 说白了就是不怎么缺钱。特别是在陆涛注册公司以后，销售额几乎可以说是翻了倍的。 毕竟搞科研的，大众品牌的话可能知道一个价格，但很多时候他们自己都不知道自己做实验竟然会遇到一些偏门的东西。 在这一块上，陆涛可以说是心黑得够狠。 明明就两三千块钱的一个试剂，他可以直接翻个三四倍，也就是说，单单2000块钱左右的东西，他就可以赚个6000左右。 所以别看只有五十六万，但在利润上面，他一盘点下来，就连自己都有些惊讶。 20万！ 算的是纯的销售额，还没有算客户存的预付款，那一部分钱虽然不可能全部是他的，但毕竟现在存在他的公司账上，完全可以用作平日的流转资金，毕竟每一个客户不可能在相同的时间段内进行采购。 预付款的金额他也做了统计，总共八位老师，零零散散的，加起来也十五万的样子，按照保守估计百分之二十的利润的话，也有三万左右的利润。 当然，这也是账面上显示算出来的数字，还得除去一段时间的开销，比如给客户购买礼物，请客吃饭，交通费，自己和颜纯买电脑的钱。 没有网银，毕竟不太方便，公司账户里什么时候到了一笔账，他都是等客户说了之后隔两三天的时间才会查一下，上次去银行存的时候他想的就是早点将分析测试中心那边大设备的预付部分给尽快的凑齐，现在一听到项目都快招标了，自然要仔细的核查一下，免得到时候真中标了，打款的时候闹出笑话来。 开始单子少的时候，每一笔都记录得清清楚楚，一旦单子多起来，自己也忙碌，记账的工作有时候就给忘记了，特别是一些零散的小单子，基本没怎么放在心上，待得过几天想起来时，总觉得钱反正在账面上，也不会出什么问题，记那么清楚做什么。 不是说他现在稍有起色就变得懒了一些，而是公司目前人员还没配齐，有了西瓜对于芝麻的关注度就自然而然的少了一些。 看着算出来的数字，陆涛自己都有些不太敢相信。 真是聚沙成塔啊。 微微笑了笑，若是后面刘艳跟洪永两人起来，到时候销量就会更多，如何不高兴？ 盘点之后，陆涛便将刘艳、洪永、卢红三人全都叫了过来。 “这两天情况怎么样？” 陆涛直接说道，前面的时候他每次都搞成了周六开会，从展会回去之后，陆涛就觉得长期这样搞还是不行，所以就直接改在了工作日的上午时间进行。 反正两个人跑的地方也就在本市，并不算远，早上开个会什么的也花不了多少时间。让他们摸索也有了一段时间了，总不能一直如此，自己也要在每周进行鞭策一下才行。 刘艳笑了笑：”从展会回来才5天啊。” “5天怎么了？全部按照工作日来算，5天就是一周的时间了。”工作是工作，必须得认真，才多久的时间，好端端一个销售的苗子都已经开始讨价还价了，这怎么行。 陆涛皱了皱眉：“刘艳，就你先说吧，具体一点，5天时间里做了什么事情，遇到了什么问题等等。对了，我之前也跟你们说了，样机已经到货，你们跟客户推得怎么样？十台样机总是摆在公司可不行，里面压的款不少。” 话语有些严肃，陆涛也不介意，对待员工要恩威并重，必须要让他们明白一个道理，公司请人过来的目的是为了发展，为了提高业绩。前面放纵的原因是对他们的信赖，但绝对不能因此而产生公司没人管的心态，那样不但对公司发展不利，对员工个人发展也不好。 刘艳低下了头，想了一下，回道：”有三个老师比较有兴趣，但都还没有到申请试用的地步。“ ”具体是什么原因？觉得价格贵了？你对产品不熟没给他们讲解清楚，还是说其他方面？“ 陆涛噼里啪啦的说了几个问题出来，不光是要引导刘艳自己进行思考，更重要的是他也需要足够多的信息，才能根据经验去判断事情的可行性到底有多大。 “老师也没说。”刘艳有些委屈，毕竟以前是卖电脑的，说起来陆涛从十月份把她招进来，到现在也就一个月的时间，要让她直接出单，委实是急躁了些。不过人有时候就得逼迫一下，否则永远不知道自己的潜力在哪里。 “样机不行，那试剂和耗材呢？”一个月时间不多，卖设备可能对于新手来说有点困难，但是试剂耗材这个东西，本身价格不算高，好上手，也没什么太高层面的技术含量，照说出单是非常简单的一件事情，陆涛就有些不太明白了。 “理工大学那边的周老师说的是近期就会采购，另外就是东大那边有几个老师，还在整理清单，说到时候一整理出来就会发给我。” 刘艳老老实实的回答了一下情况，她确实没有闲着，每天早出晚归的，跑得比洪永还勤，加上本身没有搞过这种做法，所以花费的时间更多，刚才听陆涛严厉的话，实在感觉有些委屈。