第两百三十四章 专坑熟人
一列车队挂着落马洲工业园放的通行证，在入口处短暂接受了一下检查，就快驶向管理中心。 摩托罗拉副总经理达特杜德柏希，坐在第二辆银色的林肯轿车上，头靠在座椅靠垫上，静静地沉思。 在林肯前后，还有凯迪拉克、别克等五辆轿车，除了一辆车上坐着随行保镖，其他几辆都是这次跟太宇科技合作，分别负责法律、技术、业务推广等方面的谈判助手。 太宇科技拿出来的原型机、基站、服务器，经过专家全面检测，确认了它的真实性。 柏希用它给美国方面打过长途，通话质量相当惊人，声音清晰、杂音极小，完全不会因为移动而受到影响。 相比自己公司研的模拟手机，静止状态声音也是杂音不断，移动稍快一点就听不清对方在说什么的通话质量，双方可以说根本不在同一水平线。 没有比较，不知差距。 实际用过以后，公司上下对模拟手机残存的一点点期望，也彻底破灭，再也不报任何侥幸，真心实意开始跟太宇科技洽谈起合作事宜来。 作为一个资本家中的佼佼者，情感归情感、理智归理智。 他们很清楚，太宇科技拿出这款成熟的产品，就代表了他们进入无线通讯市场的决心，这一点不会因为摩托罗拉是否愿意合作，而有所动摇。 铁心要进入市场是毋庸置疑的，区别只在于选择谁未合作代表，这个决心，无可阻挡！ 如果摩托罗拉抱残守缺，誓死捍卫模拟手机的地位，那么太宇科技也会毫不犹豫选择其它合作对象，比如爱立信、比如诺基亚。便是美国市场，最终也会守不住，因为垂涎这个技术的，可不仅仅是美国电话电报公司，还会有其他在政经领域同样拥有极大影响力的公司，会忍受不了这个巨大的诱惑，而站到太宇一边。 那时，就是摩托罗拉的灭顶之灾！ 所以，他们再愤怒，也只能强压心头的怒火，忍痛抛弃自己研了十年、投入巨资研的模拟手机技术，转而采纳太宇科技研的数字手机。 历史的潮流，浩浩荡荡，无可阻挡，妄图螳臂当车之人，终将为时代所淘汰，即便强如摩托罗拉，也必须承认这点。 当然，摩托罗拉也不是没有一点反制措施，这就是他们在模拟技术上的强大实力和技术专利。除此之外，根据对数字原型机的全面分析，其中还有很多技术，都带有摩托罗拉的影子，算是变种。 这，也是太宇科技先选择他们作为合作对象的主要原因。 可以说，在技术层面而言，他们败了。但在专利层面，摩托罗拉还有很多可以作为讨价还价的筹码，还没有输到一无所有的地步。 这大概也是摩托罗拉数十万员工，唯一还能够以为安慰的地方了。 “柏希先生，我们到了！”身旁，秘书低声打断了他的思路，小声提醒道。 柏希转头一看，车队已经在管理中心前面的停车场停了下来，其他人都已离开了车子，静静地等着他。 透过车窗，他可以看到众人脸上那种阴郁、惆怅、不甘和屈辱，就如同他此刻的心情一样。 强大如美国的顶尖通讯器材巨头，何时沦落到了要向竞争对手摇尾乞怜的地步！ 而且对手还是以落后封闭著称的中国人！ 先让他们得意一时，总有一天会把他们全都赶出美国市场！ 他压抑着心头愤懑，阴沉地点了点头，默不作声等待司机打开车门，跨步走了出来。 站在众人面前，他目光扫视了一圈，然后什么也没说，当先就朝在阳光下熠熠生辉的主楼走去。 在主楼前，太宇科技执行总裁毛秀亮还是一如既往，客套地在门口迎接。 一见到毛秀亮的身影，柏希阴沉的面容顿时奇迹般消失，换上了招牌式的阳光笑容，面容是那么真诚、友善，像是看到了多年不见的老朋友一般，大步迎了上去，老远就出爽朗的笑声，来到近前，立即紧紧握住对方的手：“毛先生，你们实在是太过客套，何必每次都出来迎接。这里我们也来了好几次，都认识路，自己上去就可以了！” 在他身后，所有的谈判人员也是一脸笑容，亲切地跟认识的中方成员打着招呼。有会英文的中方成员、或是会几句中文的摩托罗拉代表，相互之间还站在一起，笑着交谈起来。 双方热络得像是一家人。 “应该的，应该的，作为主人，出来迎接一下客人是理所当然。”毛秀亮有点微胖的团团脸上挂着灿烂的笑容，看起来比柏希还要亲切，跟他握过手后，做了个手势，两人并肩而行，向大厅内走去。 “贵公司一行还是暂时住在半岛酒店么？”两人一边缓步而行，一边轻声交谈。 “是的，半岛酒店客房服务很好，环境也不错，我很喜欢傍晚时站在阳台上，俯瞰日落时的维多利亚湾，那景色真是美极了！”