关于优品书坊故事线的解释

    好多书友对主角开连锁租书店有意见，觉得不现实，觉得主角脑子抽了，选了个赔钱的生意，还嚷嚷着弃书……

    所以，叛儿必须出来为自己辩解几句。

    这几年“互联网 ”这个概念大家都不陌生吧？

    然后就是当当从2013年就嚷嚷着要在国内建上千家实体书店，亚马逊在线下建了自己的实体书店。

    还有，小米和华为开始像oppo和vivo一样开始布局线下实体店，顺丰一个搞快递的居然也开起了实体店……

    为什么他们会这么做？

    大家应该深思一下。

    为了写这本重生商业文，叛儿查了很多资料，这些资料中的观点各异，但有一些还是得到了叛儿的认可，小说的商业构思逻辑也采用了其中的一部分。

    以下是守望者创始人宋健的观点，不保证对错，不过叛儿觉得他说的很有道理。

    在宋健的一篇文章中对商业这样认为，他说目前最典型的红利公司基本上都是通过一种网络化或类网络化的物权整合方式来把那些相对闲置和过剩的资源整合到自己的“账面”上，再去解决一个在资源独占时代难于解决的鲜明需求的企业。

    资源独占时代，不就指的是垄断或者平台和入口么？

    为此解释自己的观点，宋健举了三个最典型的例子：

    通过整合华夏大量闲置过剩的工业、农业生产能力来满足8、90后消费者个性化的购物需求（淘宝、京东）。

    通过整合文艺爱好者们过剩的分享能力来丰富或者简化人们选择文化艺术消费品的过程（豆瓣）。

    通过整合相对廉价的网络开发者资源来满足人们在通讯或娱乐等方面的需要（腾讯）。

    宋健说，目前的市场红利，几乎肯定是因为一边有过剩的供给（供给价格相对低廉）而另一边有旺盛的需求（愿意给出溢价），这本身和是不是使用互联网技术没有直接关系。只不过互联网时代促使需求和供给发生了变革，所以才催生出互联网时代的新商业趋势。

    大家知不知道，目前的互联网界有一个共同的认识？

    那就是目前移动互联网已经进入了下半程。

    而百度的大佬更是激进的说移动互联网时代已经结束了，所以百度才全面布局AI，为下一个风口提前做准备。

    这个话题看似扯得有点远，不过却涉及到主角未来的布局，还是要说一下的。

    在罗振宇的2015年跨年演讲上，他讲到了华为和小米，然后罗振宇提出了一个尖锐的观点，就是所有的连线生意现在都已经过了窗口期，未来的机会“只有点而没有线”。

    什么意思？

    就是说，未来的机会只在那些利用到最新的基础设施，改变产品原先的成本结构，打开全兴的交易入口的商品或者服务。

    说白了就是基本上不会再有平台了，只剩下入口、内容和服务，也就是前几年一直在说的互联网 。

    就像现在的美团外卖、滴滴打车、褚橙……

    然后宋健认为企业想要继续获得红利，就必须打造自己的通路能力。

    这里的通路并不是狭隘意义上的销售渠道，而是更宽泛的指企业通过整合自身能力，而去消除的市场阻力。这里的路，是指过剩的供给能力与已经出现的需求之间的路，阻碍这条路的可能因素很多，包括产品的价格、产品的设计、购买渠道、产品或服务的稳定性、市场的文化因素……

    宋健用苹果公司为例，说苹果非常核心的一个能力就是产品的研发和设计，这其实就是一种“通路能力”。因为阻碍智能手机这个行业的因素，根本就不是销售渠道。而是产品的功能和设计、品牌以及价格。

    苹果的产品贵，但是他手中有品牌和设计能力这两个核心的“通路”能力，附加上它的app和音乐、娱乐内容平台整合能力，这些能力竞争对手努力模仿，但却始终滞后，所以红利仍然会保持在苹果公司自己手中。