第十篇 烽烟四起 （第十一章）

    安抚了铜材厂后仅仅两天，一些配件供应商就上门了，第一天还只有几个人跑到天讯哭穷，第二天就开始成群结队的过来了，把颜慧乐和蓝昆搞得是焦头烂额。

    到了第四天，一上班就来了三十多人，颜慧乐一看架式不对，匆忙来到蓝凯办公室：“蓝总，我实在招架不住了，今天来了三十多人。”

    蓝凯用手撑住额头。这几天的情况他大致也知道些，心存侥幸地希望颜慧乐和蓝昆能凭着多年的交情去化解，因为对这些配件供应商来说，天讯公司就是衣食父母，多少要有一些顾忌的。可是颜慧乐和蓝昆还是对付不了了。

    “我说计划不能削减吧，这下被动了。”颜慧乐忍不住抱怨道。

    “张总呢？”蓝凯想让张池去应付一下。

    “张总到二分厂去了，说是刘厂长请他商量事。”蓝昆跑进来。

    “你们先去，我随后就来。”蓝凯叹了口气。让他去面对三十多个供应商，他心里有些发怵，可是没有人能替他当，他现在是公司的高个子，天塌下来要自己扛。他洗了把脸，提了提精神，自己给自己打气：没什么大不了的。

    他来到会议室时，里面正乱着。

    一个精干的女老板嘀咕着：“过年不增还减，还让不让人活了。”

    一个三大五粗的男人敲着桌子喊：“什么鸟公司，找他们蓝总说话。”

    “找颜总没用。”

    “对，找蓝总。”

    ……

    一个40多岁的瘦高个一步跨到椅子上：“哎，弟兄们，弟兄们，听我说，听我说。我喊‘蓝凯’，你们喊‘出来’。”

    乱糟糟的会议室一下子变得有秩序了，瘦高个喊：“蓝凯！”，大家就一条声地喊：“出来。”就象是联欢会的啦啦队一样。

    “蓝凯！”

    “出来——”

    颜慧乐急得直搓手。

    蓝昆想上去拉瘦高个下来好好说，被瘦高个推到一边。

    这阵式一下子激发了蓝凯的骨子里的血性，他什么都不顾了，几步就跨到椅子上，又由椅子跨到桌子上，粗暴地说：“我来了！你们大小也算是老板，怎么象中学生一样起哄？”

    人群一下子安静下来，静得象是空气突然被抽走了。

    但仅仅过了十几秒，人群中又报复性地爆发出更为嘈杂的议论声。

    “这是新老板？”

    “还是个娃娃，懂个屁。”

    “难怪货款给这么少。”

    “他真能管事？”

    蓝凯双手插在裤兜里，静静地看着大家。

    人群中的议论声渐渐低下来，会议室又归于安静，所有的眼睛一起到了蓝凯身上。

    瘦高个在人群中说：“你就是蓝总？钱分的太少了，我们年过不去了。”

    人群中立即响起一片附合声。

    “我可以考虑你们的要求，但我先要做个调查，我想问大家几个问题。”蓝凯把手从裤兜里抽出来。

    人群中没有人吭声。

    蓝凯带着几分霸气问道：“你们中只做天讯业务的请举手。”

    人群中有8只手谨慎地举起来。

    蓝凯又问：“你们中有一半以上业务是天讯的请举手。”

    人群中有25只手举起来。

    蓝凯再问：“你们中跟天讯合作达到5年以上的请举手。”

    人群中有28只手举起来。

    蓝凯继续问：“达到10年的。”

    人群中有17只没落下去。

    “谢谢大家。你们今天来了36位，也就是来了36家企业，从刚才大家举手来看，你们中间有25家，全年业务有一半以上来自天讯公司。你们中间有28家跟天讯公司合作已经五年以上。都占一大半，我说的对不对？”蓝凯此时自信了许多。

    良久，人群中有人说：“算是吧。”

    “不客气地说，在场的大部分企业目前是依靠天讯业务的，有的甚至就是靠着天讯发展起来的，天讯好大家好，天讯不好大家就好不到哪里去，现在天讯不过遇到暂时的资金困难，希望大家在货款回笼时间上宽限一些，你们就站到了天讯的椅子上，我想问问，大家合作多年，还有没有信任？”蓝凯顿了一下接着又说：“可以说，天讯与在场的各家企业休戚相关，荣辱与共。既然合作，就要相互支持，也只有相互支持，才能一起走得长远，说句直白的话，只有天讯强大了，才能带动大家。”

    “道理谁不懂，可有困难啊。”人群中有人说

    “是啊，我们也是不得已啊。”不少人附合。

    蓝凯缓和了一下语气说：“当然，这次年关，给各家的货款是少了些，但这也只是暂时的，以后还是会按照常规分配，甚至更多。我想，今天来的各位，有的是真有困难，有的只是想趁机多要点钱，觉得手上多点钱踏实一点，是不是？”