柏希不是英国人，更不懂中国人的心态，以为表现自己对香港美景的赞叹会让对方高兴，便笑意盎然地说道，如果仔细看他眼睛，还能看到那晶莹的光芒，以显示他话语是多么的情真意切。 可惜毛秀亮既没有看他瞳孔，也没有殖民情怀，听到他对维多利亚港景致的赞美，反而是嘴角一抽，笑容也有些凝滞。 对他来说，颂扬维多利亚港就是在歌颂殖民主义，不当场翻脸就算有涵养了，哪里笑得起来。 他甚至以为，对方是故意讽刺这片土地，现在的主人是英国人，以当面打脸。 死洋鬼子，一身狐臭，熏得我头晕眼花不说，当着我面还敢这么嚣张。 忍！ 我忍了！ 等会儿我们上了谈判桌，咱们再来较量过，看你还嚣不嚣张。既然你这么讨人厌，先让我坑你一把再说。 “哈哈哈哈！”毛秀亮毕竟在香港待了四年多，从事管理工作很长时间，强把一口气压下去，瞬间恢复了笑容，用关切地语气说道，“四季酒店是港岛最顶级的酒店，当然没话说。不过那里住宿的价钱也不便宜，你们这么多人长期住在酒店，花销恐怕会比较大。这样吧，我们在上环也有楼盘。如果你们不嫌弃，我们可以便宜点卖给你们。” “哦？真的么，那真是太感谢你们了。我们最近也在到处找合适的商业楼，打算买下来改为总部，只是最近香港的房地产交易频繁，根本买不到现房。如果你们愿意转让，价格方面我们一定不会让你们吃亏！”柏希大喜过望，这次是真的很真诚地感谢道。 “客气客气，礼貌待客，是我们中国人的传统美德嘛，等今天会谈结束，我就可以带你们去看看，那里距离四季酒店也不远，同样可以看到维多利亚港的景致，相信一定会让你满意的。”毛秀亮摇身一变为地产推销商，喋喋不休，就那栋商业大楼的位置、环境大肆吹嘘起来。 司令让他们把所有地产都脱手，虽然现在出手有些可惜，但是既然根据地急缺钱用，他们也应该鼎力支持。 毛秀亮等人能有今天的风光，全靠有根据地在背后支持，根据地变得越来越好、越来越强大，他们的地位也会水涨船高。 这一点觉悟，他们还是有的。 不过要想脱手，也不是那么容易的一件事。 香港的gdp总额，现在一年也不过才两百多个亿，而他们手上的地产就市值六亿！ 当初楼市、股市疯长的时候，他们感觉自己想打了鸡血一样，头脑充血，根本没考虑过如何出手。 可临到真正要卖了，他们才现找不到合适的买盘。再思以前的狂热，自己都感到不可思议，后背不由冒出一阵虚汗。 他们手里才六个亿的盘子，都怕会把价格打垮。要是卖盘再大一点，又有几个人能接得住？ 从这个角度再反思一遍，他们才恍然现楼市、股市的火热中竟然蕴藏着这么大的危机，一分钟也不敢继续捂在手里，都在拼命想该如何脱手，才能保住他们既得的收益。 几个人讨论来讨论去，最后认为，本地盘子太小了，多半接不住，干脆卖给那些来港投资的全球电子厂商吧。他们家大业大、财力雄厚，几个亿卖盘分散开来，一家接几千万、一个亿还是能办到的。 他们反正要在港建立营业机构，也会到处找办公场地，他们既接得住，不会把目前火热的楼价打垮，还能获得对方的感激，正是一举双得，何乐而不为？ 摩托罗拉就是他们的第一个目标，接下来，还会有东芝、日立等想从太宇科技手中得到好处的各大厂商 即便不能整栋楼出售，卖个几层也行，总比最终砸手里好。 毛秀亮今天率众在主楼前迎接，其中很大一部分原因，就是想跟对方套近乎，然后接着攀谈的机会，向对方推销手里的楼盘。 而柏希等人也在寻找收购楼宇，双方正好一拍即合，来了个皆大欢喜。 大家都把对方的动作，当做了展示善意的表现，都是极为满意，双方的感情急剧上升，谈笑之间又多了几分诚意。 在顶楼特意包下的大办公室，双方都放开了拘谨，谈笑风生起来。 等到接待人员送上咖啡、茶等各式饮料，小餐点，众人才在一张长条会议桌前各自落座，收起了轻松，进入到谈判状态。 “毛先生，关于这次的合作，我方有如下设想：关于技术交换，我们倾向于各自负责自己所擅长的部分。比如模拟无线信号传输组件，由我们制造完成以后，再海运至香港总装，而技术本身不作为交换对象” 一坐下来，柏希就极力推销对摩托罗拉最有力的方案，不肯转让相关技术、专利。 “不，不！柏希先生太着急了，我们不用一开始就进入到最关键的部分。我想，我们可以先就液晶显示技术，及专利部分，展开讨论，然后一项项达成，最终实现全盘合作，更为切合实际！” 毛秀亮一脸笑容，将对方推过来的合作建议书，又推了去，温和、但是坚决地拒绝了对方一揽子谈判方案，提出了己方意见。 液晶，是第一项！