第九十八章 炒作高境界

    讲到这里，胡一鸣见台下的学生，都听的聚精会神的，于是，就开始讲钻石炒作中最重要的部分：洗脑了。

    钻石炒作的前期准备，与爱情联系，与艺术品联系，都做完之后，开始了最核心的部分。

    做一种广告，不产生直接销售，不需要观众记住品牌，仅仅是一个概念——围绕着钻石的永恒的情感价值。在这个时期，广告口号“ADiamondisforever“（钻石恒久远，一颗永流传）被提了出来，配以一对年轻情侣蜜月的图画。

    一份报告中写道：“巧克力、鲜花、皮草”，这些礼物都无法满足女人对“焕然一新的浪漫”的深刻心理需求。通过广告，人们最终把结婚很多年后的钻石礼物看作是“历久弥新的爱情“象征。

    而这之后，新的挑战来了，对炒作又提出了新的要求。

    苏联50年代末在西伯利亚发现了钻石矿，并且拼命开采。DeBeers及其盟友不再能控制钻石供应，然后意识到与苏联的竞争不可避免会引发价格波动，从而弱化精心培植的公众对钻石价值的信心。

    Oppenheimer认为双方都不想看到钻石形象的崩塌，就给苏联一个直接的Offer，全部接盘苏联的钻石，实现对世界钻石供应的控制。苏联接受后，就成为这个卡特尔的合伙人之一，钻石形象的共同保护者。

    几乎所有的苏联钻石在未加工状态下都小于半克拉，而且当时没有如此庞大碎钻的零售渠道。与苏联密约之后，DeBeers要苏联逐渐降低西伯利亚矿的产量。但是苏联人才不管，产量反而以难以置信的速度上升。

    因为碎钻产量的上升，炒作的路数，又变成了：妇女不再以订婚钻戒的钻石大小代表对方承诺的力度。一个碎钻销售策略出炉，着力于“质量、颜色和切割工艺比大小更重要”。0.25卡拉的照片代替了2克拉的钻戒。

    传递给公众的是，妇女应该考虑钻石的完美而不是大小，一颗小钻石能够与一颗大钻石同样完美。这个新的广告又获得了巨大成功。钻石销售平均大小从1939年的1克拉降低到1976年的0.28克拉，基本上等同于DeBeers销售的西伯利亚钻石的平均大小。

    然而，美国消费者开始习惯于买小钻石，甚至认为大钻石是炫耀。70年代中期，小钻石的广告效果已经显示出有过头之处了。

    “大钻石（1卡拉以上）的销售过去3年保持下滑”。而且这个趋势会继续，“大钻石的定价折扣已达到了20％”。

    所以到这时，炒作的重心又变了，变回了要让大众重视大钻石。对大钻石的过度折价被认为是不适当的，但是马上停止碎钻广告会损害现有市场销售的合作关系，到底持续了15年的广告宣传。

    所以之后的炒作是，用1克拉或以上的钻石代替碎钻，潜移默化的让公众的偏好和价格重心重新回到单钻石珠宝。和1965－1970年深入人心的广告“小既是美”的理念正好相反。