第一卷 第八十八章打工还是当老板
关飞在台上，对众人的表情了如指掌，一看这些人认真起来的表情，就知道他们的精英傲气已经被前番公司介绍给打压下去了。有了这个前提，后面的工作就好办多了。 “诸位虽然都是应聘速腾商贸拓展，不过也知道，我们这次一共成立了三家新公司。在这里我可以告诉大家，之所以会设立几家公司，是为了实现经营项目的专业化。 从名称上大家就可以清楚，孩之宝就是一家玩具公司。新时代则是一个家用电子研发公司。再加上太宇科技，一家专业的娱乐设备研发与制造企业，我们的产品涵盖了娱乐、玩具、家用电子等所有民用电子行业，这，就是我们未来的雄心壮志” 在座的精英们，被他这一番斗志昂扬的宣言给震动了。 他们之前只是通过太宇新成立的几家公司，模模糊糊想到公司可能会有一个大发展，但公司创始人明明确确提出来，并且表示将以电子行业龙头为目标，这对他们来说仍然是一个巨大的震撼和激励。 谁不想当龙头老大，跟在别人后面捡残羹剩饭有意思么 在座众人，没有不想的，只是能否有实力做到而已，因为没实力，所以只能给人当小弟。 但既然太宇科技创始人有这个勇气和信心去做，那他们又有什么可怕的 一种称之为雄心的情愫，在他们心中悄然发芽。 “既然是为了更专业，所以我们将上述各企业的销售部门，全部集中起来，建立了这家速腾商贸拓展，以达到资源的最佳配置。从今以后，太宇等其他企业就专心于研发、生产，努力将产品做到最好。而速腾，则戮力于市场开拓，将各种各样的优秀产品，推向市场，在国际上占有一席之地这就是你们的使命” 江泽水等人全都激动了。 这是一种他们所谓接触过的全新模式，类似于集团公司，却又比集团公司更加松散。 这样自然有它不利的地方，那就是管理比较困难，各公司可能自行其是。但好处也很明显，速腾商贸上面就没有一个婆婆管着，可以照自己的利益需求，进行最大化的市场开拓。 这是独当一面的诸侯啊 这次招聘真是来对了 关飞看着在座众人开始激动起来的情绪，也笑了：“关于如何销售，在座诸位都是前辈，想来懂得都比我多。就我所知，通常的销售宣传，无非是广告、展会、赞助、活动等等；销售方式，一般采取多级代理、自营专卖等等形式。 我给速腾商贸定的发展方向，是渠道建设” 他按了一下遥控器开关，放映员立即开动投影机，将下一幅影像投射到幕布上。 这是一幅世界地图。 关飞用激光笔指向几个城市：“速腾的布局模式，将采用总分格局，即总公司分公司模式。现在我们财力有限，无法全球布局，但目前有几个地点，我们是势在必得 美国东海岸的纽约、西海岸的旧金山；英国的伦敦、法国的巴黎、德国的柏林；亚洲这边，日本的东京、韩国的汉城。最后就是总公司所在的香港” 精英们热血沸腾，除了汉城略差，其他城市全都是世界经济圈的精华所在，已经是在球布局了。 一个放眼全球的公司，这才是他们发挥聪明才智的场所。 “这个投入很大啊，在这些城市布点，哪怕是建一个小小的卖场，投入也是相当巨大的”有比较冷静的人，出声质疑道。 “对” 关飞赞同地点点头：“所以公司有个想法，想将各分公司，变为半独立经营的销售实体。即总公司投入百分之四十，占有分公司百分之六十的股权，而分公司管理团队持有余下百分之四十股份，但负责筹集不足部分的资金，以建设销售渠道、拓展市场 分公司管理层如果用自己出资，那么股份就归出资人所有。如果通过贷款、抵押等方式筹集资金，那么百分之四十的股份，就只能作为管理团队红利股份，不能归个人占有。 卖场柜台，总公司产品只占百分之三十，其他场柜，分公司可以自行寻找商业伙伴，进场销售哪怕是公司的竞争对手产品，也可以进场对外销售” 轰 会议室内顿时炸开了锅。 这可是闻所未闻。 从关飞对分公司职权的说明来看，这就是让各分公司向专业卖场迈进，从而建立起一个遍布全球的销售体系，就类似于美国的沃尔玛、法国的家乐福一样。 而且总公司对分公司的要求太低了，只要求独占百分之三十的卖场，其他区域柜台全都交给分公司自营 这，还有这等好事 江泽水也感到自己有些口干舌燥，不自觉将领带松了松。 