第366章+367章:大客户
闷鳖带着罗月回去了。 这边彩虹和钟华也没闲着,贾爷给他们又介绍了两个客户。 这两个客户可不是小客户,也不是说见了人家就一定要和你合作的。 人家要考察,要看厂子的实力,要看质量,还要看价格,等都满意了,才会给你下单子,合作。 不过这两个客户听说都很有实力,如果能签下来长期合作,那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响,吸引更多的客户。 彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。 一番考察下来,两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错,偶尔有不合格的,他们并不会把不合格的产品给客户,让他们没有质量这方面的担心。 可两个客户并没有立马签合同,他们希望彩虹能给他们更低的价格。 这点彩虹没有让步,他们保证质量,不会以次充好,但价格上她已经给了最合理的价格,他们厂里这么多工人要养,也要生存赚钱,就算这个合同大,是将来长期合作的,可她也不能亏钱啊。 按对方说的,他们几乎是没什么利润,等于白做,这样以后就算单子再多,也没用啊。 “林厂长,我们的价格你再考虑考虑,这边厂子不少,他们也都希望和我们合作,他们的价格可是比你们要低,如果你不同意我们的价格,那我们只好和他们合作了。” 一个蒋姓客户和彩虹说着。 “是啊,林厂长,有钱大家赚嘛,以后大家都是朋友,你让了我们,我们自然不会亏待你的。” 另外一位张姓客户也说着。 “两位,实在抱歉,价格这方面我们已经做了最大的让步,这个价格是我们给所有客户里面最低的,我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品,质量方面我们绝对保证,交货的时间上我们也会遵守,不会拖延,但价格我们实在不能让了,真的达不到两位的要求。” 彩虹的态度不亢不卑,她不是不知道放长线钓大鱼的道理,可是她不能。如果她开了口,给了低很多的价格,那么别的客户以后也会要求,这样都不赚钱,就算接再多的单子也无用,喝西北风去啊。 除非她在质量上不要求那么严,快速做出来,那样成本会低不少,可那等于是在砸自己的招牌,她不愿意那样做。 就算这两个不签,她也不会后悔,目前生意还是不错,单子也排了不少,大家合作也算是愉快,他们的口碑还是挺好的,这样下去,她不觉得会发展不好。 两位客户相互看了一眼,他们没想到这几天了,不管他们怎么说,这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。 开始贾爷把他们介绍过来的时候,他们并没有在意这个女人。 是,这个女人长的还算不错,可他们是见过大世面的人,好看漂亮的女人见太多了,厉害的女人也不是没见过,但他们观彩虹的面相,觉得这个人应该是软弱的。 可能是攀上了贾爷的关系,可能和贾爷有什么,所以才在贾爷的扶植下做了厂长。 那个副厂长是她的丈夫,听说是当过兵的,这样的人有身手,但没脑子,只所以当了副厂长,是沾了他媳妇的光。 他们是看不起彩虹和钟华的,觉得一个女人和贾爷有不清白的关系,另外一个靠着媳妇,是吃软饭的,这样的人好对付。 他们对于这个厂子的实力还是满意的,特别是质量方面,他们很满意,可他们却想拿到最低的价格,这样他们才能赚的更多。本以为谈判很容易,看到他们这样的大单子,这个女人还不赶紧签了啊,可她没有。 就算后来他们搬出来了贾爷,甚至请了贾爷过来一起坐,这个女人也没给贾爷面子,一句话就是不同意他们的价格。 他们不是不明白他们的价格确实给的低了,没什么赚头,可这个女人可以想办法啊,比如质量上做点文章,或者是给工人少开点工资,什么的,不就有了。 他们咬定价格,也是为了多赚点,谁都和钱没仇。 可这个他们看不起的女人态度却出乎意料的强硬,而她的丈夫是和她站在一条战线上的。让他们头疼。 “林厂长,咱们也认识这么多天了,都是朋友了,那我有几句话不知道当说不当说。” 张姓客户眼内闪着让人有些看不懂的光芒。 “您请说。” 彩虹脸上带着笑容,态度方面,她做的让对方没得挑。 “我也比较过几个厂子,你们厂的工资开的有些高,林厂长还给奖金,这在别的厂子可是没有的。林厂长还年轻,有很多人情你不懂,你对那些工人太好,容易养大他们的胃口,以后可不好养活。那些人你不压他们,他们是不会真出力的,工资不用开那么及时,时不时的扣一些,才能让他们知道工资的可贵。他们这些人你越压他们,他们越听话,你完全不用担心他们会不好好干活,要是有意见,开了他们就是,工人还不多的是。” “贵厂还免费管吃饭住宿,这点更不可行,这天下哪儿有白吃的饭。他们给厂子干活,他们拿了工资,吃饭自然是要他们自己出钱。光是吃饭,一个月可不少的钱,这样亏的是林厂长。林厂长把这规矩改一改,就什么都有了。住宿方面,林厂长也可以适当收一些,那些外地的不住也得住,他们如果不掏这个钱,就让他们睡大街,他们自然就掏了。我给林厂长出了这两个主意,林厂长一个月可能多不少的钱,就不用和我们计较价格了吧?要知道大家赚钱才大家都好嘛。” 张姓客户话里透漏出对于那些工人的看不起,他觉得彩虹做的很傻,那些工人,你不压榨他们,他们怎会出力,你又怎可能赚更多的钱。 彩虹没有立即说话,钟华扫了这个人一眼,这不是个可以良好合作的对象。