第0232章 谈判
“说的没错，我朱总身边怎么能跟着只丑小鸭呢！”朱总经理笑呵呵地看着女秘书，“小白，别在小韩面前不自信，明白吗？” “你抬高我了，朱总，是我在白秘书面前不自信呢。”韩晓婉笑眯眯地说道，“白秘书这么年轻就当上了朱总的秘书，实在令我自愧不如，在白秘书面前，我都快抬不起头了呢。” “从现在的情况来看，你的确不如道，“不过，小韩，以你的才貌，加上李总的精心呵护，你很快就能晋职的。秘书对你来说不是问题，坐上部门经理的位置也不难。” “高看了。”韩晓婉谦虚地笑道，“不过得谢谢朱总的激励。” “小韩的确是个人才，若能够得到李总的细心培养，进步肯定神速，到时我会主动让贤的。”谭经理颇有意味地说了句。 “小谭，小韩是你们公关部的人，自然得由你这个经理来细心培养，你可千万别推卸责任哪。”李总经理明白谭经理的意思，就一本正经地说道，“至于我嘛，能帮小韩，那就会尽心尽力帮。” “谢谢李总。”韩晓婉乖巧地向李总经理道了声谢，又看向谭经理，一脸诚恳地说，“谭经理，还请你以后多多指教哟。” “李总下达的命令，我能不执行吗？”谭经理笑着说。 朱总经理看了看李总经理，从他的眼神里察觉到了什么，莫名其妙地生出股醋意。抿了口酒，他看着韩晓婉，有意味地说句： “小韩，李总当你面表态了，你还用担心什么呢，好好干吧。” “是呀，我是想好好干，拿出成绩来报答李总对我的厚爱。”韩晓婉笑望着朱总经理说，“可这要看朱总肯不肯给我机会了。” 朱总经理像被刚才李总经理的眼神触动了某根神经，当下就决定要给韩晓婉的机会，却又不想直截了当的答应她，就笑道： “我倒是很想给美女你这个机会，就怕李总不乐意呀？” 李总经理一听这话，就明白了朱总经理的意思，便呵呵笑道： “朱总，你这是借小韩向我施压，把球踢到我这边来了呀。” “我可没这意思呀，李总，是你跟我合作的诚意还不够。”朱总经理答道，“如果你能拿出诚意来，这合同现在就可签了。” “之前我已经说过了，我们佳丽时装是拿出了百分百的诚意，来跟你们朱氏集团合作，以使双方互利互惠，实现双赢的局面。”李总经理呷了口酒，认真地说道，“遗憾的是，朱总没有理解我们的一片良苦用心，只一味地强调你们公司的利益，这……” “做生意嘛，讲究的就是互利互惠，共同发展。”韩晓婉插嘴道，“就像刚才李总说的那样，如果朱总不能照顾我们公司的利益，双方的合作就难以开展起来，就无法实现双赢的局面了。为此，我们佳丽时装错失了一次绝佳的机会，同样朱总也失去了一次绝佳的机会，彼此双方都会感到很遗憾的。正因为这样，我希望朱总能够本着互利双赢的原则，做出适当的让步吧。” “真是伶牙俐齿呀，我都快挡不住了。”朱总经理呵呵一笑道，“只是事关公司利益，我不能因为你出色的口才而有所改变。” “朱总是公司总经理，当然得以公司的利益为重，这点不仅无可厚非，而且还证明了你是个非常称职的总经理，我打心里就佩服你。”韩晓婉坦诚地说，“不过，我要斗胆向你提个建议，那就是在考虑本方利益的同时，也要考虑对方的利益，找到双方都能接受契合点，这样就能实现互利双赢了。朱总，你说是吧？” 还没等朱总经理开口，白秘书就带着丝傲气，含笑着答道： “朱总是商界奇才，哪能不懂如此浅显的道理，还用得着你来提醒吗？现在问题的关键，就是你们公司开出的条件高了。” “的没错，问题的症结就在这。”