在座的众人，从业多年，也有一定的地位，属于高收入人群，基本都有相当积蓄。让他们在上述地点开一家卖场，可能有难度，但难度也不是很大。 要是放到全港来说，有这个实力的就更多了。 但为什么全球渠道经营中，看不到香港独资或控股的超市卖场呢 因为作为殖民地，大家习惯了将商品直接交给英资公司，这种做法最简单，也最稳妥。一个卖场，投入至少上千万，每月租金就是几十上百万，如果没有稳定的销售收入，赔掉底裤都不奇怪。 可要是有很好的适销对路产品，那卖场的经营风险就小多了。 太宇科技的街机，现在风靡全球，正牌货、盗版货横行各个娱乐场所，供不应求。 有这尊大佛在身后坐镇，开卖场就成为一个具有相当吸引力的选择。 成为分公司总经理，就等于是分封诸侯，独揽大权，这对他们这些已经有了一定地位，但还渴望更高的精英们来说，诱惑力更大。借着太宇科技的粗大腿，他们未来成为一方霸主，也未尝不可能 风险肯定有 总公司只出资百分之三十，剩下百分之七十要他们自筹。要想不再当打工仔，成为未来的商业大亨，出资购买是必然。这就相当于总公司将百分之四十的股份，溢价卖给管理层。这有风险分散的考虑，也是借此将分公司管理团队绑上战车的手段。 转换思路的话，今天这不是应聘会，而是一个分销渠道商同盟会。关飞放出了商贸公司的部分股份，来邀请他们加盟。 放在江泽水等人面前的选择，就是加不加入。 一边是发展壮大，自己当老板的诱惑，一边是巨大的资金投入带来的压力，纵然是这些经过各种考验的销售精英们，也不得不冷静思考权衡一番。 “公司除了街机，还有其他项目吗”在江泽水上方，几个人交头接耳了一番，由一个五十岁左右的老者，向关飞开口询问道。 其他人也停止了议论，看向关飞。 这个问题很关键。 街机确实是一个很好地项目，长久做下去也不成问题。但街机放到卖场，总觉得有些不大对劲，跟整体布局有些格格不入。还有街机会不会持续不断地出新游戏，每个游戏都这么好卖，都是个问题。所以他们需要更多选项，像太空侵略者这样不愁销路的好项目，才敢放心大胆地投入自己多年心血。 “街机我们今年要发行三款新游戏，就我个人认为，都是很好玩的，是否能得到市场认可，这还需要时间来考虑。 孩之宝马上就会有两种新玩具面世，一种是电子积木，一种是变形金刚，暂时大家只需要知道这点。如果想要了解详情，必须要等到签约之后，才能透露。 新时代则可以告诉大家，我们进军的目标是音响。由于采用了电器指标更加优越的元器件，以及更好的电路设计，音响效果远超过市场同类产品。并且，第一款音响设备，是前所未有的，是一种划时代的产品，在全球必将获得极高的追捧” 关飞隐隐约约将公司下一步的产品，向眼前这些人做了一点介绍。 在座的众人相互看看，一时仍是难做决定。 关飞说得很好听，可谁知道新产品是否能像他说得那么好。牛皮谁都会吹，他们出去销售产品，也把自己推销的东西吹成一枝花，可实际效果如何，大家都清楚。 在没看到实物，甚至看到了实物以后，他们都不见得能马上下定决心。 “如果我们不投入，公司有什么考虑”有人干脆摊开了说：我们对这项提议有异议，不相信未来发展会这么好。 关飞笑笑，轻松地耸了耸肩：“那就减少渠道建设项目喽，还能怎样比如汉城、柏林的渠道建设就会暂时中止。然后公司全资投入，不过那时，各位就只是作为聘用者为公司服务，不会有额外好处了。” 江泽水暗暗点头。 是的，速腾商贸公司初创，第一次开拓渠道，资金有限。同时也是因为对他们这些新加入者不够信任，为了让分公司管理层将利益与总公司捆绑在一块，才会放出部分分公司股权。 等过了这个坎，速腾商贸站稳脚跟，对于起家帮助打天下的有功之臣，可能会释出一点点股份，但那个股份肯定会非常微薄，百分之一，还是零点几，也就是意思意思，绝对不可能达到百分之四十之多。 风险与机遇并存，就看他们怎么选择。 “分公司的管理有什么说法吗”他思来想去，提出了一个问题。 “组建董事会拥有股权的分公司总经理担任董事长，总公司派出董事，不参与公司经营，例如风投公司。”关飞马上给予了正面回答。 风投公司 所有人马上想到了这个概念，确实，像这样的经营模式，就很像是风投公司进行风险投资。 想通了这个道理，许多人就心平气和了。 “这点可以写入合同吗”江泽水已经下定了决心，马上追问道。 “今天我所保证的内容，都会在合同中明文列出。大家可以找来各自的律师，认真鉴定其中是否有问题，等确定以后，我们再正式签约。”关飞平静地答道。 会议室内的气氛，在最初的激动之后，渐渐趋于理性。 他们也认识到，今天来，其实是获得了一个太宇科技给他们的创业机会。这个意义，远大于他们找到了一个新东家，直接关系到他们下半辈子的前途，每个人都更加认真。 问题一个接着一个，在座的都不是职场新人，思路非常清晰，对于市场的险恶认识也更深入，每个人都有很多问题。 关飞全都给与了正面回应，没有丝毫闪躲。 这种态度，也让在场的人感到很满意，对于公司的诚意也有了更深的体会，会议室内气氛再次热烈起来。 整整一上午，所有人都在向关飞提问题，说话也越来越直接，有些还非常尖锐，但他们都得到了相对比较满意的答复。 到了中午，也没人提议去餐馆，就在太宇科技的大食堂就餐。 “于总” 江泽水端着餐盘，找到了他上午认识的一位新朋友，坐到他身边，用筷子刨了刨饭，低声道：“你上午有何感想准不准备入股分公司” “这个啊，我还要考虑考虑，毕竟投入太大了。我干了几十年，好不容易攒点钱，要是赔了就只有睡大马路去了。可是这个机会也很难得，我也正在发愁呢。”于总是一家商贸公司的销售总监，正话反话都让他给说全了，但等于啥都没说。 都是老狐狸，哪有这么快表态的。 “我准备入股”江泽水不想跟他绕来绕去，眼前这人对他很重要，所以不妨把话说透，他放下筷子，目光坚定地望向于总，“我不想再给人打工了，心累干得好，那是应该的，上面给你一点奖金就打发了。销售不好，那就是大罪过，公司上上下下都指着鼻子骂，这种日子我过够了，现在有这个机会，我不想错过” “哦老弟好气魄，我就不行了，哈哈哈哈”于总愣了一下，继续打着太极拳。 江泽水不去理会他躲闪其词，自顾道：“我想拿下旧金山分公司总经理一职。听说于总的路子，就是在那里。股份方面，如果有人跟我一起搭伙，我只占百分之二十五，剩下十五可以让给商业伙伴，出资方面，也是大家按比例分摊。就不知道于总有没有这个兴趣” 分股 于总眼神闪烁，对这个提议有些兴趣的样子。 如果总公司比照风投，不参与公司管理，那么剩下的股份，就可相当于百分之百来考虑。 江泽水自己占百分之二十五，其实已经相当于百分之六十二点五的股权。于总也就只分到了百分之三十七点五的股份。 但相应的，他的出资额也少了，风险也小了。 这就是股份公司现在如此风行的主要原因，减轻自身经营压力，分散风险。 “我在旧金山也是有些渠道的”他食不甘味地点了点餐盘，貌似漫不经心地说了一句。 “可以作为股权计算”江泽水马上跟了一句。 “投入不是问题，关键是这个生意，我们能赚多少”于总终于不再回避了，正色回应道，“要是这生意，一年也就赚几十万，那我们放弃现有职位，相当于重新创业，值得吗” “总公司只要了百分之三十的卖场柜台，我们完全可以靠当地货源，组织销售。又有街机这种热销货，就相当于总公司给了补贴，经营风险已经很小了。要是连这点险都不敢冒，那我们这辈子成就，也就仅止于此了我不甘心”江泽水面沉如水，狠狠地戳了一下餐盘，将饭团捣得稀烂。 “兄弟一定想做，那我倒认识一位朋友，是在当地经营超市的，不如把他也拉进来，咱们三方投资。我让出百分之五的股份，你再拿百分之三出来，这样风险就更小了。”于总试探着说道。 “成交”江泽水兴奋地伸出手。 于总呵呵笑着，也跟他紧紧握在一起。 股份大头在总公司手中，他们都不怕对方会坑了自己。人一辈子能遇到几次发家机会如果不能及时把握住，错过以后，可能就再也碰不到了。 两人都是职场精英，这点决断，还是有的。