第43章 人靠衣服马靠鞍
丁若雯一看，还是得自己出马，走上前去，递过一张名片：“你好，我就是临海集团的丁若雯，今天亲自来跟你们会谈。” “我们史总已经在等你了。”这个女孩马上笑了起来：“请稍等一下。” 马上的，又有一个女孩走过来，同样是颜值爆表：“请几位跟我过来。” 这个女孩把临海集团的谈判团队，带去了会议室，史忱果然已经等在这里了。 这一路上，张奇峰不断腹诽，帝国控股到底要干什么，怎么前台接待全都这么漂亮，首席执行官办公室是不是也应该换一批这样的美女。 由于双方事先没见过面，都不知道谁是谁，史忱直接作自我介绍：“我就是史忱，帝国控股在本地的业务，全部都由我负责，你们有任何想说的，直接跟我谈就可以。” 还没等丁若雯说话，张奇峰一个箭步窜过去，热情的向史忱伸过双手：“你好，史总，我叫张奇峰……” 上一次谈判团队过来，直接吃了闭门羹，这一次竟然见到史忱本人，看起来谈判有希望了，张奇峰当然要争抢功劳。 然而，史忱看了一眼张奇峰，却没有握手：“我听说今天带队来的是丁若雯。” 张奇峰讪讪的说了一句：“我可是临海集团首席执行官办公室主任……” “我不管你是谁。”史忱冷冷的道：“我这人有个习惯，决定了跟谁谈判，就只能跟谁谈，随便来个张三李四，我没时间接待。” 张奇峰收回了自己的手，很尴尬的让到一旁。 丁若雯这才走过来：“你好，史总，我就是你要见的人。” “丁若雯是吧。”史忱礼貌的笑了笑：“你比传说中的更漂亮。” 丁若雯笑着回了一句：“史总你太会说话了。” 张奇峰听到这话，心里又开始不住的寻思，看起来史忱和丁若雯过去没见过面，那么两个人到底是什么关系，为什么史忱指定要让丁若雯来谈判。 “大家别站着了。”史忱见到丁若雯之后，明显热情了许多：“都坐下吧。” 临海集团谈判团队纷纷落座，马上的，有人送过咖啡，一时间气氛融洽了许多。 这个时候，外面进来一个人，拿着一摞文件让史忱签字。 而这个人正是苍浩。 史忱提供了工作机会，苍浩第一时间就过来报道，而且不知道从什么地方弄了一套西装，穿在身上人模狗样的。 人靠衣服马靠鞍。 以前的苍浩，一看就是个rou丝，如今像个职场小白，进一步锻炼一下，就会成为职场精英。 史忱把字签好之后，苍浩把文件送出去，然后又回来了，笔挺站在史忱身边。 看起来，苍浩担任史忱的助理，他刚看到庞劲东在场的时候，明显的就很惊讶，想要张嘴打个招呼。 不过，苍浩很聪明，看出来现场这是在谈判，庞劲东和史忱距离非常远，两个人没有任何私下交谈，说明是装作互相不认识，那么自己这个时候也就不能说破。 于是，苍浩也装作不认识庞劲东，目光在庞劲东身上一触及开，面无表情的站在那里。 “现在可以开始了。”史忱看了看在座的人，缓缓说道：“最近几年，吉隆坡这里的电子产业和半导体产业，发展非常迅速，很多产品就有价格优势。帝国控股投资这里，就是为了采购性价比足够高的元器件，提供给我们的产品，换句话说，我们来这里是花钱的。” 丁若雯直接提出：“这就是为什么我们登门造访，先让我介绍一下，临海集团过去主营业务是房地产，前几年开始转型，布设了很多生产线。我们大量电子产品有着非常好的性价比，非常符合帝国控股的需要，所以我们希望能够成为供货商。” 史忱一伸手：“拿来吧。” 张奇峰看到这个动作愣住了，不明白史忱要什么，看起来帝国控股财大气粗确实不好对付，今天丁若雯肯定会把谈判搞砸。 但是，丁若雯却知道史忱要什么，立即拿出厚厚一摞文件，双手交到史忱手里。 史忱要的是报价。 张奇峰想不到，丁若雯当然想得到，既然自己这边信誓旦旦有价格优势，那么就要证明给对方看。 这里提到的电子产品和半导体，其实是一个统称，包含大量各类产品，从最简单的二极、集成电路板，到复杂一些的程控芯片，仅仅是临海集团能够生产的，林林总总就有数百种之多。 康夫和张奇峰上一次来，甚至都没想到准备这么一份报价单。 但丁若雯想到了，每样产品不只列有价格，还有详细性能参数。 史忱大致看了一眼，发现临海集团的产品大都中规中矩，性能上没有特别出彩的地方，但也不是非常落后，至于价格上虽然确实便宜一点，但也只是一点并非特别廉价。 总体来说，临海集团的产品是值得采购的，反正帝国控股的消耗量非常大，多这么一家供应商总不是坏事。 而且，庞劲东想要利用临海集团做事，那么也就需要让这笔合作达成，只有这样，才能扩大庞劲东在临海集团的影响力。 史忱把报价单还给丁若雯：“不错。” 丁若雯试探着问：“你的意思是……” “我怕们可以合作……”史忱直接就道：“先期采购金额，保守估计要三个亿吧，回头我们各自通知法务部准备合同。至于签署合同的过程，没必要你我亲自出面，交给手下人就进行了，至于帝国控股先期采购哪些产品，我同样会让手下告知贵方。” 史忱直接同意合作，幸福来得有点突然，这让丁若雯有些发蒙：“三亿……是林吉特？” 史忱理所当然的回答：“在大马做生意，当然要用林吉特。” 林吉特是大马通用货币，比华夏元略微贵一些，这笔采购应该说不算少了，丁若雯因而更加惊讶：“你……不讨价还价？” 史忱笑着问了一句：“你希望我压价？” “那倒不是。”丁若雯急忙摇头：“我就是觉得正常谈判似乎应该有一个讨价还价的过程。” “你们过去经常做生意吧。”史忱淡然一笑：“帝国控股不一样，家大业大不会纠结三亿林吉特，我如果坐在这里跟你讨价还价，浪费掉的时间精力可以赚更多的钱。”