朱总经理说道，“小韩，我很佩服你的口才，也能接受你刚才对我所说的话，但这并不能改变我的决定，因为作为总经理有维护本公司利益的职责。” “谈判都是妥协的产物，我想朱总一定明白这个道理。”韩晓婉想了想，面带微笑地说，“如果朱总一味地坚持自已的决定，而不愿作出应有的改变，那我们的谈判就没法进行下去了。” “其实，应该作出改变的是你们佳丽时装，而不是我们朱氏集团。”白秘书针锋相对道，“所以小韩，请你劝劝你们的李总吧。” “白秘书，你是不是把话说反了？”李总经理微微一笑道，“其实你们朱总也很清楚，我们佳丽时装给出的报价是现在同类产品中最低的，如果你不相信的话，请再进一步做市场调查吧。” “是呀，李总说的没错，我们公司的确是拿出了百分百的诚意，来跟朱氏集团合作，这点是毋庸置疑的。”谭经理附和着说，“所以说，朱总，我希望你能考虑我们公司的利益，别再坚持了。” “我深知商业合作是建立互利互惠的基础上，因此从一开始我们公司就充分考虑了你们贵公司的利益。遗憾的是，你们公司忽略了我们公司的正当利益，一味坚持自已的主张，从而使合同迟迟签不下来。”朱总经理冷声道，“李总，你也知道，我这人耐心不怎么好，要是今天还不能把这事敲定，那就只能别寻他家。” 李总经理知道朱总在是向自已施加压力，不过他也认为在报价上还有回旋的余地，但还是不想做出让步，就笑眯眯地说道： “倘若朱氏集团不跟我们合作，那是不明智的选择，因为你们无法找到比我们公司更好的报价。朱总，我没说错吧？” “其实，你们佳丽时装不跟我们朱氏集团合作，受到的损失会比我们更大。”朱总经理回击道，“因为你们不仅会失去我们的订单，更重要的是，会失去一次走向国际市场的绝好机会。虽然你们佳丽时装这两年名声鹊起，发展很快，但在外贸方面还远不如我们朱氏集团。我想这一点，李总，你心里应该非常清楚吧。” 朱总确实是个精明人，一句话就说到了问题的关键之处。其实，佳丽时装寻找朱氏集团合作，最主要的目的，就是想利用朱氏集团来增强本公司的外贸出口能力，尽快使品牌国际化，从而使公司得到进一步发展和壮大，力争成为国内甚至国际一流时装生产商。正因如此，佳丽时装才要想方设法跟朱氏集团合作。 尽管李总经理知道主动权掌握在朱总经理手中，但为了替公司争取到最大的利益，他还是不遗余力地与他周旋，不愿轻易做出妥协。因此，他利用敬朱总经理酒的空档考虑了下，然后答道： “交易是建立在对双方都有利的平等基础之上，并不存在一方依靠另一方的不对等。没错，我们佳丽时装是想通过你们朱氏集团来拓展海外市场，提高国际竞争力，使本公司能够得到更大的发展。不过，你们朱氏集团也从彼此的合作中获得了最大的利益，并不存在白白替我们作嫁衣的情况，所以说这是平等交易。” “你说的没错。”朱总经理坦白道，“生意不是做慈善，当然得获取利益，只是你们佳丽时装获取的利益比我们朱氏集团的多，因而是一桩不平等的交易。所以，我希望李总能让利于我们。” “不是不平等，是朱总想借机得到更多的利益，原因在于朱总固执地认为，我们佳丽时装非与你们朱氏集团合作不可。”李总经理软中带硬地说，“不过，我可以明确地告诉朱总，如果我们不能合作成功，佳丽时装就会转向寻求别的公司合作。我可以很自信地告诉你，我们一定能找到合作公司，而且不比你们朱氏集团差。当然，我们佳丽时装还是很乐意跟你们朱氏集团合作。” 这话的确是绵里藏针，相当有力度，让朱总经理感到了一股无形而巨大的压力。他心里清楚，如果不能与佳丽时装合作，公司就会失去一笔数目相当可观的收入，就会让自已的业绩大打折扣，到时候董事长才不会看在父子情分上饶过他呢。 为了公司的业绩，为了能够得到父亲的赏识，更为了能够使总经理的位置稳如泰山，他必须把这个合作项目拿下来。但是他又不想向李总经理让步，这倒还是钱的问题，纯粹是面子问题。要知道他一直在李总经理面前表现得很强硬，这会儿向他妥协，那会让他觉得完败在对方手下而颜面扫地。因此，他坚持道： “如果李总不想作出妥协，那我们此次的谈判又将无果而终。不过，我不想看到这种结果，因为我是诚心想跟贵公司合作。” 说完，朱总经理轻轻叹了口气，缓缓举起酒杯，像要借酒浇愁似的。韩晓婉见了，就赶紧端在杯子，笑盈盈地对朱总经理说： “来，朱总，我敬你。我把这半杯酒干了，你随意就行。” “小韩，你看我是个占美女便宜的人吗？”朱总经理呵呵一笑，用开玩笑的腔调说道，“你喝半杯，那我也喝半杯，甚至还可以多喝点，这样我就不会让你暗中笑话我了。来，干杯。” “朱总好仗义哦！”韩晓婉娇声笑道，“来，朱总，干！” 说着，韩晓婉就把酒杯伸过去，跟朱总经理碰了碰，然后缩过手把杯沿贴在红润好看的嘴唇上，一口气将酒全干了。 朱总经理把酒干了，对着韩晓婉笑了一笑，沉默不语起来。 韩晓婉知道，这个时候跟朱总经理谈合同的事有些不妥，就想找别的话题来轻松一下气氛。于是，她想了想，笑眯眯地说道： “朱总，跟你喝了好几杯酒了，可还不知道你的大名呢。” “你是想要我把名字告诉你吗？”朱总经理看着韩晓婉问。 “不知这个要求，是不是有点无礼了。”韩晓婉不好意思道。 “怎么会无礼呢！”朱总经理呵呵一笑道，“你已经把尊姓大名告诉了我，我当然也得告诉你呀，要不然的话就不公平了。” “那就谢谢了。”韩晓婉嫣然笑道，“朱总，请说吧。” “我的名字叫伟志，伟是伟大的伟，志是志向的志。”朱总经理盯着韩晓婉说，“怎么样，这个名字还可以吧，不会太士吧？” “好名字，好名字。”韩晓婉连声夸道，“伟大的志向，这名字再好也不过了。我想朱总年轻有为，就因为这名字起得好啊。” “开玩笑了。”朱总经理笑道，“不过能得到你的赞扬，我很高兴。当然，要是你觉得我名字好听的话，以后就叫我伟志好了。” “这……这怎么敢呢？”韩晓婉心头一喜，却故作惊惶道。 “有什么不敢的，你把我当朋友就可以了。”朱总经理说道。 “是呀，你们都是年轻人嘛，交个朋友再好也不过了。”谭经理觉察到了什么，就赶紧趁机说道，“小韩，你也不用拘泥了。” “就是嘛。”朱总经理热情地说道，“小韩，我们做朋友吧。” 韩晓婉先是故意那么羞答答地笑了笑，接着就爽朗一笑道： “行哪，跟朱总你做朋友，真是三生有幸，谢谢啦。” 李总经理见韩晓婉向朱总经理献殷勤，心里有点不爽，却又不好说什么，生怕把藏在内心的秘密泄露出来，只好低头饮酒。 “我也是。”朱总经理颇有意味地说，“韩晓婉，我真心希望我们能成为最好的朋友，最亲密的朋友，不知你意下如何？” “能高攀朱总，实在是太幸运了，自然很乐意跟你成为好朋友啦。”韩晓婉甜甜地笑道，“朱总，看来我们还挺有缘的哦。” “是呀，要不我们怎么会在这儿相遇呢！”朱总经理笑道。